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82年之后,这种情况就已经在逐步的改变,在新的经济时期,宁州市逐渐显露出国营大厂多,亏损多的新局面,宁州冷库厂就是这样的一个缩影。

宁州冷库厂在60年代建厂,冷库规模在宁州一直是数一数二,随着猪肉销售逐步脱离计划经济,和其他中小型国营冷库厂、肉联厂一样,宁州冷库厂也开始逐步陷入了亏损期,再加上从60年代逐渐累积至今的人资成本,企业的经营是越来越困难。

宁州冷库厂有一千多名职工,目前超过一半都没有实际上的工作,还有一半则完全靠租赁冷库和场地生活。

这种特别的困难情况在厂长办公室里都能看出来,厂里能跳出去的能人都想办法提前跑路了,厂长办公室里空荡荡里,有两张属于副厂长的桌子上都蒙了一层轻轻的灰。

在办公室里的沙发上坐下来,庞厂长就和杨少宗笑道:“小杨啊,你们肉联厂是不是刚开始创办啊?怎么,这生意都做到了咱们宁州市来了啊?”

说这话,他一边给杨少宗和潘时敏倒茶。

杨少宗笑道:“确实是刚创业,咱们旗山就在长治县东侧,离宁州市区也就六十多里的路,开车过来也就是一个多小时,咱们的产品拉到宁州卖是最好的选择!”

庞厂长很高兴的端着茶杯过来,笑道:“小杨,你要是这么想那就对了,咱们宁州的经济确实比周边几个城市好很多呢。上一次是你们杨厂长亲自过来谈的,怎么,他今天是不是有事啊?”

杨少宗点着头,道:“杨厂长目前在厂里负责组织生产,暂时就由我负责带队到宁州搞销售工作。”

庞厂长笑道:“看不出来啊,想不到你们厂的副厂长居然这么年轻,年轻人好啊,年轻人才有干劲,咱们厂子就是老同志太多,死气沉沉啊!”

杨少宗呵呵笑着,没有接着说话。

潘时敏则和庞厂长道:“庞厂长,我们杨副厂长还是咱们公社管委会经济综合办公室的主任,省里安排下来的选调生,也就是咱们杨副厂长说服了几位公社领导才有了这家旗山肉联厂,他还在市里给我们拉到了五百多万的贷款呢!”

“哦?”

庞厂长一听到“五百万的贷款”便是陡然一惊,敬佩之情油然而出,当即就和杨少宗赞道:“哎呀,真是失敬啊,想不到我们杨副厂长还是这么有能力的能人啊。哎呀,以后咱们两个厂搞合作,杨副厂长要是有时间,还请杨副厂长也给我介绍几个银行方面的朋友!”

杨少宗笑盈盈的答道:“行,这没有问题!”

庞厂长当即就有点坐不住的追问道:“那要不然,咱们先约一个时间?”

杨少宗则道:“等我下次去省里公干的时候,我在找几个朋友问一问,先和别人问清楚,免得这个事情过于唐突了!”

“哦……那也是。”

庞厂长此时明显是急需一笔资金周转,对这个基本不可能的事情却抱着特别大的希望,他随即又道:“那行,我先让厂里安排一下晚餐,杨厂长,你是远道而来的贵客啊,我这个地主之谊是一定要尽到位的!”

杨少宗匆忙摆手道:“不用这么麻烦了,庞厂长,我这下午还有很多事。和我一起来的同事也挺多的,我要安排他们先找一个合适的地方住下来,明天继续去宁州看看各个菜市场的情况。眼下最要紧的是先将咱们随车运来的几百吨肉丸先进库,明天好运到菜市场去销售!”

庞厂长稍稍有点诧异,他确实不知道旗山肉联厂主要经营什么,原先以为旗山肉联厂就是在本地屠宰生猪再运到他们冷库冷冻,自宰自卖,可没有想不到是做肉制品的深加工。

可不管是什么样的经营方式,在庞厂长看来,现在肉制品行业都很萧条,国营厂子办不好,一家乡镇企业就更不可能办好。

他也不是很在意,估计要不了多久,旗山肉联厂就像是匆匆过客一样在他们冷库厂的客户名单上消失。

他真正在意的是杨少宗的关系网,没有关系就想从银行贷款五百万是不可能的。

他稍加思量,颇是歉意的和杨少宗感叹道:“你看,这本来真要好好招待一下你们,既然杨厂长确实有急事,那咱们今天就先简单点,我先让人给你们卸货,中午就在食堂吃一顿。”

“行,那就有劳您了!”

杨少宗挺客气的点着头。

和庞厂长说清楚后,杨少宗立刻就带着人去卸货,在停车场上,徐小莉、瑛子和赵大军他们已经等了很久,大家都是年轻人,一起帮着将几百斤的海鲜牛肉丸都运送到冷库。

真正的销售工作要在明天才开始,中午,杨少宗带着大家在宁州冷库厂的食堂吃了一顿很简陋的工作餐,下午就马不停蹄的到处给大家找住的地方,最后在一家私人小旅馆定了几间房。

在这样的创业期里,大家是能省就省,住宿条件当然不好,男职工是四个人挤着一间小房,徐小莉和赵瑛两个女职工相对要宽裕一些,两人住在一间。

旗山肉联厂宁州供销站的办公室是和宁州冷库厂租借的,包括库房、冷库都是租的,一个月的基础费用是六百块,根据入库的货量,费用还会不断调整。

相比一次性投建一个中型的冷库,这样的费用当然是非常低廉的,也是最为实用的办法。

在来宁州之前,杨少宗已经让潘时敏负责全套的宣传工作,在淮海印刷厂订购了数十万张传单和几万份彩色贴画,还有一百多张塑料广告牌,几十条横幅。

这就是杨少宗选择的广告营销方案,用最廉价的手段去争取最大的效益。

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