第220章

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“别的。三姨太来了啊，这好啊！红酸枝之酸和黄花梨绛香不一样，三姨太是三姨太，咱巧偷东风，草船借箭，这里有戏唱。”二掌柜见转机来了，“这三姨太一般也不来串个门，这突然从天而降，准是来卖葫芦的。这葫芦里的药嘛，你们等着，俺去去就来。”

二掌柜见到三姨太后，免不了一阵打诨穷闹没正形，消稳后，三姨太冠冕堂皇说出来意。

兰会长说，商必有对手，无对手则无商，商道也！商，诡也！商，诈也！他收麦子不是想收，是为了历练磨练吉德大侄子。这之间，跟大侄子闹了一些磨擦和误会，是好事儿。其实兰会长是为吉德排忧解难，怕吉德一家收麦子收不起人气来，又怕旁人插进来坏事儿，大侄子斗不过人家，吃人家的亏。面打箩里转，咱个个儿两家人一收，热闹了，庄户人卖粮好图个热闹。卖热不卖冷，炒的越热，抢卖的人越多，虽两家相互抬价，看似吃了点亏，吃亏就是福嘛，收上麦子，如期交货，才是真格的。这就是经商做买卖的绝窍。

打高帽，铺脚垫，一番诡辩术后，三姨太瞥下殷张氏，说：“二兄弟，明喜这人，嘴上不说，心里老是打个结。弟妹我说了，你别往心里去。这一窝呱呱叫的鸭子，哪天翅膀一硬，蛋包一鼓，说飞就全飞了。这大家大业的，搁谁不多想啊，何况一个六尺多高的财大气粗的爷们呀？明喜呀，咱冷眼儿看，他对他这大外甥可喜欢的不得了，视如己出。这一点上，你师哥肚脐眼儿也没长歪歪，啥不看得明明白白，一碗水见底。这就怪了，叫人看不透你师哥了？这知道这一层，咋还和大侄子动真格的了呢？这叫旁人瞅了都得骂你师哥不是人，又何况咱两家有这层特殊关系呢？大侄子骂不骂，我不知道。明喜，就你二弟，都不知搁心里骂你师哥多少次了呢？弟妹，搁咱女人心想想，不也是这么回事儿呀？这帮人哪，有各种帮法。有帮吃帮穿的，也有帮物帮钱的，更有帮情帮场的。你师哥，帮人呢，叫人看不透，还得叫人骂他缺德。他就是一个老萝卜，皮辣，心里甜。商无道，赌场无父子，一眼抹黑的，不想留个好名。他这目的呀，就是想叫商界同行的掌柜们，看到他经商肆无忌惮的黑钱，赶皇子们争皇位的残酷，啥也不认，就是一门心思钻钱眼儿。可扪心自问呢，他内心不那么黑，还是有亲情友情的。这不，叫我明来串串门，走动走动，实则呢，是叫我雪中送炭、热天送扇子来的。你师哥考虑大侄子头一次搞这粮食生意，你二弟和明喜呢又都是上炕撵兔子外行，怕麦子上场到封江这么短时间，又是和老毛子做买卖，交不了货，就和大侄子拿擀面杖叫真儿（针儿）了，帮大侄子收上一千公吨麦子，都在西街沿江码头仓库里呢。这凑巴凑巴，再加上大侄子收的，错错有余了。二弟你们要同意，就给你师哥去个电话，火船你师哥早订巍好了，明早就装船。”

“这兰大哥呀整这一出，真叫人琢磨不透？”殷张氏松了一口气，喜上眉梢儿，“打虎亲兄弟，上阵父子兵，这真应了这句话。你看就这事儿，叫你三姨太大老远的折腾一趟，这咋说呢这？”

“三姨太，你是俺师哥枕边儿的小花猫被窝里的小乖乖，这可是一诺千金的大事儿，咱先小人后君子，把话说开，在商言商，师哥还有啥条件，开个价，咱再商量？”三姨太的一番花言巧语，叫二掌柜心里虽一阵一阵的来潮，但多年的经商和他对他师哥的了解，还是谨言慎行，把师哥的底儿掏透了，“啊，说白了，就是这小麦咋个价？这都是钱来的，师哥光脑门儿和大肚皮上也长不出麦子来，不能白送吧？俺德增盛小商小号的刚开张不久，师哥别狮子大张口，价高了呢，俺可要不起？”

