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“对现阶段是这样所谓万事开头难我们起码要经营下去吧？”岳江点了点头接着道。
“但是岳总你有没有想过这样会形成一个恶性循环你要知道客户和客户之间有时候也会有联系你们眼里盯着的是这些老客户你们忽略了最重要的一点那就是如以前般的去开发新客户你们如果一直在这个死胡同里去造成一个内耗现在可以说是内卷这真的可取吗？”我继续道。
“这--”岳江脸色一变而王燕也是诧异地看向我。
“这一次臻美公司的确被打了一个措手不及但以我的人脉安排一位超级网红给他们带货营业额直接就一个多亿这一个多亿可都是现金流到账再发货的你们觉得你们争到了什么吗？你们赢了吗？你们降低了你们的成本批发价还给客户让点但是臻美公司并没有降低它的价格你们该醒一醒了你们的目标可不是臻美公司的那些老客户而是整个市场如果你们再捡芝麻丢西瓜那么内卷得结果最终被卷死的只有你们因为你们根本就耗不起！”我继续道。
“我、我--”岳江脸色大变。
“陈总大道理我们也懂可是我们梦薇女装本身就没有什么影响力我们如果连现有的这些客户都不盯着那我们岂不是会死的更难看？”王燕问道。
“当初的臻美就是现在的梦薇当初你们做了什么现在就去做而不是眼里只有臻美的这些客户我言尽于此是否你们可以领悟那么就看你们自己了。”我缓缓起身。
“陈总你的意思是别再去打价格战做自己看客户会怎么选？”王燕追问道。
“我的意思是一定要保持初心不要对臻美有任何的怨恨臻美的确将你们踢出了局但你们现在已经有了自己的一亩三分地你们的眼光要看向整个市场去开发新的客户给出一个适当的价格才是你们要去做的在你们提升利润的同时可以拥有真正的市场。”我解释道。
“实不相瞒陈总。”岳江无奈一声欲言又止。
“你说！”我开口道。
“这一年来我们是有很多业务但利润极低如果再这样维持下去我们新开发的客户也是这种低价我们要做起来的确特别难。”岳江尴尬道。
“我知道你们这样会很难就好比两家包子店竞争性降价客户当然希望价格越低越好但是这两家包子店呢内耗之下加在一起又能赚多少钱？要知道人工费和房租以及材料费是永远不变而且还会涨的。”我开口道。
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