第六十八章 你来我往

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“我们都是安了心来谈生意，大老远，坐个马车整整花了大半天时间，抖得我腰酸背痛，昨儿晚在姑爷家歇了一晚，现在才缓过来。我家以前也做小本生意，大体上的东西懂一点点，要是我说错什么话，刘老板你们可别见怪。”

郑涂氏开口就是套话，春花娘不以为意，道：“什么见怪不见怪，生意不成仁义成，你说。”

“那我就开门见山了。第一、价格方面你们要少点，少平时卖价的四份之一，我觉得太高了。第二、车马费你们家包。第三、你们要提供两个伙计，工钱你们出，食宿我们出。就这三个条件，前一个没得商量，后两个可以再谈谈。”

春花娘虽然会说，但她毕竟不懂里面的行道，不由转头看向春花。

郑涂氏见春花娘不回答，反而望向春花，眉毛轻轻一收，复又平展。

本来做生意开价就要高，才好往下讲价钱。春花当仁不让，道：“郑婆婆。你说的第一个条件可以商量，后两个条件没得商量。价格方面如果一次性订上十套以上，价格可以少三份之一，以下还是四份之一。而价格如此的低，我们家不可能再给你们出车马费，那样的话，我们家就真的一点赚点都没有了，生意当然做不下去。至于请伙计，既然他们替你们家做事，给你们挣钱，没有外人家来出工钱的理。”

郑涂氏惊了一跳，道：“十套？太多了！本钱不够！我一次压这么多货，何年何月回得了本？伙计工钱我自家给倒是可行，但车马费无论如何也得你们卖家出。”

“车马费是不可能我家出的。货一售出，根不负责，这是做生意的行规。想必你老不是不知道。大家都是穷苦人出身，嘴巴没有专门做生意的人会说，我是直接开的卖价，没像别人一样喊高价卖低价，骗得一个人是一个人，最后连人情都没得做。给你开的价，已是最低挡，不能再走展（移动的意思）了！做木器的，挣的都是辛苦钱，不像人参啊燕窝啊，捞到一笔是一笔。我们是诚心诚意地想和你们做长久生意，要不然，最多等明年，就自家去县城里开店了。只不过是现在本钱不够而已。”

“郑婆婆，你真不要怕卖不出去！等生意做顺了，别说十套，就是四五十套，你都不会觉得多了。这样，如果你订上二十套以上，我还送你一套吃饭用的桌凳，怎么样？你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子。那可是日常用品，价格便宜。老百姓渐渐离不得，比正经的三件套还畅销呢。”

宝银娘心里一成算，不由推了推郑旺财，后才便陪着小心，对他娘道：“娘！你看？”

郑涂氏看了他一眼，郑旺财忙就缩了脖子。

春花娘道：“你老不消现在就做决定。在镇上玩几天，看看我家的生意如何，再做决定。”

郑涂氏松了一口气，道：“也好，我呆上几日。也学学你们家如何做生意。”

春花娘热情地笑道：“随时欢迎你来，中午就留在我们家吃点家常便饭吧。马老板也一起啊。我去凉拌几只猪耳朵与你们下酒！”

刘三不由得口水流下三尺长，自告奋勇地道：“我现在就去酒庄打酒！”

春花娘整治了好酒好肉待客。吃过饭，刘三要去送货，郑家人不辞辛劳也一起去瞧了。又去参观了刘家的木材仓库，不知不觉夜幕就降临了。又招待郑家人吃了晚饭，马六儿这才带他们回了马家。

马家。

马六儿媳妇马郑氏一见大家回来了，连忙迎上去，笑道：“伯娘，今天玩得可开心？”

郑涂氏道：“还行，大姑娘，你别忙活啦，我们不吃茶，在刘家吃饱啦。来，你坐下来，正经说说话。”

马郑氏上了茶，坐下，问道：“怎么样，伯娘，生意谈成没有？刘家人做生意不怎么样，兴的道道却多，人也老实，就是她家的媳妇不是好相与的罢。”

马六儿不由反驳道：“我看春花娘是个好的，不过是声音大了一点，不然怎么养得出诰命夫人来！”

“去去去，女人说话男人少插嘴！把散放的衣服收起来，混搁着让耗子咬。”

马六儿被马郑氏说惯了的，转身就出去了。

郑涂氏暗暗盯了马郑氏一眼，对娘子随意呼喝相公的行为不敢苟同，但如果是自家姑娘占上见，那就另当别论。

郑涂氏道：“刘家是没有规矩得很！谈生意让姑娘媳妇出面，正经男人却靠边站！我看刘老三嘴巴会说得很，就是被媳妇子压制了！男人活得这样真耸！刘家的家风不正。”

“对头！伯娘说得对，镇上人人都说那刘王氏是母夜叉的领头，刘老三乃耙耳朵的始祖！是我们镇的双绝！她是生的女孩儿争气，封了诰命，该她横着走。没怀儿子都敢和婆婆对着干，如今又怀了龙胎，哎哟喂，该她得意得上天喽。”