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“呵呵,这才一年不到,怎么这么快就服了?”

许远冷笑一声,觉得国内这些友商,投降认输的速度实在太快了点。

好歹再坚持个三五年嘛。

至于让天凤珠宝不要再卷下去,抱歉,这是不可能的,天凤珠宝不仅要继续卷,今年定的营收目标,要从去年的19亿,增加到百亿左右,而且有充足的信心实现这个目标。

一方面明末世界那边的珠宝首饰厂,还在不断的扩招首饰匠,凡是能评为优秀手艺人的,不仅待遇会大大提高,还能享受在海港城落户的福利,这刺激了无数首饰匠的积极性,预计今年的首饰产量会增加五倍,达到一千万件以上,且能保证件件都是精品,不会存在明显瑕疵。

另一方面,就是现代社会的女性用户们,选择付全款的比例非常高,竟然超过40%,这让无数人大跌眼镜,感到难以置信。

但这个全款支付率确实是真的。

因为天凤珠宝大部分的首饰价格并不贵,就几十块几百块的样子,没必要为这点钱分期上万天,哪怕不要利息。

再者女性客户们,遇到自己喜欢到爱不释手的精美首饰,就会产生永远据为己有的感性冲动,对于不是特别喜欢的,可能体验了几天后,就会选择退租,从自己的首饰盒中赶出。

还有就是引入了竞争机制,对于某些爆款的首饰,如果商城已经售罄,那么用户可以联系已租到该款首饰的用户,提出‘转租’的请求,不仅愿意承担快递费用,还可额外给予少量报酬,只要愿意转让。

问题是面对一款你喜爱到了极致的首饰,会愿意将其转租出去么?又看到APP中每天都会收到几条的恳求转让的消息,烦不胜烦之下,干脆全款买下算了,彻底杜绝骚扰。

总之在各种套路和机制的共同作用下,全款率超过四成的商业奇迹就出现了。

而天凤珠宝的首饰,只要把做工精美、用料扎实、定价良心这些优点一直保持下去,那么用户支付全款的比例,也不会发生太大变化,甚至可能提高。

从而让天凤珠宝年年实现盈利,赚到非常可观的利润。

至于那些哀嚎求饶的友商们,死就死吧,商场的竞争法则就是优胜劣汰。

“贤婿,你的意思是,要继续穷追猛打,不给他们喘息之机?”宋荣胜问。

“当然,我们的市场占有率才7%而已,在没有达到50%之前,不管他们说什么都不用理会,他们死不死跟我们没关系,也没有那个义务。”

“好好,这些电话我下次就不接了,要么把你的意思告诉他们,天凤珠宝没拿到一半的市场占有率前,让他们别来烦我们。”

宋荣胜笑容满面的道,国内一半的珠宝首饰市场份额,自家贤婿还真敢想,不过他喜欢,哈哈哈。

……

1月8日,下午。

天凤珠宝公司,销售人员总部。

许远开车过来了一趟,处理着一个棘手的问题。

“许总,那位黄老板已经是第三次要求返工了,原材料成本都要380多万的纯手工黄花梨六柱雕花大床,老师傅已经做到完美的程度了,但那个黄老板就是这里挑刺那里说不好,鸡蛋里挑骨头,我们给他看了老师傅干活过程的视频,老师傅的手艺也镇住了他,但视频看完后,黄老板依然继续挑刺,还说只有一个办法才能解决。”销售小张道。

“什么办法?”许远问。

“那就是以原材料成本的价格,把雕花大床卖给他,没有手工溢价。”

“不是说了这不可能么,要么直接返工,要么最低10%的溢价,公司的老师傅们不要吃饭么?”许远皱眉。

“没用啊,这个黄老板摆明了就是要折腾我们,就是想占便宜,就是一副吃定我们的样子,直到同意他的要求。”小张苦着脸道,遇到这样的无赖客户,他简直欲哭无泪。

“把雕花大床的视频给我看看。”

许远道,公司对每件售价在十万以上的黄花梨木家具,都有配套的木匠师傅制作过程视频(时间加速版),以证明是纯手工打制,视频中,木匠师傅也会讲述自己这么设计的用意,代表的寓意等,所采取制作工艺的难易程度也会介绍,表明绝不会糊弄的态度。

销售小张把三段的视频都找了出来,许远全部点击播放看了看。

第一个初始视频,负责打制雕花大床的师傅,是一位六七十岁的老手艺人,手上满是老茧,技术极其精湛,像是炫技一般,把无需一根铁钉,但能快拆快装,极其牢固的卯榫工艺;把精细程度做到芝麻大花蕊都有十几个细节的雕花工艺;还有永不褪色脱落的鎏金工艺……等等至少用上了十余种的精湛工艺。

至于那些雕刻图案的寓意,背后包含的故事等,更是滔滔不绝能讲一个多小时,能感受到有无数传承蕴含其中。

最后成品制作出来的效果,不管什么角度看都只能用完美二字形容的雕花大床实物,连许远都被镇住良久,实在找不到一丝的瑕疵出来。

故而第二个视频,面对被要求返工的雕花大床,这位老师傅愣住了,表情错愕到令人心疼,但他没有抱怨不满,而是认真思索客户所提的几个瑕疵之处,拿起工具就砰砰修改起来,并主动反思不足,额外做了十几处的改进,连手机支架的安放都考虑了进去,作为钻研了一辈子木匠技术的古代老手艺人,这位老师傅没有半点心高气傲,积极改正的态度简直令人动容。

第三个的视频,第二次的返工要求,这次老师傅感到的不是错愕,而是巨大的打击了,一种毕生技艺得不到认可的打击,但老师傅依然不觉得是客户找茬挑刺,而是他自己的问题,是他打制的雕花大床还不够完美,打动不了客户的心!如果是极致完美的作品,再挑剔的客户也会感动,绝不会说出不满意的话来,于是这位老师傅拿起工具,绞尽脑汁的改进修改了起来,花了十多天的时间,额外消耗不少的黄花梨木料,拿出最认真的态度和毕生技艺,终于制作出了任何人看到都会被震撼到难以形容的完美作品。

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