149 钻石屁用没有

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De-Beers和Ayer使出浑身解数，动用资本能力，撬动一切可用力量来帮助他们宣传！

英国皇室也被拉到这圈子内。

这主要是因为英国在钻石业中拥有很大利益，De-Beer背后就有不少应该的大资本家！

皇室成员开始多戴钻石来支持钻石业，女王不久后大张旗鼓的访问南非，相貌像样的看了几个钻石矿，并接受了De-Beer所呈上的礼物，钻石。

为了强化广告效应，De-Beers甚至做到了在代表和塑造精英阶层观点的杂志上将钻石和Dufy等人的名画放在一起，表达钻石和名画都是独一无二的艺术品。这招一直用到现在。

效果立竿见影，不到三年，美国的钻石销量就增幅达55%。

在新的形势下，Ayer提出新的计划，它要做一种广告，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念-----围绕钻石打造出以永恒的情感价值。

这也很正常，因为钻石都被De-Beers垄断了，你不打品牌广告，最终你要买还是得回到De-Beers碗里。

从1947年开始，广告的重点由名人引领转向公众心理观念上，开始强化钻石戒指作为订婚戒指的传统。是不可或缺的。.

目标受众是15岁以上的人裙。Ayer安排讲师到全国高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指。接触到成千上万的女孩。

不得不说，Ayer真是丧心病狂啊，这广告做的，知道从期待爱情的懵懂少女下手！她们是未来消费的主力军！

同时Ayer和De-Beer挥舞着支票持续不断地鼓动媒体在名人报道中表达钻石作为浪漫爱情的象征。

也在这时期，广告口号‘A-Diamond is-forever‘（钻石恒久远，一颗永流传）被提了出来，搭配这句话的是一对年轻情侣蜜月的图画。虽然钻石也会被挂花、损伤或者掉色。但仍然被冠以永恒完美品质。自此，这话也成为De Beers的官方口号。

之后，Ayer发现美国中产阶级消费观念已经从实用转向炫耀及显示身份和地位。钻石礼物会被贴上了个人和家庭成功的象征。

这之后的广告题就成了钻石是能够从个人角度反映一个男人的成功。自然出现在广告中的钻石肯定会配以高级服饰的步伐奢侈品。你发现中国目前就是这阶段！

到1950年左右，Ayer和De Beers合作了20年，整整影响了一代美国人的心理，钻戒订婚成为理所当然的。

祸害完美国人。De-Beers又把目光转向了国际市场！套路和忽悠美国人差不多。只是到了不同国家，稍微有些改变，分了一些肉给各国的地头蛇，在策略上也有改变，但战略上，通过广告来影响人们的心理不变其宗！

至于钻石保值么，挺扯的！

钻石很难被销毁，每年只有一小步钻石被损毁。但同时生产的确实数百万计！

数以亿计的妇女佩戴钻石饰品，或被收藏和保存起来。

据市场调查得出的保守估计。总数起码达5亿克拉，而钻石最高的年产量也没超过1000万克拉。为了让新产出的钻石仍然能卖掉，就要考虑如何不让存量钻石大量流到市面上来。

De-Beers从1953年开始考虑相应的策略，需要让钻石流入这么一类人手里，他们认为拥有钻石所带来的价值远高于市价，尤其是一些女人她们从心理上抗拒卖掉她们的钻石这类想法。

可以看到De-Beer真是牛逼到不行，很早就开始谋划！

仅靠杂志广告不行，因为有人不一定对特定的钻石有感情，比如继承获得的，必须给这些人灌输观念钻石可以保值。

如果让这帮不想保存钻石的人看到钻石市场价格波动，并且在价格上涨的时候抛掉钻石的话，零售市场将出现混乱。所以De-Beers一直在控制着价格，至少要让它看上去稳定。

在70年代的De-Beers的年报中，该组织老板解释了钻石的独特地位：对市场一定程度的控制是这个行业能健康发展的前提，不是因为产量过剩或者需求下降，如果象其他大宗商品原材料那样跟着供求关系而价格大幅波动会摧毁钻石作为纯奢侈品的公众形象，而大量的钻石饰品正是因此而被大众所拥有。

