第449章 拥抱市场拥抱我们

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可是谈判还得继续下去，总不能一口肉没吃着，就赌气放弃了。

这毕竟不是这次谈判的主旋律。

“既然你们早有预料，为什么还要到高通来谈合作？”对方有人问道。

吴涛一眼扫过去，发问的人是个矮胖的家伙，一看就透着搞技术的宅腐气息。

而对方的脸上，对于刚才双方的唇枪舌剑显然并不在意。

所以一瞬间，吴涛也便放下了咄咄逼人的态势，语气陡然婉转道：“鉴于成本和先机两个方面的差异，我们认为未来十年是GSM的天下。”

“……然而这并不代表GSM技术标准优于CDMA标准。恰恰相反，我们认为CDMA标准在通讯密度和通讯质量方面，是远胜于GSM标准的。”

话说到这里，矮胖的技术宅忙不迭地点头，一脸‘算你识货’的表情。

下一刻，吴涛话锋一转，抛出个问题道：“然而技术上的先进性，是否意味着市场上的占有率？”

环视一周，吴涛笑着回答道，“显然不是。很多技术先进的公司，因为无法完成技术产业化，而倒闭破产了。凡此种种，不胜枚举。”

话是实话。

简直不能再深刻的实话了。

可正是这样的实话，让高通一行人身上的优越感一扫而空。

眼见达到了预期，吴涛的话也到了收尾的阶段：“我们估计，如果这次能和贵方达成CDMA标准方面的合作，那么10年后，CDMA标准，有望取代GSM，成为第三代、第四代通讯标准的主流！”

“……否则的话，就难说了。”

安德森不得不和身边俩人低声交换了下意见。

实在是想给别人下马威的，结果对方的回答如此无懈可击。

一时之间，安德森一行人，对一直强硬回击的吴涛，油然而起一种尊敬。

所以说和老外们交流，不用怕，就是肛。肛到他们服气为止。

打了一圈的机锋，安德森的话题最终又回到华夏市场的潜力上来。

“吴，高通公司一直都很重视亚太地区这块新兴市场。但你怎么肯定华夏地区将迎来移动通讯市场的爆发式增长？毕竟据我所知，华夏最近刚刚经历下岗改制，很多工人失去工作。如此一来，对于移动通讯的需求和购买力都稍显不足。难道不是吗？”

吴涛重新坐直身体道：“这个问题，我们先从人口基数谈起。华夏12亿人，而美国2亿人。华夏移动网络普及率达到百分之十，将是一亿两千万人次。而美国想要达到一亿两千万人次，普及率必须高达百分之六十！”

“……百分之十和百分之六十的差异和潜力，自然不用我多说了。值得注意的是，这不仅是单纯的6倍关系，更关系到移动通讯网络覆盖率的建设和成本。”

安德森一行人都是专家，吴涛一说到这里，哪还有不明白的道理？

百分之六十的普及率，很可能要求全国大部分地区都要达到网络覆盖，这里面甚至包含人烟稀少的地带，意味着极高的建设成本和运营成本。

相反百分之十的普及率，很可能只要在人口密集的大城市进行网络覆盖，就可以了。

此消彼长之下，建设成本和运营成本的差距，就不是一点半点了。

“至于说下岗问题，”吴涛继续解释道：“我不得不承认，国家在这方面改革的力度的确很大，造成了大量工人失业和社会整体消费能力下降。”

“……但是一方面，在华夏，中产阶级的移动通讯普及率尚且不足，有待开发；另一方面，也正是因为这种破而后立的激进发展方式，能给华夏带来跨越式的发展，为后续的持续增长奠定基础。”

“……所以安德森先生，贵方既然选择拥抱市场，那就请拥抱我们！”吴涛最终总结道：“相信我，没错的！”