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郑藻如一番话说得正气凛然,但是又说清楚镇南王府是要赚钱的,让在座的商人暗暗鄙夷的时候,却也佩服李振的做法,按照郑藻如的说法,一旦参与销售火柴的商人增多,肯定会更进一步的招募百姓参与,就间接的为百姓提供了工作的机会。

虽说只是一部分,但总能让一部分百姓有事情做,解决百姓的困难。

只是,商人并不在乎有多少百姓做事,在乎的是怎么挣钱,天下熙熙皆为利来,这才是大部分商人的真实写照。

“郑先生,您说吧,到底打算怎么做。”一名商人开口道。

“不管是少量的销售也好,还是大宗额的一起贩卖,我都要下单子的,郑先生,别卖关子了,我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道,这个青年只有二十岁出头,岁数并不大,却显得干练无比,透着一股精明劲儿。

只是,他一开口说话,又和呈现出来的神态不同。

满口令人不舒服的话语。

郑藻如一听,直接回应道:“没耐心可以离开,没人拦你。”

胖子面色一红,但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神,怒意消失,取而代之的是一脸和善的笑容,笑吟吟的说道:“郑先生说笑了,我刚才只是随口一说,绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会,镇南王有心造福百姓,我肯定不会置身事外。”

“真是脸皮厚。”

“无耻,这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

厅中,商人们都鄙夷的看着胖子。

郑藻如目光扫过胖子,心中冷冷一笑,对付商人的时候手段坚决不能软,他清楚地记得李振和他谈及商人的时候,李振说对付商人尽管踩,你对他越狠,商人反而不敢放肆,若是对他稍稍的松懈一点,反而马上就要出问题。

“来人,拿地图来。”

话音落下,两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

众商人见状,纷纷露出不解之色。

郑藻如让士兵把地图放下,才开口说道:“火柴的大宗额销售,并不是针对火柴的直接贩卖,而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

“以南京为例子,譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利,在签订的时间内,张三可以直接从镇南王府购买火柴,然后在南京销售,在签订的时间期限内,南京只有张三可以从镇南王府提取货源,其余的南京商家得不到,只有从张三手中提货。”

“当然,你说我要跑到上海或者是广州去提货,可以啊,但除掉运费、人工费等等,恐怕价格上已经不划算,最佳的方式还是走最近的代理提货,从张三处提货是最合适的。”

“除开南京,其余的各个地方也一样,最高的以一个省为单位,譬如广东省是一级代理,广州则是二级代理等等,凡所有的省、州、府等县府,代理商必须是唯一的,杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

郑藻如说完后,厅中安静下来。

所有人,都考虑郑藻如的提议。

郑藻如也等着厅中众人的反应,因为这是李振给他策划出来的方案,这个策划的方案是有一定问题的,因为没有规范的具体条例,而李振所代表的实力,就充当了这个规范,当做是法律法规,约束所有的代理商能执行。

否则,代理的权利无法贯彻下去。

胖子开口道:“郑先生,这火柴不是什么困难的玩意儿,一旦出现后,肯定有人仿造,到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人,该怎么处理呢,镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来,然后关闭其余的商铺。”

“不会。”

郑藻如立刻说道。

胖子听了后,哦了声,眼珠子滴溜溜的转动着。

郑藻如心中冷笑,他自然是看出了胖子的心思,当初李振和郑藻如讨论的时候,对胖子提出的问题进行了专门的讨论,所以郑藻如有足够的准备。

郑藻如轻咳两声,开口说道:“首先,我要声明一点,对于火柴的后续开发,我们已经准备了一系列的方案,目前还没有实施出来而已,在以后的销售过程中,肯定会有更多花样的火柴出现,这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

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