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“新的品牌需要的是客户定价肯定不会太高这其实类似国内的很多亲民品牌比如特步、贵人鸟等等但是价格太低也不太好以后要升上去就比较难所以这就需要考虑了。”周若云说道。
“品牌效力西瓜哥虽然是网红而且流量也大但是西瓜哥毕竟不是明星没有什么代表作我们是肯定要请明星代言的而且服饰也要有自己的特色要让客户知道值得这个价我们的用料我们的款式都要高于一定的水平线这样定价才可以高一些。”我说道。
“老公你打算叫谁代言呢？”周若云看向我。
“年轻一代的明星有一定的影响力穿在身上也显得高级好看这就全方面的去考量了不能随便请一个。”我说道。
“嗯看产品定位吧如果是非常正统的服饰那么明星的年纪也要大一些如果是适应潮流面相年轻人的那么肯定明星的年纪要小一点。”周若云点了点头。
“其实我一直在想究竟是不是需要西瓜哥亲自代言我知道这的确会省下很大一笔广告费。”我继续道。
“老公你说的这件事我也想过。”周若云说到这里她看了看我随后好像在想着什么之后开口道：“老公西瓜哥在互联网平台的确粉丝的基数非常大所以他代言他自己的品牌可以说是有很强的粉丝粘性的这是一个非常大的优势只是代言服饰还要看是否真的合适因为服饰的受众面是非常广的不管是哪个明星都有自己的粉丝网红没有作品没有深入人心的角色或者单曲现在的确很火但很难保证未来我更觉得西瓜哥在能够有自己的一个特点有自己的东西当然了如果考虑广告的成本那是一个最佳的选择但如果有其他适合代言这个品牌的明星那么也要极力去争取比如品牌服饰类似正装我们会想起胡哥因为胡哥不仅形象好而且身材也好他穿西服极为好看并且粉丝量大的同时也是一线明星有代表作所以他一旦代言西服市场上当然会好换句话说看风格。”
周若云的话提醒着我其实就和以前臻美内衣找穆巧巧代言一样穆巧巧身材好而且丰满加上也有代表作粉丝基数强她代言内衣会有很大的受众群体甚至男人们都在想如果自己的女朋友和老婆也穿这个品牌的内衣会不会和穆巧巧一样好看这就是一个视觉幻想会有冲动去消费至于女粉丝也回想着胡哥代言的品牌他们的对象穿了会不会也特别好看所以代言选择明星是极其重要的。
我当然明白这其中的利弊有明星代言那么也就是说这个产品起码是个品牌而没有明星代言就总觉得缺点什么会没有什么新意。
美威公司当初花了很多钱在市场推广上虽然一开始还不错但是之后因为产品的竞争力下降并且出现亏本的局势就也放弃了明星的代言怎么说呢代言是一把双刃剑好的时候可以助力差的时候就是负担会直接影响一家公司的资金链。
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