第349章

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“嗬嗬小嫂，真有你的，借讲故事说事儿，整的还挺委婉的啊，俺算服了你了！”吉增红着脸，捋下头发，梗梗下脖儿，苦笑说：“行！行啊！挖苦人，见针扎，不见血，臊得俺……嘴馋腿短终究让你抓住了后尾巴根子，俺无话可说。小嫂，俺谢谢你的提醒。可俺也求求你劝劝美娃，再教教她咋样哄爷们欢心？哈哈，谁的错吊谁，俺也找个茄子惩罚它二哥，喂呦唉啊啊……”说着，吉增就哈嗤打掌犯起了大烟瘾，鼻涕拉瞎地朝外就跑。

吉德顿时气从肝中生火从眼中烧，吼道：“站住！”气冲冲地上前拽住吉增脖领子，训斥声一声比一声高，“老二，你这大烟不是戒了吗，咋又捡起来了？抽、抽、抽，你都抽啥样儿了，还抽！你再抽，俺就不认你这个弟弟？你必须给俺戒掉老二！”柳月娥上前拽拽吉德，“有理不在声高，你那么大声干啥，有话不会慢慢说？这说戒，也不是一下子就戒掉的啊，得慢慢来。”小鱼儿也过来苦口婆心劝说：“他二叔啊，还是戒了吧！你大哥也是为你好。虽声高些，那也是让你气的。你要再不戒喽，老婆都得跑了！”吉盛在一旁，说着气话，“抽！抽吧！抽死得了，省得一天人不人鬼不鬼的。二哥你抽死了，俺给你买十斤大烟膏子陪葬！”吉增蹦高高的嚎叫，挣挣的挣开吉德的手，几步蹿到门外，朝后院个个儿屋跑去。

吉德气得菲菲直喘。吉盛说：“大哥，你不用生那么大气，等大舅过完五十大寿，咱就把二哥弄个小屋关起来，他不戒也得戒？”柳月娥把吉德连劝带拽按在沙发上，温情地说：“他爹，他二叔抽大烟是怪气人的，可也得容空啊！那不是生点儿气发点儿火就能解决的，要慢慢劝说？”吉德说：“劝说？你才也看到了，都啥样了都？再这样下去，那越抽毒瘾越大，咋劝说？有多少抽的妻离子散，家破人亡的啊！啥家当抵得上一杆大烟枪啊？最后人抽得皮包骨头，成了死人幌子，那可咋整啊？俺又咋向俺爹娘交待呀？这事儿，必须当机立断，快刀宰乱麻，让老二戒喽！”吉盛拿一包老炮台，递给吉德一支，个个儿叼上一棵，划火给吉德和个个儿点上，抽了几口，“这人要染上毒瘾，就算杆细潮凉啦！关说二嫂不搭理二哥，这一天闹的。又抽又逛，哪有个人样儿了？二嫂啊，多好个人，懂事理的忍受，那心得多难受啊？嗨，二嫂也太寂寞，要有个孩子就好了。二哥这样咋整啊，让俺这当弟弟的当二嫂面前，公要饼婆要面，左右为难！”小鱼儿怕吉德下不来脸，转个想法说：“你左右为难啥呀？二弟抽大烟戒过，这又捡起来是心情。要是爷们学坏，做媳妇的也有过错。拢不住爷们的心，再一个劲儿的使小姐性子赌气，疏远爷们，那还不两人破麻绳两拧了？背后我也说过美娃。美娃也是竹筒子装水不拐弯，死犟死犟的，不服软？两人就这么沤着。你说，这堵墙啥时才能瘫塌垮倒了啊？美娃说她想孩子。我说我四龙身下月嗑里也死个丫头，想想也就过去了，不能老活在泪水里。我琢磨着美娃是作了啥病了，不行给二弟说个小，拢拢他那沾花惹草的心，好好过日子。”柳月娥说：“我看二弟不是那个心思？他就是想有疤不叫人揭，作服了美娃。美娃呢，就是抓住二弟的疤不放。这就是两人摽上劲儿的结痂。你瞅他俩，咱们接他俩那会儿，二弟和美娃在江里玩的多开心哪！给二弟说小，二弟不一定干。咱们再劝劝美娃，爷们也得像小孩儿哄着，使性子也得有时有晌，不能猴子撺高不下来，一个劲儿的绷着。你个女人再有章程，也得围着爷们屁股后转？爷们要不稀罕你，那还有啥意思了？我看还是按鱼儿妹子说的，劝劝美娃。美娃要回心转意，给吃硬怕软的二弟一个好脸，二弟会就坡下驴的。啥事儿，总得有个软有个硬，才能和濡？”吉德把烟头摁在烟灰缸里，“行！俺和老三整治老二。这俺可华一绝说过，有烟毒的人，是不会有孩子的。你俩多劝劝美娃。双管齐下，咱们共闯这火龙关。俺就不信了，他俩一点儿不进盐渍！”吉德说完，话锋一转，“哎小鱼儿，大舅的寿礼，俺看就把咱那对玉麒麟作为寿礼吧！嗳，那可是上好的和田玉，震宅驱邪的宝物啊！”小鱼儿一喜说：“行啊！大舅一定喜欢。”柳月娥附合说：“这些年，大舅也没好好过个生日了，五十可是大寿，咱们做晚辈的多献点儿孝心，送个厚礼，是正事儿。”吉盛一听急了，“大哥，你有压箱底儿的宝贝，俺也没啥像样的，可咋整啊？”柳月娥点一下吉盛的头，“你送啥，去跟艳灵商量去。自个儿一个人拧啥脑筋啊？三弟，你可是一马双挎的双头料，即是姑爷又儿子还三外甥的，礼轻了可不好？哎百灵两口子不是回来了吗，你瞅她俩送的啥，完了你再琢磨呗！只要艳灵说行，你就赞成！”吉盛哈哈一拍手跑开，“还是月娥嫂子有办法，俺就按你说的办。”吉德瞅着吉盛的后影，笑说：“这个臭小子！”

