三百二十. 恭维

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马小强看着肖笑天，又礼貌地看了看陈姐和汉奸头男子后知趣地出去了，肖笑天又转过头看了看汉奸头男子，然后对陈姐说：“我看我们还是单独聊聊比较好。”肖笑天的“单独”两字说的比较重，汉奸头男子不高兴地看着肖笑天，又转过头看了看陈姐，这时陈姐也示意汉奸头男子出去等一下。

马小强和汉奸头男子都出去后，包厢里就只剩下了肖笑天和陈姐两个人，肖笑天正要开口说话，这时候突然有人敲门，他只好略带生气地喊了声“请进”。“请问要加点咖啡么？”一个服务员推门进来了，“我不需要了。”陈姐不耐烦地说。“我也不需要了。需要的时候再叫你。”肖笑天利索地把服务员打发走了。

“你知道我们也一直和体育馆项目的甲方乙方保持着良好的关系，尤其我们和甲方的关系很好。”肖笑天吸了一口烟继续对陈姐说：“总部也非常重视这个项目，告诉你一个秘密，我们王总已经通过省省长助理向吴国政发出了邀约，估计下个月吴国政他们就会和江通市领导去我们总部考察。”

“是么？”陈姐有点吃惊地说，但旋即她便意识到她的吃惊有所失态，于是很快又语气缓和地说：“好像邓鹏飞和李兵都没提起过？”

“呵呵，这是我们公司的商业机密，他们怎么会知道呢？”肖笑天切了块糕点笑着说。

“商业机密？那你给我泄露了商业机密就不怕我去告诉他们吗？”陈姐将信将疑地看着肖笑天的眼睛，仿佛要从那双英俊的眼睛里看出些什么。

“我相信你”肖笑天盯着陈姐认真地说。

“相信我？为什么相信我？”陈姐似乎被肖笑天那双含情脉脉的眼睛盯得有些不知所措。

“因为接下来我们要做一笔生意。”肖笑天递给了陈姐一支中华，并帮她点燃后继续说：“一旦吴国政他们率团去飞扬总部考察后，他们必定会和飞扬签下协议，在行业内我们王老板的公关能力你或多或少都听说过了，如果甲方要用我们的型材，谁也挡不住啊对飞扬铝业来说这是一件好事，但对你来说的话，呵呵，你可就失去体育馆项目了。”

陈姐听着肖笑天不无刺激的话，感觉这不是一个玩笑，虽然她没有见过飞扬铝业的老板方勇，但行业内的人都知道方勇不是一个省油的灯，国内几个项目都是甲方参观过飞扬铝业总部后就签署了合作协议，那么体育馆项目也真的会走这样的路子么？她心里并不清楚。因此，她听了肖笑天的话后并没有立即说什么，而是深深地吸了一口烟，她心里非常明白，作为霸王铝业的经销商，她能够做体育馆项目一方面是她与邓鹏飞的私交比较好，另一方面这也是在邓鹏飞的帮助下从霸王铝业的营销副总李兵那里争取过来的，为此她还给了李兵和邓鹏飞很多好处费。倘若吴国政考察过飞扬铝业总部后，体育馆项目指定要用飞扬型材，那么她谋划很长时间的体育馆项目很可能就成了镜中花水中月，因为她赖以依托的霸王铝业都有可能会在竞争中出局。想到这些，她不禁对陈可发佩服起来，这家伙还算精明，好像早有所准备似的与肖笑天拉上了关系，还从飞扬铝业进了100万的货，这倒也没引起霸王铝业的李兵的反感，不知道陈可发这家伙是怎么和李兵说的。

“陈姐，不过你也不用担心，办法是人想出来的，现在做生意哪有那么容易呢。”肖笑天看见陈姐似有所思假装安慰地说。

“假如体育馆项目用了飞扬的型材对你对我不是都很好么？现在我们也进了你们公司的货，协议规定是从我这里出货吧？”陈姐好像想到了什么。

“呵呵，如果真那样就好了，但是你要想想厂家真有那么好么？想想你是如何从霸王铝业手中争取供货给体育馆项目的你就知道了。厂商关系从来都是利益关系，你想靠飞扬铝业不劳而获进入体育馆项目，你觉得厂家会那么傻么？”

