第二千一百四十一章 峰回路转

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也正因为如此在与百思买等美国三大电子产品零售商谈判无果之后段云选择了采取“农村包围城市”的策略由李芸负责执行在过去的一年多里李芸几乎跑遍了半个美国并且和上百个中小型电子经销商签订了合同, 这也使得dvd在年初的时候销量达到了8000台。而随着天音集团在美国建立起了初步的产品销售网络dvd的销量已经开始水涨船高今年的前六个月dvd的总销量已经达到了48000台考虑到各方面的综合因素这已经是一个非常不错的销售成绩而且这款产品也逐渐被美国人所认可订单已经开始源源不断。

至于这次百思买主动和李芸进行协商明显就是看到了这款产品的潜力因为从当前美国市场的情况来看dvd这款产品除了价格稍微高一些不符合中国产品的“价格定位”之外其他各方面的产品参数以及售后的反馈都证明了这是一款非常具有商业潜力的电子产品甚至完全具备了取代传统录像带以及雷射光碟机的潜力。

除了产品本身上的优势李芸也是功不可没。

自从上次美国ces展会发布了mp3播放器之后其实已经在科技界引起了一定的关注当时很多参加发布会的各国记者对mp3这款产品进行了比较细致的评测和分析之后同时也将话题转到了天音集团本身而更有一些记者深挖出了天音集团除了这次新发布的mp3播放器之外还有一款名叫dvd的产品性能也非常的强劲以至于一些美国记者还专门到天音集团美国分公司进行了参观访问并对李芸本人做了一番专访。

这几年来李芸一直都在和西方人打交道之前在香港的时候就平凡的和欧美公司进行接触凭借其敏锐的头脑以及对西方公司的商业风格的了解所以他很快就拿到了大量的订单短短一年时间就帮助天音集团卖出了上千万台的单片机这也让她赚到了人生的第一桶金依靠段云给她的分红成为了一个妥妥的小富婆。

而这次面对美国记者的采访李芸也表现的非常自信他谈的最多的并不是产品本身而是天音集团的实力当着自己的面儿李芸介绍起了天音集团这些年的发展经历重点讲述了天音集团这些年除了招了他大量本土顶尖优秀技术人才还在香港以及美国硅谷设立了研发中心这次研发出来的dvd和mp3产品很大程度上就是依靠海外研发中心来完成的。

其实无论是dvd还是mp3核心的技术都是来自于国内而李芸之所以这么说是因为她知道如果他说mp3和dvd是纯靠中国人做起来的产品那这些美国记者肯定会带有色眼镜来看待这种产品但如果说是通过海外研发中心获取的技术就很容易得到这些美国记者乃至消费者的认可并且在一定程度上也会把它当做发达国家的电子产品。

另外就是在李芸看来树立公司的形象要比树立产品的形象更为重要当一家公司被众普遍认可之后他的每一款产品自然而然也会获得更大的关注和更多的认可这也是很正常的规律所以李芸一直都在美国媒体面前努力的把天音集团包装成为一个跨国性质的高科技企业而不仅仅是一家中国的民营企业。

正是因李芸正确的思路和努力才终于让天音集团在美国有了一定的名气这次百思买公司主动找李云洽谈也说明了这个问题。

“他们同意先支付25%的货款到货之后剩余的款项也会付清。”电话那头的李芸显得格外自信只听她接着说道：“这次他们一次订购8万台dvd这个订单数量已经不小了而且是全额付款所以我想他们肯定会大力推广的不然的话货物卖不出去也只能砸在他们自己的手里”