“我那情哥哥啊我那情妹妹……”小鱼儿放开留声机，靡靡的音色柔情蜜意，环绕一个男者搂抱一个女者亲嘴的堪称‘天下第一吻’的秘戏图陶塑，小鱼儿吟风弄月的抿着吉德笑。柳月娥拿手绢蘸蘸着润唇，淡静的瞥一眼吉德，一抿嘴，笑着走开了。

牛二一脸猴急相的样子，来吉宅找吉德，惶惶张张。还没等牛二说话，吉德一瞅，就劈头盖脸地问：“牛二，你急急火火干啥，汗巴流水的？”牛二用前大襟抹了几把脑门上的汗珠子，急得结结巴巴，“不、不好了！”吉德说：“啥事儿这么沉不住气，天塌啦？”牛二又抹把脸上的汗，“也不知那些日本商贩搁哪冒出来的，驴粪蛋子似的，乌泱乌泱的，可地打滚？松木二郎他们为招徕生意，布匹全摆到大街上，大放血，降价了！这不是叫号吗？”吉德问：“啥火候，这咋又卷土重来了？降了多少？”牛二嗯哪说：“市布啥的都降到咱县流行官帖十二吊合吉大洋一毛上下了。这赶季，天太热，那小市布，薄拉的，又花哨，正适合大姑娘小媳妇做布衫了。老百姓疯抢的买，便宜呀！”吉德掐腰儿在地上转悠，“这鸭脖子才压下去几天哪，又呱呱上了？咱从山东、上海、天津卫进的市布，是十五吊**吉大洋一毛三。质的好，又结实，很适合咱这噶达的百姓胃口，咱不随风跟潮，先不管它？”牛二哭咧着争辩，“德哥，咱们不降价恐怕不行？这批货卖不了，又得压一年。百姓买东西管你国货日货呢，都图稀便宜，买贱不卖贵。我到各家经营布匹的铺子转转，跟咱大同小异，卖不动。不少家都压的血本在这季上，想大赚一把。这叫小日本闹这一下子，货卖不出，钱都压死了，连进货的钱都没有了，这不得喝西风吗？我碰见小转轴子，叫苦不迭。他抱怨说，商会不让卖日货，这下可好，让人家日本人顶的哏喽哏喽的。压货就是压钱，这卖不出，周转不开，不得憋死啊？他讨我的口风，是硬挺还是降价，那意思就看咱铺子咋整了？我临走，小转轴子念秧，堤内损失堤外补，人家炒菜咱也得闻香啊！我听小转轴子那话里有话的意思，是吃一百个豆不嫌腥，忘了铺子挨学生砸了，想跨越抵制日货这鸿沟啊？”吉德说：“再咋的，不能卖日货！这点上，各家掌柜都是举了手的。小转轴子想干，那是见利忘义，吃里爬外，不帮狗吃食吗？咱不干那招人唾骂的事儿，咬咬牙，再挺挺！”牛二说：“咱铺子大，腿根儿硬。那些小铺子，像小抠那铺子就不一定挺得住了：你保准他们不卖日货，那咱保不准他们不卷入松木二郎他们设计的降价狂潮里去啊？这两下一挤兑，咱绷着，处境更艰难了？德哥，要赶紧想法子？日头爷冒汗冒够了，快背凉了，过了这岗可没那山了？我的主意，小日本是干皮葱，心儿不死！跟咱唱京戏，叫板！咱和小日本对着干，把咱们的市场夺回来！咋说，百姓还是得意咱们个个儿的货。小日本那玩意儿，稀绦，娇性，不溻汗，能穿着下地干活吗，中看不中用？真不行，降价吧德哥！”