“那就要有劳你肖总了哇，你要知道我们的网络在江通是最好的，到时候我会把你的型材帮你向农村市场推广下去的。呵呵……”陈姐想用自己强大的分销网络吸引肖笑天。

“呵呵，说句心里话，我也想帮你，但可能你对飞扬铝业还不了解，如果是吴国政与总部签了意向协议的话，那我们的货都是从江通分公司仓库直接供给体育馆项目，基本不可能在这个工程上再搞个中间商了。不过我也是给人打工的，我倒是有一条对你对我来说都非常好的路。不知道陈姐会不会选择？”肖笑天感觉摊牌的时机成熟了。

“什么路子？难道肖总有什么想法？”陈姐不知道肖笑天葫芦里卖的什么药。

“我希望我们能真正地联手，而不要听信别人的挑拨，尤其是我们分公司个别销售人员的挑拨。我还是以上次合同规定的特价给你供货，你保证明天将飞扬的型材拉进工地，反正我们也知道你从乙方邓鹏飞那里包下了体育馆附属酒店式公寓的一部分工程，我想你这样做并不会很为难吧？再说在利润上做飞扬要比做霸王赚的更多。”肖笑天边说边看陈姐的反应，“我知道你们和霸王铝业的关系不一般，但是这几年霸王铝业靠你的网络壮大了，马上就开始进行渠道下沉，直接控制终端零售商，作为经销商你不进行多元化经营能行么？”

“你说的也有道理，我们经销商现在是越来越难做，辛辛苦苦帮助厂家打下了天下，结果成熟的桃子却总是被厂家摘去。我们呢，也是敢怒不敢言，如果跟厂家关系破裂，人家就断你的货，唉”陈姐感叹地说着把半截烟头放进了烟灰缸，只见那烟头一接触到烟灰缸里的水后便轻轻地发出一声“嗞——”的声音后熄灭了。

“所以说如果成功建材进了些飞扬的型材把货放仓库里就不动弹了，假如说以这种做法来迷惑飞扬，使我们麻痹大意，延缓我们对甲方的公关攻势，我觉得你们是不明智的。”肖笑天接过陈姐的话茬终于说出了自己对成功建材进飞扬型材真正动机的推测。

“呵呵，”陈姐会意地笑了，“我想陈可发不会这么做，他不会把你们当作棋子下的，因为他是成功建材的副总，而不是霸王铝业的副总。你放心好了，今晚你和我聊的这些，我会郑重考虑的，但是你也得答应我一件事情，如果你们真的从吴国政那里拿下了体育馆项目，希望你能分我一杯羹。”

“没问题，虽然总部有规定，但我会做个变通的，不过嘛……到时候你要考虑给我点小费的哦。”肖笑天为了让陈姐吃颗定心丸，便以自己也想拿私利来迷惑对方。

当肖笑天和陈姐会晤的时候，唐大贵恰好和朱彤在一个叫做火红年代的湘菜馆吃饭，唐大贵夹起一块鸡肉正要往嘴里塞的时候，突然听见隔壁包厢里传来一个熟悉的声音：“林涛这次算是完了？”

唐大贵从包厢缝隙里朝那边看过去，只见包厢里坐了三个人，他只认识其中的两个：一个是陈可发，另一个是刘琼，于是他叫朱彤也过来看看，“哦，那个是李兵，霸王铝业的副总。”朱彤看了后悄悄地对唐大贵说，仿佛生怕惊动了隔壁三人的谈话。

“其实，林涛那条短信你没必要给肖笑天发的，反正你从他那里进了不少货，只要拖住他就行，我想你那100万的货也足够麻痹他一阵时间了。”李兵拿起酒杯和陈可发碰了一下。

“我不是也拖不过去么？再说我给肖笑天发了那条短信先让他那边乱乱也好啊，林涛怎么说也算是肖笑天的一条胳膊吧？他肖笑天断了一条胳膊，现在就剩下马小强了，你不想把马小强拉过来么？他可是个好苗子啊”陈可发为发短信做了辩解后，又将话题转移到了马小强身上。

“呵呵，我看没必要了，俗话说‘擒贼先擒王’，肖笑天在江通的日子估计不会很长了，好像这个月的任务他还差得远呢？虽然你帮他做了100万，他估计还是完成不了的，这样飞扬总部那边恐怕会有说法的吧。”李兵诡秘地笑着把一块豆腐夹碎了，“不过这次你可是发了哦，据我所知，飞扬这次给你们的价格可是特价啊？”