当钻石矿产量超过消费需求（主要取决于美国和日本订婚结婚的数量），要么减少伦敦定货会上的供货量，要么在批发商层面回购，来维持价格稳定的假象。

背后的设定是要公众看不到钻石价格下降，这样公众自然不会感到紧张而开始抛售钻石。如果巨大的存量出现在市场上，即使是De-Beers都无法不让钻石价格暴跌。

转售钻石获利很难，它和古董不一样，即使你持有了很长时间也还是很难。

在70年代有人开始做这类的交易尝试，并写下了想过纪录。

在1970年，伦敦一家杂志做了一个个试验，看钻石是否能够作为10年期的投资品种。

然后该杂志从伦敦最有名的珠宝商那里买了2颗宝石级钻石，每颗0.5克拉，400镑。钻石被封在信封里并存在保险箱里9年。

这9年间。英国经历了年均25％的高通胀。如果钻石保值的话，那价值应起码要翻3倍。

但是当他们在1978年试图出售钻石时，找不到买家愿意出他们预想中的价格。没有珠宝行拒绝出现金收购。大都是换取新的钻石。

最后杂志社按照最高的出价500镑卖掉了，8年多赚了100镑，年均复利计算不到3％，扣除通胀因素核算到1970年的价值，只有167镑。

可以看出，是买家而不是卖家在决定二手市场价格。

这家杂志也尝试了更大的钻石是否能在短时期内升值。1970年花了745镑买了一颗1.42克拉的钻石。

1971年该杂志社出去询价最高有人愿意出568镑。为了不亏只好捂着到1974年，又出去找珠宝行鉴定估值。但这会价格又降了！

珠宝业中，店家通常不会从客户那里回购钻石，尤其是那些大珠宝店！

如果真的要报价的话。低的令人不爽。到了回购，价格是按照批发价计算。珠宝行通常以寄售的方式从批发商那里拿到钻石，卖出去之前根本不需要付钱，所以他们也不会冒险花自己的前从客户那里买钻石。通常会建议他们的客户去专门回购钻石的地方。

回归钻石最有名的是帝国钻石公司。它位于纽约帝国大厦66楼。

这公司前台像医生的诊所，总能看到不少老太太紧张的坐在塑料椅子里等着自己名字被叫到。一个接一个，进到评估师的小房间里检验她们的钻石并听取报价。

这家公司给出的报价原则不会超过同类钻石批发价格的90％。通常报的更低，因为底座需要人工拆除，而且也要考虑评估中可能的误差，尤其是钻石是固定在底座上的。

钻石饰品回收之后，底座被当作废铜烂铁卖掉，钻石则转售给批发商。在这个过程中。消费者需要承担巨大的差价损失，有人估计一个半克拉的钻戒。回收价格不到零售价的1/3。

帝国钻石的评估师每月检验上千颗钻石，但很少能碰到高质量的稀罕品种，一般都是有这样那样的瑕疵、掉色、或者本身就是商业级的。

女人买钻戒主要关心的是大小，多不注重内在质量，大部分女人把它当成了炫耀和证明男人用心与否上了！就算她们关注也搞不明白，这需要一些专业知识，但愿意学这的女的很少。

而且首饰底座通常用来掩饰钻石的瑕疵，同时也创造新的瑕疵。那种无瑕的，投资级别的钻石不可能用在珠宝首饰上。

这些老太太去回售钻石，很多是担心珠宝放在身边不安全，怕偷怕抢怕人惦记。但是其实窃贼更难卖掉钻石，如果有可以摸样的人过去，通常会报警。

曾经有个年轻人拿着一袋钻石珠宝，说是家族继承，当评估师指出其中几个是假钻石的时候，那人想都没想直接把那几个扔进废纸篓，然后就被报警了。有地下的回收点专门回收来路不明的钻石，但是价钱就更低了，量大的话会低至零售价的1％以下，因为货不容易消化掉。

但你又经常能在媒体上看到转售钻石获巨利的故事，但它们也只是故事！虽不能说这些故事都是瞎编的，但可以肯定是糊弄人的！

即使是真的，这里面涉及到的根本不是普通钻石首饰，绝对是要达到罕见的地步，卖的人或者宣称想卖的人是电影明星，并在一些明显公关宣传的场合。

其中很传奇的一颗叫“Elizabeth Taylor”，梨形，切割抛光后重69.42克拉，按大小全世界排名56，保存在私人手中仅有的几颗大型切割钻石之一。

一般人手中的钻石和每年订婚戒指市场上以百万计的小石头几乎没有共同点。普通人到手的钻石，也就是一小石头而已！(未完待续。。)