吉德倒赞成牛二这种为骨气而置气的话。小日本降价，除卖不动没销量势逼无奈外，搅浑水摸鱼，不也是跟咱置气才亏本甩卖的吗？这商家都坞着，不都是看着德增盛吗？可是德增盛一动牵百家啊！跟风而动的那些小卖家能吃得消吗？置气蹚浑水，不能无辜坑人哪！嗨，不降，看小日本嚣张。降，顶季旺销看涨的货，真可惜了了？这有悖经商常规，不合常理啊！这小日本大晴天个个儿打雷，掉雨点儿，想淋达个个儿身上，叫别人干晒着，够阴损的。降，亏一头赢两头。降价，商家是肯定要亏的。降价，能顶下去小日本的嚣张气焰，夺回客源。再一个，鹬蚌相争，渔翁得利，老百姓得到了实惠。嗨，先蘸芝麻盐，降一点儿，摸石头过河。一看各家都啥反映；二看老百姓买不买账！

“牛掌柜，瞻前想后，同舟共济，小孩儿蹒跚，一步一步走。咱先少降一点儿，看看行情再说。”吉德捏得拳头嘎嘎响，“市布咱先降到一毛二。丁本，就搭个脚钱。你先去跟各商家知会知会，看看大伙咋想？”

“降到一毛二，恐怕不行！”牛二反对地说：“那不是跟小日本屁后跑了吗，闻那臭味啊？咱们不如一不做二不休，一竿子插到底，降到一毛。咱再起个名堂，嗯，叫、就叫，‘亏本抛售，让利于民！’”

“这是底线。”吉德思`一会儿，一击掌，“这不是小事儿，牵一发动全身，你去把二掌柜找来，咱们好好商量商量。咱这么做了，其他商铺咋想，你想过吗？说咱们逞能，耍大牌！个个儿先众叛亲离，王八拉车七扭八挣，你降他不降，让小日本瞅笑话。得一盘棋，拧成一股绳，要降一起降。咱货好，老百姓是买账的。这试探的降一点儿，客源能回潮，咱再降一点儿。老牛上坡，闷上劲，天食地利人和，还怕斗不过小日本？咱一竿子插到底儿，倒痛快，那些小门小户的商铺咋整？一下子蚀本，还不黄摊子啊？咱们啥事儿要想周全点儿，不能单枪匹马的牵着别人鼻子走，得商量着大伙一起上。别拿骆驼不管羊的事儿，那会引起众怒的。啊走，俺和你一起去，找上二掌柜，和大舅商量一下。商会出头，比咱们挑天要好些。”