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第三百零七章 矛盾博弈

“好的!胡经理。”高天佑收了线。高天佑快步走出房间门。他来到李总的房间,刚好李总也走了出来。

他同样拿着公文包和与他同时在洪文斌手里买的笔记本电脑。说:“高经理,你的动作好快啊!”

“不敢,我是来请你的。李总!”高天佑说。

李总笑:“不客气了。高经理。我们已是老朋友友了。走吧。”

“你先请,李总!”高天佑请李总先进电梯。他们一块儿来到到了六楼小会议室。

大家都已坐在原来第一次来会议室坐过的位置上。一边是公司的谈判人员,对面就是李总带来的考察团。

两班人马,泾渭分明,如战场上的两个阵营一样,人人脸上都显得十分的严肃、凝重、专注,甚至还有几分冷漠无情。

因为在没有最后揭“盖子”以前谁也无法预料谈判的的最终结果。所以都表现出一种高度的衿持和正经。

李总和高天佑分别在两排最中间的一个位子上坐下,他俩刚好“面对面”,用cctv的一个《面对面》节目片头中的一句英语来说,就是:facetoface。

如果直译的话,恐怕也可以译成“脸看着脸”。 现在李总就看着高天佑;高天佑也同样在瞅着李总。

两人有好几分钟都没说什么,互相用眼睛来“说话”,都感到这场判难谈,但必须谈下去。

一方是要坚决“模底牌”,一放是坚决不亮“底牌”,这就是一个大矛盾了。

在这场谈判和较量中,说穿了就是,看谁的“矛”尖锐无比;或是说谁的“盾”坚不可催。

虽说这“矛”与“盾”看不到,但时时可以看到这“矛”与“盾”的激烈博杀。现在又要开始新的交锋了。

高天佑最后微笑了一下,对李总说:“咱们开始继续谈吧,李总?”

“好的……”李总很快就将他的话头接了过去,“哎……咱们也在前几天谈了很重要的问题,就像地价最终达成了共识,是吧?高经理,胡经理?”

他看了看高天佑和胡精明。

“是的。李总!”胡精明和高天佑同时点了下头。

李总又说:“这几天呢,我们又一块儿下到几个县里作了实地考察。了解了很多有价值的情况和资料。”

高天佑笑着点点头。

李总喝了,几口茶水,说:“这对于我们现在回过头来继续谈这个项目,提供了许多有利的条件。所以说哩,我们对这个项目的谈判,有很大的信心。”

高天佑觉得李总是在兜圈子,说了这么多,没有一句实质性的话。是官样文章,是官腔,空话。

他说:“是呀,李总,我们也对谈成功抱有很大的信心。可是……这要想成功,我们需要从很具体的事做起啊。”

“对,对,”胡精明马上接了过去,“高经理说得很在理。成功是由许多的小事情谈成功了,最后才使整个大项目谈成功。是吧,李总?”

孙经理说:“胡经理说得不错。可是你说的是哪些小事情呢?”

胡精明笑:“我记得有一位外国的哲人说过:要向大目标走去,就得从小事情做起。我们这个项目的谈判我觉得也是这样的。比如说,你们在前几天说……”

他也要说说官腔俩,以回应李总的那种语气中的傲慢:“你们说,整个大项目的总投资是二亿或是三亿人民币。这当然好……这个,这个……”

胡精明不知是急了,还是慌了,或是忘了什么,一时结巴了。

李总在看着他,捂着嘴笑。

高天佑这时觉得应该出面“救场”。他清楚胡精明想说什么,就说:

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