“咯咯……瞅你这二诸葛呀，咋跟你师哥横起草来了呢？”三姨太见二掌柜是心里痒痒嘴上还讨价还价，就一瓤热水泼在二掌柜脸上，起不起泡，那就不关她这说和人的事儿了，“小麦呢，一斤低于你们收购价两吊。这价是低呢还是高，我是不懂，你琢磨去？你师哥又考虑大侄子弄回那些木头，一时半会儿哪卖去呀？这多押钱，就帮联络了一个买家，我也没细问是谁，四块现大洋一根儿，全包园。就一样，木头一根儿不许外卖。有多少根儿要多少根儿，先付全款。瞅瞅，这宗买卖，打灯笼哪找去？二弟，你掂量，你说你师哥多帮咱这个大侄子吧？这事儿，我是懒着管，你师哥软磨硬泡，我这才搂草打兔子，来串门儿捎带上了。”

二掌柜听后，拿眼珠子喊哎呀妈呀，这不嘴没长牙当成窟窿了，哪找去啊！他还琢磨啥呀，赶白送的了？他静水入面，锅沸入心，快刀斩乱麻，果断不犹豫，“楚怀王‘如约’，讲的就是诚信。楚怀王为诚信而付出生命的代价，死在项羽刀下。项羽为刘邦先入关而成王牵怒于楚怀王太诚信，而杀楚怀王。咱虽情同手足，必定是两个商号之间的交易，空口无凭，立约为证！”三姨太也正眼正色地说：“好啊，我回去也好交差。”

三姨太不知道兰会长葫芦里卖的啥药，其实兰会长中原逐鹿，角逐收麦的闹剧里，为的是两头收利，采取了双管齐下。一面拿着杉木的钱，打着福顺恒旗号，公开哄抬价钱争市场，赔归杉木，他是只赚不亏；一面暗地里勾结东兴镇帮会，明火执杖的强抢强买吉德运送的麦子，搅乱吉德的阵角，延迟吉德收麦速度。这又当老好人的派三姨太劝说诱惑吉德就范，底钩就是以他收的小麦为诱饵，逼吉德吐出运回来的木头，他再依杉木旨意，把木头高价卖给杉木，他好坐收渔利。

福顺恒船大好撑舵，德增盛是船头小后尾大难调个，兰会长看准就在这点上，运筹帷幄，稳操胜券。短线生意、霜降封江、合约期限，这是吉德的软肋。长线终年做，又有杉木的钱支着，这是兰会长的铁头钢腰。诱饵上醢钱串子，哪有不上道的呢？明枪好躲，暗箭难防，二掌柜对兰会长来这蝎子尾毒蛇牙一手没往这上想，那还能防这一手吗？二掌柜听了三姨太的好意，着眼眼前的成败，又有利益的驱使，哪有扎好耳眼儿的大姑娘不上轿的呢？兰会长欲擒故纵，有悖常理，拿友情打动老奸巨滑的二掌柜，低价卖麦子高价买木头，换来一纸**的合约，大功告成。

二掌柜心喜意足的独断专行，一张合约卖掉了吉德跟杉木抗衡的志气，为德增盛淘得一瓢金，怂恿地助长了杉木的阴谋事半功倍，邓猴子又有机会趴在代子身上打气灌浆了。

这场商海的较量，单从眼前经济利益上看，吉德赚了，赚的是硬实力。窥视长远利益上看，杉木赢了，嬴的是占领市场的价值。投机取巧，********，人字少一撇，脑子多一根弦儿，掉光商德头发的兰会长，赚了一笔丧尽天良，助纣为孽，不义之财。兰会长兜鼓了，输的是道义。商家竞争，庄户得到实惠，也是获利者。都是赢家，谁输了呢？

二掌柜拿着合约，兴冲冲回到殷氏皮货行殷明喜的后厅，“三弟，俺咋说了，大师哥不是你想向的那种心毒手辣忘恩负义的人？人家帮大少爷帮在商理上，谁又说不出来啥。你看，这是合约。那小麦，是大师哥帮大少爷收的。低于咱收购价两吊一斤卖给大少爷了，还不用先给现钱，拢共一千公吨，明早在西街装船，等大少爷回来就起锚。另外，木头也找到了买主，一根儿四块吉大洋，净赚多少，番了几倍，一万根儿，赚了多少？款，先打到账上，木头到齐结清。这好事儿，上哪找去呀？唇红齿白，又落在纸上，铁板钉钉了。”殷明喜仔细看了合约，也没看出啥破绽，“俺脑袋浑浆浆的，琢磨不透了，这里面埋藏着啥秧子玩意儿，俺还是半信半疑。原想溜须三姨太，送给她一条镶蓝宝石火狐围脖儿，想叫她跟兰大哥说说，把他福顺恒库存先匀给大德子，解了火烧眉毛之急。可这笼络就奏效，铺垫脚的事儿，三姨太也没和兰大哥馇咕，就答复了？不像！这说明，三姨太来串门是门帘子，就来干这件事儿的。为啥呀？化干戈为玉帛，真如三姨太所说，兰大哥还真有那一点儿师兄弟的感情？不这样，兰大哥白纸黑字确实这么做了，琢磨不透啊？娘的，管他呢？送上门的买卖，又这么慷慨大方，还一步看百步，浇灭眉毛火再说？嗨，咋的俺是没想到啊，是俺冤枉兰大哥了？快回去，咱哥俩好好陪陪这小三嫂，多亏了她跑这一趟，才冰释前嫌。”

