二百三十三. 助手

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从现在开始陈曦路已经做好了全面进攻的准备，这些年的销售生涯使他学习到无论做什么事情，必须先学会破局——设局——控局——成局。

这个过程是不能够颠倒的，就像做大客户销售的时候无论从销售流程的哪个阶段进入，首先直面的问题就是如何破局，快速拉进彼此双方的距离，尽量能够左右对方，从而能够引导客户进入自己的局。其次一旦对方进入设计好的局，那就开始对这个局势进行控制，最终形成有利于自己的局面，这就是陈曦路这些年成单的独门心法，再辅以一套自己总结出来的销售技法，确实让陈曦路攻克了诸多客户。

听着背后传来脚步声，陈曦路慢慢转身。看着大客户部仅存下来的人员走进会议室，瞬间内心中有种说不出来的感觉，恍惚中仿佛从他们身上看到过去的自己，看到了自己的过去。等大家落座后，陈曦路用手拄着椅背，面对着大家说：“各位兄弟姐妹们辛苦了，在开始会议之前，有个重要的消息跟大家通报一下，从今天开始大客户部的工作交由.............”说到这陈曦路站直身体，伸出左手，拽了拽右手臂西装的袖口。

会议室“哗”的一下炸了开来，大家脸上充满着惊讶，互相对视不知道从何说起，最后还是由罗美丽抢先发话：“陈总，您的意思是要离开公司还是要休息一段时间？”

小罗紧接着道：“老大您刚才什么意思，我有点没听明白？”

大家纷纷点头，目光集中在陈曦路身上。陈曦路眼光扫过他们每个人的脸，故作神色凝重状欲言又止，停顿半天继续刚才的话题：“从今天开始大客户部的管理工作交由文总来全面接管，我要把更多的精力放在市场的拓展方面，以保证今年的大客户部能够继续超额完成任务。现在请你们以最热烈的掌声欢迎文总，接下来的会议由文总来主持。”

就在大家面面相觑鼓掌欢迎小文的时候，陈曦路接到了急速赶往南京商谈要事的短信。在掌声中小文走进了会议室，非常谦逊地与大家打着招呼。小文说：“咱们关上门就是一家人，大家不要把我当什么总来看，我只是帮助陈总分担些管理的事情，让他有更多的时间和精力冲击市场。”话音刚落，陈曦路继续道：“罗美丽以后每周的文件直接发送给文总就行。”说完陈曦路近小文耳语了两句，起身和罗美丽离开了会议室。

“帮我订最快的往南京的火车。”

“陈总，这么紧急吗？我需要您给我提交申请才能给您订票。”

陈曦路不耐烦地把电话“啪”的一下扔在了办公桌上说：“哪有那么多事啊，你就不会学会变通吗？我现在需要到南京谈个订单，回来我给你补全申请，可以吗？”

罗美丽还是一脸的为难表情，刚要开口，陈曦路直接打断愤然道：“行了，你别说了，我自己先付了，你帮我看下班次时间可以吧？”

罗美丽无奈地退出了陈曦路的办公室，把查好的时间发给了他，陈曦路迅速选好班次出门直奔停车场。罗美丽望着陈曦路的背影头皮发炸，在方总跟自己谈的时候，只是觉得这个男人很传奇，可真没想到跟他这才刚开始，两个人的沟通好像就不在一个频道上。

罗美丽走进会议室，见文总拿着这个星期的文件用笔杆敲着自己的额头，对着每个项目的进展进行仔细地询问，尤其是下步的行动计划。为什么要制订这样的计划？这样的行动计划是根据前期的哪些活动所下的判断？听着销售人员的应答，罗美丽感觉到文总和陈总的本质是一样的，他们对于销售的敏锐程度异于常人，而且他们很会制造这种高压式的氛围，在这样的环境中工作，罗美丽都觉得要减寿十年，这也渐渐地让罗美丽明白了销售其实是需要心智和体力的较量。

陈曦路看着路上蠕动的车流，离合器踩得腿都抽筋了。都说未来属于中国，从这堵车上就可见一斑，仿佛全世界的车全都集中在了路上。现在您别说是高峰期，随便找个时间看看，实在是不敢恭维。不过中国的政府就是跟国外的不一样，总是能在重要时刻想出应对方案，可是治标不治本，什么时候才能从根本上去解决这个问题呢？

他边走边想，心里诅咒市政规划的人，拿着纳税人的钱不办实事。当年建这的时候，做规划的人不知道是怎么设计的，可能没想到祖国经济会发展得这么迅猛，汽车工业会发展得这么蓬勃，在道路建设方面明显遗留下很多硬伤。

出口和进口混在一起，这能不堵车吗？陈曦路看着手表，不停地按着喇叭，根本无视周边司机对他鄙视的眼神。陈曦路一脚油门踩到底，瞬间加大马力奔火车站飞驰而去。

到了南京之后，陈曦路不耐烦地打发着周围发机票优惠传单的小贩，顺手拨通了一个在他心中珍藏了许久的号码。短暂的等待音过后电话那头传来甜美而又职业的声音：“嗨！是你啊，我还以为你忘记我了呢，这么长时间都不联系，别说你在南京啊。”

每次听到这个声音，陈曦路心里就有种说不出的感觉，他试着调整下呼吸用比较深沉的声音道：“您不是大忙人吗？我怕打扰到您啊，这不刚到南京就跟您联系了。”

银铃般的声音响起，对方继续说：“跟我说话就别总您您您的了，感觉都快把我叫老了，这次你过来多长时间啊，是公干还是私人的事情啊？”

陈曦路道：“公事，估计要呆个两三天吧，您明天有时间吗？”

“不是说别叫您了吗？”

陈曦路听着声音甚至可以感受到对方那种小女孩嘟着嘴跟他讲话的神态，“这不叫习惯了嘛，那明天你有时间吗？好久不见了，最好能出来坐坐。”

“这样吧，明天你事情办完后，给我电话，咱俩约个地方。”

“好的，明天咱们电话联系。”挂断电话，陈曦路心里一丝甜mi的暖流流经全身，这种感觉已经很多年没有过了。