第一百三十七章 长久买卖

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江城的众鑫电子城在江城有一个很贴切的外号，叫做：小中关村。

之所以会有这样的一个外号，原因就是全江城几乎八成以上经营电子产品及周边设施的商家都集中在这里，整栋六层高的商场经营的全是与电子产品相关的生意，在江城，人们只要有买电子产品的念头，第一个跃入脑中的，便是众鑫。

张文浩给李楠办完了卡，又往他的卡里转了五万块钱，便开车带着他来到众鑫，两人在电子城里溜达半天，发现这里面实在是太混乱了，几乎可以到鱼龙混杂的地步。

首先，电子城里除了少量几个品牌的专卖店之外，剩下的全是私人经营的摊铺，这里卖东西的氛围也非常不好，例如笔记本电脑，如果一款电脑，在戴尔专卖店里卖5000块，那么那些私人商铺的老板便敢拍着胸脯保证自己4000就能卖，但往往却又在中间使诈，不是卖翻新机，就是在型号上做些手脚，做生意极不规矩。

张文浩与李楠转悠了半天，两人有了一个统一的共识，那就是如果要买笔记本，就一定去专卖店里买，这样才能最大程度的保证自己的权益不会遭到奸商的损害。

李楠挑选了半天，没有发现什么合适的，张文浩跟着他转悠了半天，转的自己也心痒痒，如果自己要出门在外，有一台笔记本电脑，做什么应该也都会方便一些，当下便打定主意，要买就买两台，李楠一台，自己一台。

李楠这个人对韩国和日本并不感冒，所以只在联想、神州、华硕以及惠普戴尔等品牌里挑选，张文浩开口问他，要不要看看苹果的电脑，这两年苹果可以说是非常流行。

没想到李楠丝毫不感兴趣，摆手说道：“苹果的电脑太贵。而且系统用不惯，咱还是适应windows的系统。”

说着，李楠指了指惠普专卖店的门头。道：“走，咱们进去看看。”

两人进了店里，一个年轻的女导购便走了上来，询问两人是想看电脑还是打印机、一体机。

张文浩这才发现原来这家惠普专卖店不光卖电脑。打印机等办公用品也占了店里一半的空间，当即便说道：“我们想看看笔记本，有没有性能好一些，质量好一些，比较抗造的那种？”

“有的。”女孩微微一笑。道：“惠普的电脑质量都非常不错，而且我们的售后也非常完善，全国各地都有我们的金牌服务点。”

张文浩点了点头，自己学习了互联网安全技能之后，对计算机的硬件虽然不算精通，但比起一般人来说，还是懂得更多一些，便让那女孩带着自己看了几款价格在一万元以上的笔记本电脑。

李楠看中了一台17寸的影音游戏本。因为这样的电脑在他看来比较霸气。不想那种13、14寸的电脑看起来那么扭捏、不大方，张文浩则更偏赖实用性，例如17寸的电脑，携带不方便、屏幕大耗电也大，移动办公使用的时候，电池一般不如小尺寸的电脑抗造。

两人正各自挑选着。旁边一个女导购带着两个青年男子在打印机区域，向两人推荐着惠普最新的激光打印复印机。

那个年轻人笑着对导购说道：“你们惠普的打印机哪都好。就是耗材太贵，硒鼓也贵、纸也贵。你说这纸我们倒是可以换别的品牌，但硒鼓你们又不让我们换，如果我们换用其他家的硒鼓，你们就不保修，这也太不人性化了。”

女导购微微一笑，解释道：“先生，其实惠普的办公用品，机器销售基本都没有多少利润的，对惠普来说，卖打印机并不赚钱，赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓，许多品牌都是这样，在耗材的使用上，都有很强的自我保护性，您看佳能出的打印机，质量不但不好，也不够专业，机器与耗材都不比我们便宜呢，就是外观时尚了一点。”

那年轻人摆手笑道：“我们公司用，又不是私人摆在家里好看，所以还是买专业的比较好一些，我们公司用惠普的办公器材用了好多年了，我也就是抱怨一下，你不用当真。”

张文浩听着两人的对话，心中却打起了自己的小心思，自己是个学生，对办公这一行业缺乏了解，不过听两人这么一说，张文浩忽然意识到，办公用品其实也是一个非常大的市场，而且办公用品几乎全部都属于耗材，不是你今天买了，以后就不用买，而是你只要有需求，就必须得不停的买。

最简单的，比如公司员工用的本子、笔、便签纸，打印、复印以及传真用的A4纸，还有打印机用的墨盒、硒鼓等等，都属于标准的耗材行列，不断消耗是这类商品的本质，如果自己做这个行业的生意，会不会有一定的盈利能力呢？

随即，张文浩自己在心中推敲起来，首先，无论是大公司还是小公司，耗材都是必需品，只要价格合适，他们从谁那里买都一样，不同的是，负责采购的人，可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购，自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的，那样的话，自己没有什么竞争力，大家都在降低价格、提高回扣，最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系，就是因为价格战。

傻子做生意才去打恶性循环的价格战，张文浩现在多少还是有一些关系的。

那天陈峰设宴，张文浩收到了那十个老板的名片，自己记得很清楚，其中有两家房地产开发公司，剩下的大多是商贸公司，这些公司都需要大量的办公人员，也都需要大量的办公用品，如果自己联系他们，在保证价格统一的情况下，他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚，只要有了关系，有了大客户，自己做这种生意根本就不需要什么技术含量，找个门面开张，然后再找个合适的进货渠道。再招几个员工负责看店、对账、送货、维修，基本上就可以动起来了。

想通这一环节，张文浩自认为做这个买卖。自己只亏不赚，而且也符合陈峰所说的那种借鸡生蛋的原则，只要自己把这个店开起来，剩下的也就不用自己过问了。店面摆在那里，有固定的大客户，有人为自己工作，自己坐等收钱就可以，这样的买卖。不干白不干！

随即，张文浩的心思就不在电脑上了，李楠还在那里纠结哪一款电脑的配置好，哪一款电脑的造型漂亮，张文浩却选了一款一万三千多的14寸商务电脑，李楠说：“你买这个，不如买IBM，那才是标准的商务电脑。”

张文浩撇了撇嘴。道：“IBM的笔记本被联想收购了。但是同样的型号，卖给中国人的价格比卖给美国人的价格高出很多，这么坑爹的做法，我宁愿直接买外国人的东西。”

李楠耸了耸肩膀，道：“说的有道理。”说完，自己也做了决定。一咬牙，指着那台一万五千八的电脑说道：“就要这个吧。”

张文浩立刻让服务员从库房里提出两台未拆封的新机。检查发现没有任何问题之后，刷卡付账。然后和李楠一起走了出来，李楠一出门想下楼，却被张文浩拉着往楼上走去，不禁好奇问道：“还去楼上干嘛？”

“看一看。”张文浩说完便自己先一步上了楼，李楠也只能跟在他后面，楼上一层全是耗材专区，张文浩大概的在这里看了看，发现这里不少店面的生意都不错，许多客户来这里买东西基本不左顾右盼，都是直接上楼，扎进一个店里，与老板亲切交谈一番之后，空手出来便离开了。