六百零三.

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做生意的人总有推销自己的一套方法。房主话题一转，说道：“以我这个房子为例吧。你们可以利用大一点的卧室作为经理室，给客户创造一个幽静的洽谈业务的空间，一般大型的客户对环境的要求是很高的。你们有这样一个相对清幽的环境而其他公司，那你们的竞争力自然就在无形中得到提高。

那个小一点的卧室在白天可以做施工工人的临时休息室，晚上可以做值班室。值班室的作用不用我多说了，说说临时休息室吧。这个在其他公司一般是没有的。施工工人从外面施工回来不可能不在公司逗留。而他们一般进行完室外施工后身上的衣服都很脏，他们在公司里走来走去十分不雅，而单独给他们开辟一个休息的空间，既可以避免这一点，又可以给他们提供个临时休息的地方”。

姜兴宇和白雪连连点头。房主继续说道：“再说说这个营业厅吧，对于一般的公司来说是有点大了。可是你们可以把它用铝合金隔断分割成几个独立的空间——放置机器的车间，业务接待区和设计区等。这样空间相对独立，各有所司，井然有序。客户来到这样的公司会产生怎样的第一印象？这其中的奥妙和长久的好处，我想不需要我多说什么了”。

房主这一番话虽然意在推销房子，但却说得姜兴宇和白雪大为佩服。姜兴宇由衷地说：“听了您这一番话，我是打开眼界啊”

“这么说，您是相中我这房子了？”房主微笑着问。

“是啊，可是——”姜兴宇yu言又止。

房主微笑着说：“姜老板是差价钱吧，这样吧，您说说我这房子的租金应该在什么价位上”？

姜兴宇再次环顾了一下房间，坦诚地说：“这么大的面积，又处于商业黄金地段，我想月租金应该在两万到两万五千元之间”。

“姜老板是个诚实人。”房主依然保持着他优雅的微笑，说：“之前有几个商家就是出了这个价钱，但我并没有租给他们。不是因为房租多少的问题”。

“那是因为什么？”白雪好奇地问。

“因为做生意的眼光。”房主说：“我做生意的眼光和别人略有些不同。别人重视的是租个好价钱，而我重视的是商家的信誉和经营管理模式。

如果只看中价钱，会得到短期的利益，但由此会带来很多隐ing的损失。比如，房子换主时的空闲期，房子的破损程度以及其他一些想象不到的问题。

不瞒您说，由于我职业的原因，我对长安路上商家的情况都有所了解。我也听说过你们公司的一些事情。姜老板能够放弃法律武器维护自己的利益，这种做法很让人感动。而且，你们公司的员工在困难时期仍然能够那么认真地发放业务联系卡，耐心地商家介绍，为公司而努力也让人看到了你们公司的希望

所以，我决定把这房子租给你们。租金是每年二十万元，你们可以按季度jia纳。也就是说，你们能够jia纳三万元，而在三个月内jia清剩下的两万元，并且保证以后按时jia纳房租就可以入住了。”

房主这番话，让姜兴宇和白雪惊讶得有些不知所措。这个陌生人，为什么会给自己开出这么优惠的条件白雪问道：“先生，您——您为什么要这么照顾我们”？

房主微微一笑，说：“我不是在照顾你们，因为我下个月就要去美国攻读工商管理学博士学位了。我不可能有多余jing力来打理国内的事务，所以，我必须给自己的房产找一个能够长久使用的客户。

你们以这个优惠的价格使用我的房子，有两个前提条件。这两个条件缺一不可。

一是房子的租期要满四年。如果，四年之内，你们要离开的话，也要一次ing付足我四年的租金。而四年的期限，应该就是我取得工商管理学博士的时间。

第二是价格问题，第一个整年的租金按目前讲下的计算。其余三年，我要按市场平均价格的百分之八十标准收取。

你们看怎么样？如果同意我就要预备合同了”？

房主做生意的理念果然与众不同

在这个看似甘愿吃亏，实则jing明得很的房主面前，姜兴宇自愧不如了。他好奇地问：“先生，您的经营理念确实让我们大获收益。您似乎对滨海的广告界也十分了解，能冒昧的问一句，这是为什么吗”？

房主淡然一笑，说：“这只是因为我的家族成员中有很多人都是从事广告行业。他们有的在北京，有的在深圳，而且，我的一个叔辈哥哥就在滨海做广告生意，他叫华正峰。我叫华正海”。