“哪里哪里，我这不也是帮你稳住肖笑天吗？我花这么多钱，帮你阻挡飞扬铝业在江通的扩展，赚这点小钱应该不算过分吧？况且我们压这么多货也是有风险的啊这次也算是赌一把了，你不给我体育馆工程那些个酒店式公寓做，我还真不敢进这么多飞扬的型材。”陈可发微笑着拿起了酒杯，对着刘琼说，“来，美女，干一杯”

“好，祝陈总发财”刘琼拿起酒杯抿了一小口，陈可发见状正要说些什么，突然他的电话响了，“喂，陈姐，哦，好好好，那我马上回去。”陈可发对着电话说完后，又对李兵和刘琼说：“我们吃的也差不多了，公司还有点事情，要不我先回了。”

“好吧，我也吃好了，一起走吧，正好我晚上还有个客户要约见。”李兵说着向远处的服务员招了招手。

“李总，是不是要去我们雅典娜约会啊？”陈可发奸笑着神秘地说，“听说那个女孩长得不错啊？你也老大不小了，要抓住机会啊”

“哪里哪里，我对她可没那个意思哦。”李兵想到马上将要约见的人言不由衷地说。

李兵和陈可发、刘琼各自散去后便独自一人径直开车去了雅典娜，他穿过幽暗的走廊来到了一个熟悉的包厢，只见一个穿着吊带裙的女人的背影正在黯淡的灯光里踱步，李兵走上前去面带喜色地说：“我没迟到吧？”

“没有，你总是很守时的。”对方的声音有点冷，李兵似乎能感受到这个背影的心情并不好。

“最近老大还好吧？”李兵寒暄地问。

“还好，”对方停顿了一下，慢慢转过身后又继续说道：“老大让我向你了解一下这边的情况，不知道你这边怎么样了？”

“呵呵，这个你们大可不必担心，这边一切都在按计划进行，虽然肖笑天像落水的狗一样垂死挣扎，但市场拓展的并不怎么样，这个月他肯定完不成任务”李兵得意地说。

“是么？但是他已经完成了100多万了啊？你能给老大保证他完成不了吗？”对方不满地反问道。

“这只是我的一个缓兵之计，你知道我们和经销商的关系非常好，成功建材的陈可发和我差不多是亲兄弟了，陈姐也算是我的大姐了。这次成功建材从肖笑天那里进了100万的货，这一定程度上已经麻痹了他。他觉得依靠成功建材公司飞扬铝业就能进体育馆项目，呵呵，所以他放松了和建设单位的联系。你放心吧，这个月也没几天了，成功建材不可能再从他这里进货了。另外，据我所知，他也没什么其他销售渠道了，这个月完成不了，下个月就更难完成了。所以过几天在你们的月度营销会议上老大有文章可做了。”李兵说得头头是道。

“那就好，我想这也是老大想要的结果吧。但是客观来说，你真能控制体育馆项目么？霸王铝业真能拿下面育馆项目么？这个也是老大关心的。”

“呵呵，这个……这个……”李兵有些语无伦次。说句心里话，霸王铝业只是和宇宙建设集团关系不错，现在他们还只是有很大的希望进入体育馆工程项目，虽然这个工程附属的酒店式公寓内定给了他们，但更大的业务量还在后头，而至于能不能最终确定下来，李兵知道其中还存在很多变数。先不说肖笑天来到江通分公司后，使飞扬铝业后来居上，这个月居然破纪录地快要完成了月度销售任务；单说对体育馆工程虎视眈眈的合资品牌就有好几家，其中令人胆寒的要数来自德国的路易集团了。对于飞扬铝业这些国内本土企业，李兵再熟悉不过了，但对于路易集团这样的外资企业他却有点陌生。因此，虽然他打通了体育馆项目的各种关系，但如何应对外资企业的竞争心里还是没有谱。当面前这个女人向李兵了解霸王铝业能否进入体育馆项目时，他竟然不知如何回答。

“没什么，这个也和我没什么关系，我只是随便问问。”对方用纤细的手理了理头发，然后拿起桌上的小包便向李兵告辞了。

李兵迷离地目送着那个美丽的背影消失在雅典娜幽暗的走廊里，刚才他们两人的对话使他意识到要想把霸王铝业打入体育馆项目其实并非易事，虽然他及早地疏通了体育馆项目中的一些关系，但政府项目的操作越来越透明化，面对如此巨大的工程，又有着那么多的竞争对手，他真得还能像以前那样游刃有余地取得最后的胜利吗？想到这些李兵的内心不由自主地“砰砰”直跳起来，他再无心在雅典娜逗留，吸完一支烟后便匆匆地离开了。最近一年面对众多的事务，李兵也深感身心疲惫，很多事情做起来也逐渐显得力不从心，就连原先唯厂家马首是瞻的经销商现在也难以掌控，成功建材公司的陈可发说是帮助他阻挡肖笑天的攻势，但司马昭之心路人皆知，陈可发的如意算盘李兵也心知肚明，只不过他无法掌控而已。

