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农机厂随后的问题就是产品的定向问题了,出产什么样的产品就决定了农机厂的将来的生存之路,龙宵就跟沈中岳商量,这需要一个市场调研,不是自己盲目开发的,不是说,开发什么样的产品都能卖,目前宁民最迫切的需要什么,这是一个很关键的问题。

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龙宵就提议,将来的宁西市各条道路都通畅了,就需要有人走,目前,宁西人买汽车的人毕竟还是少数,但是,农用车将是一个很大的路子,只要价格定在三万元之内,老百姓就能买的起,就算是买不起,贷款也是合算的。超过了三万的数目是难说了。

沈中岳很以为然,就组织了科研小组进行了攻关,设计出了三款农用车,成本只不过六千元,产品定价却在两万八千元,每台的毛利润就是两万两千元,只要每年销售一万台就彻底解决了厂里的困难。

龙宵还是不放心,就让沈中岳对整个宁西的农村市场展开了大规模的调查,不能说挨家挨户的问吧,起码也调查了上万户的人家,沈中岳就得出,宁西市的市场存量在五万辆以上,要是说整个海青省,起码要有几十万的市场。

产品决定了,剩下的事情就好说了,农机厂也不缺资金,从农行贷出了两个亿,还请了贷款,还有一亿的流动资金,生产量每年在两万辆已经不是问题了。

接下来就是产品的销量问题了,沈中岳就从厂里竞争上岗,筛选下来了两千余人,没处安排。

其中的一千人,沈中岳再次帅选就做了第三产业,还有一千人实在没法安排,沈中岳就计上心来,就让这一千人全部做了厂里的销售,并规定,只要销售一台农用车就提成百分之十,那可是两千八百元,相当于一年的工资。

开始的时候,这一千人的销售队伍,情绪还是很低落的,觉得自己没有希望了,可是,经过了一个多月的宣传,产品还没有生产出来,就有人预交了定金,足足有一百辆。

沈中岳当即宣布,只要交了定金的销售人员,就可以拿到提成,竟然有一百多人拿到了两千八百元。

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消息传来,整个厂子沸腾了,销售人员也高兴了,见到了真金白银,的确是一件高兴的事情,销售人员的情绪得到了极大的刺激。

两个月下来,农机厂的农用车竟然销售了一万辆,回笼资金两亿八千万,除去六千的生产成本,加上百分之十的销售成本,还有近两亿的利润,农机厂盈利竟然有一亿九千万,基本有了请了贷款的能力。

这个时候,农行的行长赵德友却找到了农机厂的厂长沈中岳。

“沈厂长,您既然使厂子扭亏为赢,就别急着还款了,我加您一个亿的款项如何?”。

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此时的沈中岳却没有被胜利冲昏头脑,知道银行从来都是锦上添花,从来就不会雪中送炭。自己的两个亿的贷款,要是没有龙宵书记做担保,是根本贷不出来的,此时的农机厂虽然销路不成问题,但市场是一定的,要是急于扩大规模,就会重蹈覆辙的。

沈中岳没有答应赵德友追加贷款的请求,而是同意了暂缓还请贷款,就原定计划两年之后还请,也算给了农行一点面子。

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其实,此时的赵德友见农机厂已经盈利,也怕还款,因为这么好的单位,要是还款了就没有利息了。这样的好单位是难找的,银行也是做买卖的,只不过,银行的商品就是钱,是用钱来生钱的。

这个时候,龙宵也农机厂的前景,是非常不错的额,但就是因为有极大的利润,很容易激发同行业的上马,就很容易引起恶性竞争,越是这样的时候越是要考虑到未来的困难。

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