194.第194章 买卖谈成

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娇颜刚刚在路上的时候就想明白了，这一回，她才不要直接把方子卖断呢，她要用方子入股，这样才能保证利益的长远。肥皂不同于瓜子炒货，那个太容易被模仿了。而肥皂即便是被有心人学习模仿，一时半刻的也不至于就研究成了。再说，她这边还会不断的继续研究，会有新产品陆续推出，就不信，那些人能够一直跟在后面研究模仿？

这样一想，肥皂的方子就不能随便的几百两卖掉，那样损失太严重了。娇颜的心里已经做出了决断，刚刚说那些话，也是摆明了自己的一个态度。

“那姑娘的意思如何呢？”安昌盛看着娇颜，很是认真的问道。刚刚瞧见娇颜不过一个六七岁的丫头，说实话他还真是有点儿轻视的意思。可是听了娇颜的话，安昌盛立时收起了轻视的心思，很是郑重的问了一句。

娇颜笑笑，毫不客气的说道，“这个简单，我用方子入股，只管研究新的配方，传授制作技艺。其余的加工到销售，我全都不管，到时候给我分红就可以了。”她主要还是想学医，不想让其他的事情占据了太多时间，生产销售的事情，她又不是专业的，根本就不想掺合。

安家两兄弟互相看了一眼，然后安昌盛才道，“不知道，姑娘打算占几成的股份？”这两个人忽略了顾承勇，直接跟娇颜谈了起来。因为他们也是看出来了，这女娃的父母，很显然对孩子十分的信任。刚刚的谈话，都是小女娃在说，她的父亲根本就没有插嘴。这倒是个奇怪的现象，不过两兄弟不愿意去追根究底，他们关心的，是方子要以何种方式入股。

娇颜笑了，笑的有点儿贼，“我用方子入股，并且保证以后所有的方子出来，都会直接提供给你们，而销售的利润，我要占四成。另外，写定契约时，你们需要交上来三百两银子，作为押金。双方订立契约一年之内，肥皂制品要在市面上销售。如果你们做不到，押金不退，我可以另外找人合作。”

“当然了，如果一年内肥皂上市销售了，那么这三百两，从我应该得到的利润里扣除。”娇颜可不是傻子，万一这些人就那么写了一张协议，然后拿着协议不办正事儿，自己岂不是亏了？有了这样的条件约束，想来他们会很快的就开始运作。

安家两兄弟对视一眼，目光中有几许惊讶，这个小丫头，小小年纪，心思倒是够多的啊。这样的条件，很明显她是处于优势，不管他们得了方子挣钱不挣钱，这丫头是绝对不亏啊。“小姑娘可是够精明的啊，你这条件，是不是太严苛了些？这样一来，我们可是不占什么便宜呢。”

娇颜笑笑，“我既然手里有方子，那就是拿来挣钱的。二位叔叔不来，说不定也会有旁人，相信这方子出手，绝对不止三百两的价格。我与你们写了契约，自然就要给你们看方子。倒不是我以小人之心度君子之腹，万一两位叔叔记下了方子，却不肯自己生产，而是另外转手拿去卖给别人呢？”

“倘若没有一些条件束缚着，那我岂不是干等着吃亏了？别看我小啊，我可不傻，这样坐等着吃亏的事情，我是不会做的。”娇颜还是笑着，不过，那笑容里，就带了几分的气势，让人瞧了，根本不能把她当成小娃看待。

娇颜跟安家兄弟讨价还价的时候，顾承勇还有后来进屋的冯氏，全都安静的不出声。闺女自己捅咕出来的东西，爱怎么用是她的自由，他们当父母的，也不能去过多的干涉。再者，自家这个闺女，鬼精鬼精的，想要糊弄她？眼前这三个绑在一起也未必能够呢，所以两口子就在那安心的看戏。

安家两兄弟陷入沉思，而刘掌柜见到屋子里的气氛略微有些凝重，便笑道，“顾老弟，你有个好闺女啊，这小丫头，怎么就这么精明？哈哈，有她在，顾家将来，定然富贵满门啊。”

顾承勇笑笑，“这丫头从小就古怪，主意也正，我们夫妻都说不过她。女娃子，难免娇惯些，就把她养成现在这模样了。”顾承勇这话里，宠爱的意味很是明显。

刘掌柜点点头，“老弟这话对，女孩子么，就该是娇贵一些。不像男娃，摔摔打打的，更结实。”