第九章 另辟蹊径

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四月初，张明宇和李光带着2000多吨的订单，满意回到江城，两个厂尾款全部结清，又预付了2000多吨的材料订金，要求五月上旬全部发到位。张明宇即刻协调资源，连同香江重工的，江南分公司五月订货基本完成。

按总公司报表显示，江南分公司三月底差不多完成全年任务。但张明宇不满足，尝试开展新的业务，从最近到江城钢厂林总那了解的情况，加上前世的印象，这个时候是江城钢厂很困难时期，一方面，主要是产能升级，规模扩大，导致直接生产钢材的钢坯数量接济不上，影响到订货资源交货，原来按时交货的材料，严重超期，有的推迟交货两个月，搞得订货客户怨声载道；另一方面因为产能升级，资金流也相对紧张，很多供江钢煤炭、机车、化工原料等的厂家一时半会拿不到款，江钢林总办公室都出现了好几起厂家大闹办公室的事，林总也是头发麻，一个劲跟张明宇抱怨，队伍壮大了，不好带呀！

前世经历，张明宇知道海城钢厂作为80年代新成立的特大钢厂，产能不足，有多余的钢坯，但是海城钢厂和江城钢厂是江海不合，老死不相往来，列位可能觉得奇怪，为什么不往来呢，说起来话长，原来海城钢厂建设初期，全国各大钢厂抽调技术人员到海城钢厂支持建设，当时建设初期肯定条件艰苦，因此，各钢厂派去的人基本是不太重用的人员，基本都是憋气走的，待建设完成，这批人连家带口都安居海城钢厂了，这批元老，后来都身居要害部门。所以到了江钢钢坯短缺，生产部技术部的部长们到海钢请求支援钢坯时，那帮被江钢“

发配”到海钢的技术员们——现在是部长级领导，面对曾经的上级，当然要拽起来，一句话，没有钢坯，有也不给。这个态度直接加剧江钢交货困境。没有办法，江钢只有允许一些能搞定海钢钢坯资源的客户，购买钢坯，再转手给江钢，以缓解产能不足的状况。张明宇依稀记得，2000年，江钢这一做法可是成就了一大批钢坯倒爷。张明宇想从钢坯上分一杯羹，而林总也愿意介绍自己的同学，现任海钢销售部长的徐捷认识，通过这个关系搞定钢坯采购没有问题。另一件事，就是江城钢厂欠原料厂家很多款，厂家也着急，而有些客户又有原来历史遗留问题（95年前客户到钢厂订货都是先发货，后通过银行托收货款，这就培养了一大批钢厂欠款老赖，当时全国各地钢厂总欠款数突破千亿，江钢外欠也有120亿，95年后全部现款订货，但历史问题没有解决），这些客户欠款多，江钢催款也急，一段时间，经常出现要订货，先还钱的情况，影响江城钢厂订货资源。张明宇可以把江钢欠款的厂家与欠江钢款的客户对接，赚取差价，就是说那些厂家急着要钱，而且送的原料肯定差价不少，可以让厂家把欠款转到那些欠江钢款的客户户头上，由这些客户再收取货款3%－10%的费用，把钱给厂家，因为欠江钢的款总是要还的。这样，只要厂家愿意扣除费用拿到钱，江钢也不会有意见，可以说是三赢。

海钢钢坯的事，张明宇决定给宇红物资贸易有限公司来操作，争取让宇红做出名声。至于转款的业务，张明宇打算总公司这块欠江钢的款先直接由公司操作，其它公司的欠款（这些公司都要有求于江钢，肯定会还款的），张明宇决定自己来操作，到时候宇红公司也可以参与，张明宇想，既然有林总这个金字招牌，操作转款肯定没有问题。前世的记忆中，张明宇的一个朋友，通过转款业务“拉郎配”，经手几个亿，轻轻松松挣了好几百万。张明宇现在重生了，肯定不会坐视大好利益从自己身边溜走了。