第五十七章 签订合同

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“周小姐不妨看看我们拟的不太成熟合同，双方交换意见如何？”他们单方面拟定的东西刚开始并没有呈现，正因为对面的人从娜姐换成我李经理才示意他的秘书临时迅速拿出他们的协议。李经理的秘书迅速把东西从桌子那边推至我面前，我却没瞥一眼。

“既然李经理自己都认为不成熟那么我看就不必了吧，”我把手指捏着的红酒杯不轻不重地磕在桌边，“合约内容大抵相似，我现在再看一遍就是浪费彼此的时间，Emperor的时间很宝贵，相信李经理的时间也一样值钱。”我坐得慵懒却又不失分寸，嘴角始终挂着若有若无的笑意。

李经理一时被我强势到略有不讲理的态度呛得不言语，气氛开始变得凝重。双方都不说话的时候各自会有各自的思索打算，也会揣度对方的想法，想要在谈判中占据优势就要做到知己知彼，另外重要的一点就是在谈判前期隐藏自己的目的。

虽说我的目光始终没有在李经理方面拟定的协议上停留一秒，但装作看时间的时候我举着手机悄悄关闭了闪光灯，将那张纸上的内容全部拍下。

“李经理慢慢考虑，有什么意见尽管提出来大家商议，我暂时失陪补个妆。”我朝李经理笑得明艳，心理想的却是：反正无论你们提出什么意见我最终还是不能采纳。

手机滑入手包，我拎着包朝卫生间走过去。关上卫生间的门检查好四周没有暗装的监控我掏出手机看李经理的条款。毕竟地方是他选的，我还是要谨慎一些，匆匆扫过他们的合约，不同的地方在于每件衣服提取加工费的百分比和Emperor旗下连带合作会所要求不同。我暗暗记在心里，他们的底牌肯定比呈现在纸上的更低。

看完他们的合同草稿我迅速返回谈判桌坐下。“不知道李经理考虑的如何？”把手包安置在一旁我问道。原本我桌前的合同已经被人收走，大概李经理也察觉到我根本没想考虑他们的要求。那么他们唯有谈得更高才可能达到他们合约上的目的，而我要做的却是把条件压得比我在合约上看到的更加低。

娜姐坐在我这边另一个位置上时不时啜一口红酒，并不理会我们的进程或者僵持。这样李经理轻易地接受到娜姐今天不会插手我们之间谈判的信号。

“周小姐，你看在第三条服装加工费上能不能再提一些？”李经理重新堆起他虚伪的笑，看得我心里略有不舒服。

“李经理想要提到多少呢？”我迅速调整好心态，亦是笑脸相迎。

“这个，由于咱们Emperor的衣服对质量的要求比较高，”李经理边说边观察我跟娜姐的脸色变化，“所以我们在聘用工人和质量检测方面都需要投入更多的人力物力。”他停顿下来看我们的神色变化。

可惜的是娜姐始终悠闲地坐在一边难得飘过几个不咸不淡的眼神，而我表现出一副正认真听他意见的样子等着他说下去。

“周小姐看能不能把加工费提至百分之十五？”李经理终于意识到他遇见的不是一名新手小白，而是沉得住气的新人。但他不知道的是之所以我一副有底气的样子是因为合同是主子最终拟出的，就算我生来两颗胆也不敢把主子的合同谈崩。

李经理试探性说完之后脸上笑意不减，看着我寻求意见。我也笑意不减地跟他对视。“李经理的要求倒也不过分。”我沉吟良久，语出惊人。李经理眼中有诧异闪过，他下意识地看了看娜姐，娜姐只是冷眼旁观。我注意到了他狡黠眸子里的暗喜之色。

我看了他们的合同，合同上写着的加工费是百分之十二，我猜测百分之十是他们的底线。李经理提出百分之十五是他们那一类工厂在市面上没有成交过的价格，我开口就承认他的要求具有合理性他当然诧异。恐怕现在已经开始怀疑我的气势都只是撑场面的，实际上没有什么谈判能力。

我说完他的要求不过分之后就长久地沉默，李经理一直等着下文，我迟迟不说话让他有些焦急。

“既然周小姐也觉得合理那我们是不是……”他终于忍不住率先问出来，脸上挂着请示一般的笑意。

“我们可以考虑把价格提高到百分之十一。”我突然出声打断了李经理要说出来的话，还做出思考良久才做出决定的的样子。

李经理剩下半句卡在嗓子里说不出来，精明如他表情也控制不住地僵下去，再次扯起来的只是讪笑罢了。

“这……”他望着我神色复杂。大概他没想过会遇上我这样行事不拘、恣意而为的新人吧。眼见老狐狸裂开的表情我不由想笑，这个李经理笑不出来的样子比他笑着看起来让人舒服得多。

“周小姐这一件就降四个百分点，那一百件……”他一脸为难地看着我，想把价格再提一些。