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这位同行根本就不在乎瑞谦话中带烦,就跟鉴赏古董似的,在几匹布跟前转来转去,既不买也不走。瑞谦一直奉行“和气生财”的信条,就是客人在店里转悠一天也不会赶出去。

正在这时,店里进来两个女人,一位在五十开外,一位二十挂零。年轻的女人很有吨位,高大威猛,外加肥胖横宽。就是说话的声音也比瑞谦的女人高三倍,还有嗡嗡儿的回响。

“谦子兄弟,门口那张告示什么意思?”这位,不认字,说话却很侃快,好像是陈瑞谦的熟人。说对了,这位就是后巷子里孙屠夫的娘子计氏,说话的声音又粗又高,附近住的人都叫她“八里地”,就是那声音顶风都能传出八里地。但是人品却好,非常孝顺有点痴呆的婆婆,走到哪儿领到哪儿,说怕自己不在家,婆婆会走丢了。还时常打发要饭的老人和孩子,卖肉也不短斤少两。二十挂零的她对三十挂零的瑞谦称之为“谦子”,那是熟络到家的称呼了。瑞谦根本就不在意,反而热情地跟这两婆媳打招呼:“孙大娘,孙嫂子,出来逛逛?在下这里有亲戚送来代卖的布匹,四尺五的幅面,你们看看?”

“老天爷!四尺五的面子,嫂子我还是第一次听说。”看样子这位嫂子的丈夫恐怕年龄不小了,难怪大言不惭地叫瑞谦为“谦子”。

嫂子的胖手在布面上快速地移动,她是在证明陈掌柜的话有多少真实性。进店的第一眼就看中了麻花布,非常适合她这种身份、年龄的人。不是所有的麻花布都是一个质量,有的还很粗糙呢。可是“谦子”店里的麻花布,特别地细腻,这样的布料穿在身上,绝对不会把皮肤磨得又痒又疼。别看屠夫娘子是个粗人,皮肤倒是很细嫩呢。

“多少钱一尺啊谦子?”

“三十五文。您看这种布料的幅面,是不是两个大清的还多的宽度?”

“是的是的,真是够宽,这样不是很省布吗?嗯、嗯、嗯!三十五文,划算!”这位也是经商之人呢,心算速度还是不低的。

“这种**花的呢?”

“孙嫂子,这种**花的布是纯棉的,专门用来做棉袄面的,这个叫涤棉绸,是做棉裤面的,价格都一样,三十五文。”

“麻花布买几尺能做一件大袄?菊花的呢?”

“麻花布做大袄五尺尽够了,菊花布四尺尽够。这个做棉裤的三尺二寸也够了。”

“那就麻花布扯五尺,菊花布四尺。棉裤面是给婆婆的,三尺二。喂喂,你们扯个布也这么费事?还得两个人拉弓射箭的。”

“不是怕给您把布给扯歪了吗?孙嫂子,您的布是三百九十七文,零头抹了,收您三百九十文就好。”

“别介,您也不容易,就给你四百文,凑个整儿,不用找了。”

“那不行、那不行,收您三百九十文了。”

“多谢多谢,娘,走啊。”

“孙嫂子,还忘了告诉您,这种做棉裤的布料怕热,不能开水烫,不能用火烤。”

“我疯了,好好的布用开水烫?多谢了啊。”

瑞谦的同行还在这里转悠。看他表面平静,心里正在翻腾。就是想着把瑞谦的这些布都买过来,转手卖了。就是一尺布卖到四十文也没问题。

“陈掌柜的是吧?您的这些布料零售价是三十五文一尺,我用三十文一尺的价格全部买下来,不是省得您一尺一尺地量了吗?”

“这位兄台,方才在下不是说了吗?是给亲戚代卖的。如果是在下自己的布料,就不是这个价了,至少要四十文一尺。当客人认识了这种布的好处,来买的一定不少,我自己把这钱赚了不好吗?”

“算了算了,陈掌柜的您可能读书是块料,做生意,不成。”

“多谢告诫,不送。”

其实,这种磨叽鬼子瑞谦并不少见,可是这位,就让瑞谦不待见,说不出的感觉就是烦!

正想坐下来喝口茶,说话说得嗓子眼儿冒蓝烟。就见十来个女人进了店,直接就朝麻花布扑过来。她们之中就有胖、高、大的屠夫娘子。

“我说陈掌柜的,孙嫂子给你带来这些主顾,都是来买麻花布的。”

“多谢多谢!几位别急,我们一份一份地打发。你们就先仔细地看看布再决定买多少。大张、发子,你们都过来,给几位姑娘量布。”

九个女人买了麻花布,还有一个一副为难的样子,不用说,没钱。总共八百四十文。没钱买布的那个姑娘一脸的落寞。孙嫂子说:“别发愁,我送你二尺,做个褂子。我送的哦,不要你还的。”

姑娘的脸红了,忙说:“不行不行,我就是来跟着看热闹的。”

“哪个个姑娘不爱美,你摸摸这个麻花布多细腻?做件褂子不够的话做个褙子?那个谦,不是啊,是陈掌柜,您再给扯二尺麻花布。”

“好嘞。”

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