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张旭东一听,眉头就皱起来了:“李总,我现在有点怀疑您的诚意了,地下一层我肯定要买,但使用权这事免谈,最多我可以把停车场对外开放使用,只要车主缴费就可以。”

这一条李天成就有点狮子大开口的意思,因为这个使用权的问题可大可小,它的定义很广泛。小到李天成自己停车用,大到这一棟楼的所有车主停车费该交给谁,出了问题谁去负责等等。

一旦使用权这事黑纸白字落到合约里,那就属于漏洞了。

因为这个使用权,前世不知道多少业主跟开发商来回扯皮,张旭东自然不会犯这种错误。

李天成提出这一条,其实也是在故意试探张旭东,见眼前这位小年轻果然不上钩,自然轻轻揭过。

酝酿半天,李天成跟方文对视一眼,准备谈价格了。

之前的一切都是铺垫,商业会谈只要不谈到价格,那都是扯皮。

无数双方都有意向的项目,都是因为价格谈不拢才谈崩的。

“张总,您既然要买大厦,那对于咱们县的房地产市场应该有所了解。”

“蓝天大厦一层的使用面积为八百平整,二层稍微小一点,七百七十平。咱们南大街的临街铺面,每平大概是2000块左右,二层的话稍微低一些,大概是1800块左右。”

“这样,咱们取个整,车库我们就算个成本钱,一二层连带车库,作价三百三十万,这样的价格,我们已经做出了很大的让步,张总能接受吗?”

李天成的目光中流露出一丝期冀,他多么希望张旭东大手一拍,直接就把商厦买下来。

可是他自己也知道,这是不可能的。

张旭东又不是钱多人傻的主,自然不可能答应:“李总,咱们赚钱也不是这样赚。我有个朋友是在魔都做房地产的,您知道那边的房价是多少吗?长宁区的老洋房,4000一平,芳华路那边三千,那算是市中心的房价了吧?”

“您自己说,咱们县一个三线都够不着的小县城,这房价凭什么能到人家的一半多,就算是临街商铺,这涨幅也得有限度吧?更何况,咱这边的店铺价格是不低,有几家能卖出去的?”

张旭东心里明白,这是97年,还没有到房地产的黄金时代。

李天成谄谄的笑了笑,他也没指望张旭东能答应。商谈嘛,只要大家还有的谈,那无论提什么条件,都是正当的。正所谓,兵来将挡水来土掩,只要把所有问题都谈妥了,才算得上成功。

他怕的是张旭东扭头就走,没有一点回弦的余地,那样可就糟了。

倒是他也对张旭东的消息渠道暗暗心惊,要知道这里离着魔都差不多横跨了半个华夏地图,这张总,不可小觑,手眼通天啊!

“那既然如此,张总痛快点,你给个价吧,我跟朋友商量一下,合适咱就拍板。”

张旭东笑了笑,眸子里闪烁着不知名的光彩:“大厦一层二层连带地下车库,二百万!不能在多了。”

……

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