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房胡陈三家平时也有聚会,各自的情况多少知道一些,但不会追根问底。

听陈长贵的语气,似乎真的另有隐情,胡达寅不敢将话说满,“做生意,其实做的就是人际关系,做的就是人情。你说出来,我自然能知道真假,帮得上的,不用你说。”

陈长贵笑道:“这还像一句人话。”

胡达寅着实被噎了一下,房如松笑接口,说道:“活着,谁都不容易,也没谁会满足现状。长贵,你倒是说说,我们也好相互帮衬点。作为家主,很多事情,不用我们亲力亲为,甚至不用懂行,我们要做的,无非就是勾连关系,彼此合作,费点心思,做个决定,解开眼前的困局。至于将来的事情该怎么样,会怎么样,谁晓得。”

这话说在理上,胡达寅和陈长贵没有接话。

谁的身后都跟着一帮子人,张口,就要吃的,伸手,就要穿的,躺下,要睡的。想不往前跑,都做不到。如果不懂行,就什么都不做了,那还不如扑进脸盆里,把自己憋死。

如果做糖果糕点生意,胡达寅就要会做糖果糕点,做面粉厂,陈长贵就要懂得捏面做粉,那么还不如直接把胡达寅做成糖果,把陈长贵直接做成面呀粉呀什么的得了。

房如松,胡达寅和陈长贵都不是纯粹的商人,三家走近,聊些儿女们的事情,但生意终究是绕不过去的话题,交谈不多时,又回到自己家生意上。

“老房,听说你家的布庄要和人合并,真的假的?”

对胡达寅的提问,房如松笑道:“既然你听说了,瞒你没必要,也瞒不住。是有这么回事,不过,还在接触中,即使彼此有意愿,此外还要谈判,还早着呢。怎么,你想入一股?”

胡达寅:“那倒不是,我只是觉得怪可惜的。不过,少操些心,又有红分,自家又能专心经营香料,配料也未尝不是好事。”

房如松:“那也只好这么想了,还能怎么办。”

陈长贵接口道:“我倒是有个法子,不知道行得通不。”

房如松胡达寅抬头望向陈长贵,陈长贵接着道:“这个,我也是从‘八珍荟萃’周凡的经营之道受到的启发。他用订单和专人专门送货上门的方式,把‘八珍荟萃’和一些饭店酒楼,菜摊什么的商贩供求关系固定下来,不需要掌柜安排专门采买,保证最基本的客户和营业额。我也正在尝试使用这种法子,我看,老房,你也不妨试试。”

房如松道:“这个,我也听说了,不过,方式倒是好学,但客户那一头却不是那么好搞定的,至少,关系不到,涉及面不广,这种做法的实际效果就要大打折扣。比如,这种营销模式,结账就是一大麻烦事情,不到一定量,用户不可能跟你结账,压下的本钱肯定不少。只要一个周转不过来,那很可能就是一个万劫不复的陷阱。说来说去,还是难在怎么拓展业务关系。”

胡达寅道:“这倒是真的,有时候,明明自己的货品质量好,价钱也还过得去,但有些店家就是不用你的货,气死都没地方说理。”

房如松的担心虽然有道理,但陈长贵却不这样看,做生意总得冒些风险,关键还是把关系走硬,“老房,我看你没必要装出忧心忡忡的样子,龙景阳在街面上人缘不错,用得好,难说他能打开目前的困局。”

得陈长贵提醒,房如松若有所悟,低头不语。这段时间,房如松只想到让龙景阳加紧与江信北的联系,来扩大房家与南河地方上的联系,增强自家的底蕴,而没有想到利用龙景阳的触角来拓展香料配料的销路。从江信北提供赵元茂家信息的情况看,其实用好龙景阳,未尝不是寻求把香料配料做大一些的一个突破口。

三人聊着,时间在不在意悄悄溜走,不觉已过晌午,房如松留下陈长贵和胡达寅留在自家吃中饭。

中饭后,陈长贵胡达寅闲坐一会,便告辞回家。房如松让下人把冬笋每家二百斤,跟着送到胡家陈家。这东西,房如松帮江信北推销了不少,胡达寅和陈长贵自然逃不脱。

房如松想起头些日子龙景阳说过,他和江信北和保安团一个叫杨生旺的排长一起喝过酒。那杨排长和江信北很熟,如果能利用这层关系,把保安团的业务拉过来,几百人的伙食每天都要消耗,不仅仅对自家的生意大有好处,关键时候,说不定还能从保安团身上借一把力。

如此一想,房如松似乎有些忍不住,叫人去把龙景阳叫来。

不久,家佣回报道:“阳哥出去一段时间了。”

房如松:“知道他去干什么吗?”

家佣道:“不知道,好像是一个叫信北什么的叫他去的。当时,老爷正和胡老爷陈老爷说话,阳哥担心老爷找他临时有事,特意交代厨房的。”

房如松摆摆手,那家佣退出。刚到门边,又被房如松叫住,吩咐道:“你去‘八珍荟萃’看看,景阳应该在那里,告诉景阳把江信北一起叫来家里。”(未完待续。。)

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