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谢维也不客气,直接说出了目的:“这些天咱们两家的经营状况,我们心里清楚,秀兰集团确实是个强大的对手。凭借我们单独作战,很难扳倒他们。所以我们想收购你们酒店,整合两家酒店的资源,一起对抗秀兰集团。”
“收购我们?”岳群的脸色微微一沉,不悦道:“我们酒店发展好好的,哪有必要卖给你们?换句话说,我们酒店日营业额五百多万,而且能持续盈利,收购价格低于两百亿我们不会考虑,这价你们也接受不了吧?”
谢维也没打算真能收来,笑道:“钱都不是问题,不过看岳总的意思,并不打算真卖。其实这次来,我们是想跟你谈一次入股,我们一起运作九岳大酒店。”
“哦?你们能提供什么?”岳群也没有直接拒绝。
谢维给孔朝玲使个眼色,后者也不怠慢,立刻接了话:“岳总,我在餐饮界这么多年,一些话说的比较直白你也别见怪。秀兰集团的强大你也见识到了,贵酒店被波及的最严重,截止到今天,你们的日营业额可能只能有二百多万,而且会持续走低。如果你们没有高招,这个状态很难改变。”
岳群脸色有些沉,但也不得不感叹,孔朝玲既然被誉为餐饮界传奇,自然有她的道理。光凭这份眼力,就比一般人强太多了,不动声色道:“还是谈谈怎么合作吧。”
“我们之所以要来闽南省,唯一目的就是干倒秀兰集团,但我们发展也受到了限制,比如场地问题、底蕴浅曝光度不足问题,但我们有资金、有一绝的特色菜、有专业的团队、有酒店管理的经验。虽然你们也是五星级酒店,但说句不客气的,和谢氏集团比还差一些。我们所欠缺的正好可以互补,如果能一起合作,完全有能力干掉秀兰集团。岳总,你认为呢?”
岳群这次并没有着急说话,而是认真考虑这个问题。
孔朝玲说的话,确实让他心动了。
九岳大酒店如果没有其他改变,很可能面临倒闭。但如果能有谢氏集团这个助力,很可能起死回生。
打定主意,岳群问道:“利益如何划分?”
“我们提供特色菜、厨师、资深管理人员,以及二十亿资金,占七成股份。”
“我们占三成?这可能吗?”岳群直接拍桌子道:“就算我们营业额大跌,赚的钱也比这三成股份多吧?看来两位是没诚意谈了,告辞。”
“等等。”孔朝玲叫住两人,笑道:“岳总,如果不合作,你们没更好的发展计策,你们酒店的发展后果,你应该能预测到。而且我们苏浙大酒店在苏浙两省遍地开花,如果能在福州市开起来,肯定还要扩张。可能三成股份暂时会让你们少赚点,但我跟你保证,一旦在福州市把秀兰集团打垮,我们稳固福州市的盘子,立刻向其他市区扩张,到时真正遍地开花的时候,相信岳总的收益,要比现在强上千百倍不止。”
听到这里,岳群又重新坐了下来。
开分店并不容易,当年他也有考虑过,但因为欠缺经验,分店一直半死不活,后来干脆放弃了。
谢氏集团的能力他很清楚,餐饮界雄踞苏浙两省。如果真能让他们在福州市运作起来,开分店还不是手到擒来的事情?
到时的三成利润,确实要比现在有前景多了。
“开分店那还不知得等多久,大家都是聪明人,这种大饼画着没意思。”岳群试探了句。
“岳总多虑了,这件事可以直接写在合同上,一旦解决了秀兰集团,咱们立刻开始布局分店。谢氏集团虽然有钱,但绝不会嫌自己的钱多,而且一旦踏入闽南省的餐饮,如果不把餐饮业发展起来,对我们的名誉也是一种打击。”谢维此刻说道。
如果说不心动是假的,岳群想了想道:“合作倒可以进行,但股份你们要的太高了,我无法接受,最多五五。”
“四六,也是我们的底线。如果岳总不同意,我们干脆放弃闽南省的餐饮市场。”谢维也开出了底线。
犹豫了下,岳群才道:“行,不过咱们要签个试行合同,为期半年。如果半年后我没看到任何崛起希望,有权利取消这次合作。”
谢维看了眼孔朝玲,后者微微点点头,谢维笑道:“可以,我相信近期就能让岳总看到希望。这样吧,我现在找法务拟定合同,岳总看完没问题就正式确定合作关系,网民也好尽快整合反击。”
“好!来,再干一杯,希望合作愉快!”能抱上谢氏集团这大腿,岳群心里也很期待未来的前景。
下午三点,岳群带着合同,美滋滋的回了酒店。
早就预料到了这个结果,所以今儿一早,两家酒店形成战略合作的新闻稿,他们早就备好。当岳群在合同签字后,孔朝玲也授意属下去报导宣传此事。
很快,福州市的各大媒体,也相继报导这个新闻。
闽南省高端餐饮群,此刻又炸开了锅。
“听说没,九岳大酒店和谢氏集团合作了,这真是太强大了啊!”
“谢氏集团有钱啊,九岳大酒店也不错,不过这俩酒店咋联手了?”又有一人发问。
当这个问题抛出后,所有人都打了个激灵。
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