“华正峰”姜兴宇和白雪不由同时发出一声轻呼。

华正峰，那可是平阳街华府广告公司的老板，滨海广告界五大家族之一而且，华氏家族在整个滨海乃至全省也算是响当当的名men旺族了。今日，能够亲自领略到华氏家族商业英才的风采，实在令姜兴宇和白雪兴奋不已

在双方签订完合同后，华正海主动和姜兴宇握了握手，说：“姜老板对于您的做法，从人情角度来说值得提倡。可是对于一个商家来说，却是十足的傻瓜行为。毕竟是商场如战场啊”

他指的是姜兴宇放弃法律手段追讨损失的那件事。

姜兴宇对华正海的提醒，微笑着表示感谢。他并没有说正是因为有了那件事的因，才会有“民间艺术博览会”展会布置和广告宣传这笔生意的果这件事。

姜兴宇按照华正海的提议，对房间进行一番改造，终于在与黄问约定的最后期限内将公司搬入了新址

已经在公司整整熬了六个通宵之后，姜兴宇终于做完了民间艺术博览会广告宣传的最后一个设计。他双手抱头仰在椅子的靠背的，长长地打了个呵欠，这才发现王莉和李娜已不知何时趴在电脑桌上睡着了。这些日子实在是太累啦，他在心里暗自感叹着，看了看手表——凌晨…种，外面依旧是黑漆漆的一片。

白雪端着一杯水，轻轻走到他身边，说：“老板，喝口水吧”。

姜兴宇接过水杯喝了一大口，打起些jing神来。他这才发现白雪的眼睛里也布满了血丝，原本俏丽的面孔显得十分憔悴，不由关怀地问道：“你怎么也没睡啊”？

白雪淡然一笑，说：“冬梅看着写真机已经二十四小时了，我怕她吃不消就让她先去睡了，我替她看会儿机器，另外手里还有点儿活没处理完。正好趁这个时间把它处理了”。

“我看我们的人手还是不够。”姜兴宇说：“虽然现在设计是都设计完了，但喷图和施工的工作量也很大。靠我们现在的人手恐怕无法按期jia工了。这样吧，你把机器先停一停，抓紧时间休息一下，天亮后再招一个写真机作员和王冬梅轮换着喷图。另外，通知大华和小凯让他们再找两个广告小工”。

白雪点点头，说：“我也一直有想法再招几名员工进来，可是咱们现在的费用已经很高了，民间艺术博览会的活结束后，万一后续的生意跟不上，我怕我们根本养活不了那么多员工”。

“现在已经考虑不了那么多了，先把眼下的活忙完吧”姜兴宇叹道。

人最现实的就是当下。你只有解决好了当下的问题，才能有多余的jing力去考虑未来。

姜兴宇忽然想起陈玲说过的这句话。解决好当下的问题，这算不算是自己的商道呢？

“对了，老板，我想起一件事来。”白雪说：“你打算这笔生意做完，怎么使用攥下的这笔钱呢”？

姜兴宇闻言就是一愣，道：“这个——这个我还没有打算”。

“我粗略的计算了一下。”白雪缓缓地说：“咱们这笔生意做完，去掉各方面的费用还能剩下十万左右。我看不如用这笔钱再进一台广告设备吧。这样即使民间艺术博览会的生意结束了，我们公司的业务范围也扩大了，足可以吸纳更多的人手”。

姜兴宇赞许地点点头，问：“是个好主意看来你不但干好了当下的事，而且对公司的前景也早有考虑啊依你的意见，我们进一台什么设备呢”？

白雪甜甜一笑，说：“其实，我们最急需的是一台喷绘机。比如这次，我们只能把喷绘活外包出去，至少少赚了两三万元。可是这笔钱根本不够买喷绘机的，我看就先买一台电脑雕刻机吧

我作过市场调查了，现在电脑雕刻的生意很红火，也算是目前广告行业中最赚钱的领域之一了。一台电脑雕刻机的售价在十万元左右，如果活源跟得上，基本半年时间就可以回本。而且，电脑雕刻的技术很好掌握，一般情况下三天时间就可以作。”

