第466章 勇敢相救

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

第二天的上午，我接到一家医疗器械公司的面试通知。对此我是感到无比的开心，面试一直是我的强项，有机会面试从来就没有被刷下过。只要能面试，那绝对会成功，我对我的口才是充满了信心。

我这次也不例外。一来到面试的办公室，面试官是一位年约三十的女人，她的身材高挑却凹凸有致，穿着一套靛蓝色的工作服，肤色洁白细嫩，眼睛特别的有神，眼珠乌黑透亮，水汪汪的，看起来特迷人。在整个面试过程中却是非常的严肃。连珠炮似的问我关于销售的问题，幸亏有着足够的思想准备和参加过了不少的销售培训。当问到了如何让客户来接受我们的产品时，每次面试面试官都会问到这个问题。我将我原来培训时听到的话用来回答：做销售首先是做人，客户接受了我这个人自然也会接受我的产品，我们要善于沟通和进行交流，陌生人因相互沟通而认识之后，那么陌生人因经常交流而成为了好朋友，我们要从先交朋友开始，然后再进行买卖，好朋友也就没有做不成的买卖。当我答完这个问题时，面试官终于面露微笑出来，说恭喜你，你被公司录用了，你明天上午8点赶过来上班吧，具体的工作销售部经理会作安排的。

我很顺利的被录用了。在进来公司上班半个多月后，我才知道，那天面试我的不是文员，也不是什么人事部的经理，而直接就是公司的董事长。

公司里边总共就有十多个人，在公司里吃了两餐饭，尽管餐餐都是两肉三素，大多的也都是青菜，但是我还是感到万分的高兴。

出来那么久我终于有了属于自己的工作，最主要是我现在有了要从新踏踏实实的把这份工作和自己未来的人生走好的决心和信心。

晚上，许云发短信过来问我最近工作得怎么样，此时的我竟然觉得自己是这个世界上最幸福的人，在外面颠沛流离了这么久，从来就没有人关心过我的工作和生活，况且对方还是一个长得非常漂亮的姑娘，再说了我们还不是到了那种很熟悉的程度。就是这么一句简单的话语问候，给我带来的幸福感和温暖是多少钞票都无法比拟的。我立马就回短信说自己目前的这份工作很不错，我也很喜欢。待信息发出之后，我竟然情不自禁的笑了起来，要是换是以前的自己，是肯定不会待下来的，一个只有十几个人的小公司，又是这种的食宿环境。但对于目前的我来说，已经是很不错了，我也不想再挑剔什么了。

半个多月过了，我熟悉了公司的一些基本的情况。公司名叫硕贞医疗器械有限公司，是一家专业从事二类、三类医疗设备、医用配件、医用耗材销售和医疗仪器维修的综合性公司。公司里边共设有四个部门：有销售部、维修部、人事部还有财务部。老板林硕贞兼管人事部和财务部，销售部和维修部那里各设有一名部门经理。这两个部门的人员一直都是很不稳定的，有时多时有十多个，少时也就是两三个人，各有一名内勤。我在进公司时，全公司包括我和食堂做饭的阿姨总共也就是16人。

销售部里边共有四名业务员，我在进的时候刚好有一名业务员要辞职，我进正好接替了他的位置。将中平市划分为东南西北四个区域，每个业务员分别负责一个区域，市区几家大医院是由经理自己来负责的。

业务员进公司试用期为三个月，前三个月定有不定的销售任务量，考核标准是每天的工作日报表、每天早会的工作汇报、还有每周的工作周报和每月的一个工作总结。做医疗器械这一块不同于做其他的产品，在短时间内是很难达成交易的，尤其是做大型设备这一块的，要同医院领导混得相当熟悉之后他们才能给你做进。

在进行拜访了三五次之后，院长和医生根本就不怎么搭理你，至少要拜访十几到二十次，对方才会认识到你的存在。

所以，前期的主要任务就是熟悉医院里边里边的人际关系和收集医院的设备采购信息。

没有耐性的人是很难坚持下的，不过熟悉了医疗器械的运作流程，在积累了一定的客户资源之后，做起来就很轻松了。

销售部经理张毅林在这个行业里边算是做的比较成功的一位了，他每个月都能做几台的大型设备进医院。而刚入行的人，想要把大型的设备做进医院里简直就是难于上青天。

进公司没几天，我就同张经理，还有老业务员周强参加过一次医疗设备的招标会。我是代表南宁的一家医疗器械的公司，周强是代表北京的一家医疗器械公司，而张经理则是代表硕贞医疗器械公司。

我们三个人代表三家不同的医疗器械公司，拿投标的是三家不同厂家生产的激光治疗仪，在张经理的安排之下，我给的报价是十一万五千，而周强给的报价是十万八千，张经理自己的报价是九万六千，我们三个人将各自的价格报上之后，医院的领导当场就宣布，硕贞医疗器械公司中标了。

依我看，医院的领导肯定也知道我和周强是公司里的托，也许就是院方有意让张经理这样来安排的。我们在之前也都留了投标书给医院里边备案。