二掌柜心里画的魂没敢跟殷明喜透露，怕说了引起殷明喜多想，惹出啥岔子。一旦个个猜错了，殷明喜和兰大哥关系那么微妙，不把兰大哥的好心当驴肝肺了，还砸了这笔好生意。二掌柜也只是猜疑，万一天底下有重样的呢，就耽误了这笔好买卖，再说工夫不饶人，自个儿人，也管不了那么多了，管谁耍蒜头掰的哪瓣蒜瓣呢，赚了就是买卖，挣了就是生意，谁嫌钱咬手啊？二掌柜这魂画的就是，三姨太耳朵上戴的金凤凰衔一朵东海珍珠白牡丹的孔雀针耳坠。这是为张扬德增盛的实力和金字招牌，开张前，吉德拿纯纯的金子特意到东省哈埠花高价找好金匠打造的，蝎子粑粑毒（独）一份！可以说，是德增盛的镇号之宝。开张那天，金柜柜头来跟二掌柜说，东洋人杉木出两倍的价钱要买，二掌柜也没多想，做买卖吗，就是卖的，卖谁不是卖呢，管他东洋人还是西洋人，谁出好价就卖给谁呗！可如今挂在三姨太的耳朵上，这事儿叫二掌柜很是费解？难道杉木买了就为贿赂兰大哥，叫兰大哥抢收小麦，挑吉德的脚跟筋，再图谋个啥灵球……二掌柜三思后，为了师兄弟的关系不叽哝，就兰大哥这里与杉木有啥瓜葛，不损德增盛的生意，兰大哥这一层，还是隐隐瞒不说的好。

“三弟啊，别磨咕了，寻思啥，咱赚了，就算打个平杵。土狗子、土拨鼠，你俩赶快通知各收粮点停秤，把收的赶快集中到码头仓库，准备装船。”二掌柜麻利的吩咐，“你俩等等，归拢完了，叫仇九把账送到殷家大宅，俺要过过目。大少爷没在家，俺不能当甩手掌柜的，管吃干饭不干活，去吧！”

土狗子和土拨鼠哥俩出门，你一杵子，我一拳的高兴嬉闹，一道唠扯，“二掌柜就是神人，脚踢脚的工劲儿，多难的事儿，公猪爬母猪，搞腚（定）！”

“二掌柜谁呀？二诸葛！”

“不是俺夸你二哥，瞅这俩小嘎子，对你佩服的？”殷明喜拉上门，和二掌柜走到前柜，对吉盛说一声，就兴高采烈的回到家，见了三姨太，原先的气愤叫一纸合约烟消云散透出瓦蓝的天，还说了一车的感激话。三姨太说啥感激不感激的，都是生意上的事儿，就随手拿出火狐围脖儿围在脖子上，问殷张氏，没把殷明喜吓破眼珠子穿水，“弟妹我带着咋样？”殷张氏夸赞的说好，马合鞍，人合衣，太炙巴人了，美上加美！三姨太瞟下殷明喜，“弟妹，这可是我的一个意中人，送给我的。”殷张氏说：“你这话，就不怕俺传到师哥耳朵里去？”三姨太拿下火狐围脖儿，在殷明喜和二掌柜面前显摆，“二弟、三弟，你说我怕吗？弟妹你去跟他说，我叫他好好喝一坛子醋，把他那两颗大门牙酸掉了？”说着，对殷明喜一媚眼，“二弟，你是行家，你给咱看看这是真货吗，别叫那个薄情寡意的家伙给糊弄了？”二掌柜拿手揪下殷明喜的腰板儿，拿在手里，“是得好好看看，这玩意儿假的可多了？尤其是虚心假意色狼送的，别拿个破玩意儿骗俺小三嫂的情和色？哎三弟，这是货真价实的真货啊！这蓝宝石多贵重，恐怕你卖了你的铺子也买不来呀？哎三弟，这狐狸皮筒俺好像在哪见过？”