“就按你的意思办”姜兴宇不由得拍了拍白雪的肩膀，动情地说：“你真是我的左膀右臂啊

白雪婉尔一笑，微低下头，一抹红云染上了她俏丽的脸颊。她轻声说道：“其实，你最应该感ji的人是嫂子”。

提到陈玲，姜兴宇这才想起自己已经一周没有回家了。

白雪抬起头望着他，说道：“老板，眼下设计都已经结束了。剩下的事我能料理，我看你应该回家看看嫂子，也好好的休息一下了”。

“是啊”姜兴宇站起身，收拾了一下东西，向men外走去，一面走一面说：“白雪，公司的事就jia给你了，我明天早上就回来”。

白雪在他身后轻轻笑道：“我一提到嫂子你就呆不住了啊？老板，现在是凌晨…，你即使要回去也得等到天亮才能有公jia车啊”。

“我想一个人走走。”姜兴宇推开公司的men，在他转过身关men的时候，对白雪轻声地说：“你也抓紧时间休息一下吧，白天还有很多事需要你处理呢。另外，把王莉和李娜叫起来，让她们去休息室好好睡一觉吧，在设计间别冻感冒了”。

白雪朝他，微笑着点了点头。她轻轻的走到公司的玻璃men前，一直目送着姜兴宇逐渐消失在黎明前那段最黑暗的夜e之中。

姜兴宇回到家时，已是早上五点钟了，天已大亮，可是陈玲还没有起uang。他蹑手蹑脚地打开房men，疲惫地倚在沙发上想睡一会儿，可是，jing神却相当的兴奋，怎么也睡不着。

陈玲身着睡衣，睡眼惺忪地依在卧室men口，问道：“这是什么点儿啊，你怎么才回来啊”？

姜兴宇用手抹了一下脸，轻声地回答：“把你吵醒了吧”。

陈玲这才看到姜兴宇的眼睛里布满血丝，脸e也是灰暗的，头发蓬lun，整个人显得异常疲惫和憔悴。她心疼地走过来，依到丈夫身边，轻轻抚摩丈夫的脸，温柔地说：“兴宇，这些天你都累瘦了——你去洗个澡，我给你做饭，吃完饭好好休息一下吧”。

姜兴宇握住妻子的手，说：“我现在还睡不着，你就陪我说说话吧”。

“好啊。”陈玲温顺地答应着，“就说说你这段时间做生意的感受吧，你也一定是要说这个的”。

陈玲永远都那么了解丈夫的心思。姜兴宇把她拥在怀中，叹道：“看来老天爷还是厚待咱们的”

陈玲淡然一笑，道：“是啊，这次王云德背后使yin招不但没害死你，反而使咱们公司的业务和规模都得到了提高。也算是老天爷厚待咱们了。不过这商场如战场，以后对于他这种小人，我们还是要提防着点儿”。

陈玲尤自感慨着，忽然发现姜兴宇没了下文。她奇怪地扭过身子——姜兴宇已蜷在沙发上打起了轻轻的鼾声。

早上六点来钟，晨雾尚未散尽，整个城市还没有从睡梦中完全醒来，姜兴宇就已经来到了他的天宇广告公司。毕竟，公司这边还有一大堆事情需要打理，叫他怎么在家里安心呆下去呢。

在家里睡了整整一天一夜之后，他重新恢复了往日的神采，心情也格外的舒畅——经过了这几个月的跌宕起伏，公司的生意是越来越好来，规模也是越做越大。虽然眼下还要面临这样那样的困难，但总算让他看到了希望。

尤其令他感到欣慰的是以白雪为首的这批员工。这群年轻的小姑娘小伙子把公司的事业当成了自己的事，对自己是那样信任，对公司是那样尽职尽责。特别是白雪，每每能在他最需要帮助的时候ing身而出，雪中送碳，帮助自己，帮助公司渡过了一个又一个难关。这段时间小姑娘所表现出的成熟和睿智，有时候连姜兴宇都感到自愧不如。

姜兴宇打开公司的防盗men，进入营业厅。营业厅内lun成一团，加工完的画面堆成一堆，不干胶纸散落一地，椅子也是东倒西歪的。不过，姜兴宇并没有恼火，因为最近为了忙民间艺术博览会的生意，员工们已经连续加班加点好长一段时间了，对于大都是二十左右岁的孩子们来说，这样的工作强度确实有些吃不消。

姜兴宇看了看墙上的值班轮流表，昨夜在公司值班的应该是小雪和王莉，这两个小丫头一定还在员工休息室内睡得正香。为了不打扰她们，姜兴宇轻手轻脚地整理房间。其实，姜兴宇也很疲惫，但他心里却高兴，这笔生意做下来公司的规模又要进一步扩大了。