其实，这几天李兵一直睡眠不足，精神恍惚，从雅典娜回去后他倒头就睡，但凌晨…多钟醒来去了趟卫生间后，他便再也难以入眠。李兵在床上辗转反侧，黑暗中仿佛笼罩着一种不祥之感。第二天清晨，他很想给霸王铝业的老总项向羽打个电话，但项向羽正在欧洲考察，他没有打通他的电话。中午的时候，李兵正在办公室上网，突然刘琼领进来两个陌生的男人，其中一个看起来一脸正气的男人径直走到李兵的办公桌前问道：“你是霸王铝业的副总李兵吧？”

李兵抬头诧异地回答：“是啊。你们是？”

“我们是江通市公安局的，您能跟我们走一趟吗？”另一个胖乎乎的男人走上前边回答边出示证件。

“请问有什么事情吗？”李兵说着想将两个没有穿警服的便衣警察引到旁边的茶几边喝杯茶，但却被他们拒绝了，“我们到公安局再说吧。”其中一个一脸正气的男人一脸正气地回答。

李兵别无选择只好请求两位便衣警察道：“我可以不坐警车么？作为一个职业经理人，我不能影响公司的企业形象。”

“呵呵，我们没有开警车来。”只见那个一脸正气的警察和另一个胖警察相互看了看，“其实也没什么大事，我们就是问问你和邓鹏飞之间的一些事情。只要你没做违法犯纪的事情，很快你就可以回来的。”胖警察转而严肃地说。

李兵跟着他们离开了霸王铝业的办公大楼，坐进轿车的时候他绅士一样礼貌地让胖警察先上了车，虽然表面上他一脸无辜和平静的样子，但内心却掀起了波涛。霸王铝业能够在江通市场树立起霸主地位并且坚不可摧，凭心而论，在渠道上除了借助了成功建材密不透风的分销网络外，在工程上就要数宇宙建设集团的邓鹏飞功不可没了。而现在成功建材并不像以前那样听话了，并且随时可能会倒戈而成为飞扬铝业的经销商，如果邓鹏飞真的出事了，那么在宇宙建设集团承包的很多工程上势必对霸王铝业的竞争造成不可预测的不利影响。以前一想到这些，李兵就头疼，现在坐在警车上他倒放松了许多，他也曾不止一次地劝说过邓鹏飞要他小心，但世界上没有不透风的墙，纸永远包不住火，虽然还不知道具体涉及到哪些事情，但李兵知道邓鹏飞事发肯定与工程上的行贿受贿有关。也许自己不会被卷进去，毕竟他和邓鹏飞之间的利益关系都操作得不留痕迹，但今后霸王铝业的销售量估计会受到影响，倘若此次邓鹏飞被取消了体育馆项目施工的话，那么霸王铝业该如何在投标中获胜呢？李兵仿佛看到了陈可发得意的表情和肖笑天胜利的喜悦，心底的沉重使他感受到无比的压抑。

当李兵被警方带走后不久，肖笑天很快就接到了成功建材公司陈姐的电话，陈姐开门见山地问道：“肖总，您好，你知道体育馆项目施工方的邓鹏飞出事了吗？”

“邓鹏飞出事了？”肖笑天吃惊地问，“什么时候的事情？”

“今天上午，霸王铝业的李兵也被带走问话去了。”陈姐平静地回答，仿佛这些事情都在她的意料之中一样。

“噢，不过这种事情也很正常。”肖笑天想了一下后继续说道：“那陈姐你有什么打算呢？对前两天我们谈的合作你有什么想法呢？”

“我们考察了一下，你们公司的产品质量的确不错，这次体育馆附属的酒店式公寓，我可以用上你们的铝材。”陈姐先给肖笑天吃了颗定心丸，接着继续说道：“但是霸王铝业的铝材我也可能会用一些，因为毕竟我也是霸王铝业的经销商，我不能落井下石，我也要给他们面子”a