第一百九十三章 谈判斗智

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“自以为是的小家伙，注意你的言辞，你是在对全国排名前三的购物网站的总经理兼董事长说话！”许江呵斥了一句，非常不满的样子。

目光转向他，我咧嘴一笑，什么都没说。

这些话我说出来可不是胡诌，每一句都是有目的的，此刻的对峙早就不是客户鄙视商家的软件不适用那么简单了，这是在谈判，步步圈套，每一刻都在斗智。

“你很不错！”廖义安笑了，很畅快的模样，笑道：“如果我在你这个年纪的时候，有你这样的沉着与机智，说不定我会早五年成功，现在最大的购物网站，说不定就是我的！”

这话我就当他是在自吹，没放在心里，含蓄的回应：“廖总过誉了，您的智慧才让我佩服，要不是刚才尚飞抢先说话，我都没反应过来您的目的。”

“哦？说说看，我的目的是什么？”廖义安小有兴趣的问道。而他身边的许江，则一脸惊愕的看着他，完全没明白发生了什么。

我整了整脸色，“您其实很看好这个软件，但因为软件的主人只是两个没有公司支持的臭小子罢了，心存疑虑，所以要试探，也想要看看我们到底能不能达到你的要求。”

廖义安没说完，只是静静的看着我。

“前面的只是我的推测，所以我就按照我的推测，再说明一下我这款软件编制的目的，也就是最大的卖点！”

说着，我忽然感觉到越发的自信，胸口都挺起来了，软件的卖点，我谁都没告诉，尚飞都不知道。

“廖总，您以为，女人买衣服的时候，心里在想什么？”我忽然问道。

廖义安皱了一下眉头，失笑道：“你超出了我的预料，看来你早就想到这个问题了，我不说，就听你说，我满意了，你就能把软件卖掉！”

这话让我信心更足，大声说：“这件衣服我穿了会不会好看！这就是女人买衣服的时候，心里想的问题！”

其实不管女人买衣服的时候到底是什么心态，她们心里最终的目的就是美，让自己超越别人的美。

我早就想明白这个问题了，又说：“所以我这款软件，设计的初衷，是让女人可以利用PS的方式，让自己可以做到网络试穿，但这只是表象，我的终极目的，是让女人们，觉得这件衣服，可以让自己超越其他人的美丽！”

话音刚落，廖义安的眼睛就亮了，“啪啪啪”的几下掌声过后，他才笑道：“果然英雄出少年啊，你总算把我想要的东西说出来了，很好！”

我只是谦和的笑了笑，廖义安已经被我说服了，剩下的就是价钱问题。

可在这时，技术总监许江却皱眉说：“廖总，这款软件的技术水平很一般，智能P图的技术还很稚嫩，需要改进的地方还很多，如果交给我们技术部来做的话，我们可以做得更好……”

话没说完就被廖义安打断了，他很无奈的摇头道：“老许，你做技术很不错，但说到揣摩客户的心态，还有经商的手段，你就差的太多了。”

“张羽，说说你这款软件的价格吧，我打包全要了！”廖义安再次扭头，认真的看着我。