将营业厅整理完毕，姜兴宇伸了个懒腰又到工作间的写真机上去卸一幅已经了喷好的画面。这时，身后传来轻柔的脚步声，白雪衣着整齐地走了过来。她还没来得及梳洗，神e有些憔悴，眼睛里也还是布满了血丝。

“老板，您歇着，这活儿我来做吧”。白雪略带疲惫地说。

“你再睡一会儿吧，最近大家都很辛苦了”。姜兴宇柔和地说。

“没事，都起来了。”白雪打着呵欠，来帮姜兴宇的忙。

两个人卸下画面并把它卷好放在一旁。

“昨天没好好休息一下吗？你的眼睛都充血了。”姜兴宇关切地问。

“昨天睡了一会儿。”白雪强打起jing神笑了笑，说：“对了，老板，你让我找的写真机作员找到了。是王冬梅的同乡，小姑娘人不错，就是业务上有些生疏。昨天夜里，冬梅辅导她，两个人一直忙到后半夜两点多。基本上能够独立作了”。

“哦，真的辛苦你们了”姜兴宇感ji地说：“她叫什么名字”？

“徐漫”白雪说：“一会儿等她睡醒了，我叫她过来让你认识。昨天晚上我、冬梅和她一起在值班室睡的。王莉让我打发回去好好睡觉去了”。

“是应该让她和李娜好好休息一下了。暂时设计的活儿已经完成了，我看给她们放两天假吧。”姜兴宇说。

“昨天白天我就让她们回去了。可是，她们谁都不肯回去，结果跑到顾正平那里看着喷绘的进度了。那边喷出来一幅她们就轮流着到施工场地那边给大华和小凯送过去一幅。昨天一天，路牌广告部分就赶出五分之一的活儿。照这个进度下去，再有两天路牌广告就可以完工了”白雪略带兴奋地说着。

这群年轻人总是能令姜兴宇感动，他微笑地点了点头，问：“小工那边找到了吗”？

“听大华说已经找到了一个，另一个今天会过来的。”白雪说。

“真是辛苦你们了“姜兴宇感慨着，关心地问：“能吃得消吗？”

白雪微笑着点了点头，调皮地说：“应该没问题，不过忙完这份活儿，你可得让我们好好轻松一下。大华、小凯还有王莉他们都嚷着让我跟你说让你请客，好好慰劳慰劳我们呢”

“才是请客啊？”姜兴宇笑着说：“你们的要求就这么简单啊”？

“老板是怪我们的要求低了啊”白雪笑道：“不过，目前公司处于刚起步阶段，就这样算了吧等以后姜大老板发达了，我们再好好宰你一顿”

“没有你们的支持，公司绝达不到目前的状况。”姜兴宇笑着说：“所以，我打算等这笔生意一结束就带你们出去玩几天”

“是吗？那可是好事情，王莉他们听到了说不上怎么高兴呢”白雪说着，眼睛里充满了向往的神采

姜兴宇又从手包里取出五百块钱递到白雪手中，说：“这是你最近的奖金，每个人也都有，希望你不要拒绝”

白雪犹豫了一下，将钱接到手中，轻轻说道：“那就谢谢老板了”。说着，她转过身去打扫公司的卫生。姜兴宇也回到自己的总经理办公室，坐在椅子上，点了支烟默默地吸着。

八点钟左右，员工们陆续地赶到公司，姜兴宇宣布了要带员工出去旅游的消息，小姑娘，小伙子们都欢呼起来。电脑打开了，机器启动了，大家各忙各的一摊儿活，新的紧张的一天又开始了。

十点多时，姜兴宇正在办公室里筹划他的另一个重要的想法，正平广告公司的老板顾正平一阵风似的走了进来。

头阵子，他陷入与华彩喷绘公司为首的原长安路广告公司惨烈的价格战中不能自拔。人沮丧了好一阵子，也不象平时那样天天往姜兴宇的公司跑了。可是，自打姜兴宇接下民间艺术博览的展会布置和广告宣传工程，把其中的喷绘活儿外包给了他，使他总算摆脱了无休止的价格战后，人又重新恢复了往日的爽朗和活力。加上他妹妹顾慧兰为他料理公司的日常事物，他的ui儿又勤快起来整日不着家，在长安路与平阳街之间往来穿梭嗅探着整个广告界的发展形势。t