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肥皂这种东西从宋朝就已经在民间广为使用到了明朝更是成为很普及的日用品《本草纲目》里就有肥皂团的制造方法。不过中国所用的肥皂都是用皂荚树的种子煮熟捣烂之后再加入其他一些东西所制成的并非用油脂皂化的方法制成外形也与施耐德所展示的商品大不一样。
李奈拿过来看了看又凑到鼻子面前闻了闻不解地问道：“制作方法倒是其次此物除了去污之外可有其他功用？”
施耐德道：“用这种香皂洗脸或者洗澡之后身上会有香气存留。”
李奈皱眉道：“肥皂加上少许香精也可有此效果此物不大可能比民众所用的肥皂更便宜吧？”
“不但不会比肥皂便宜反而会比肥皂贵出不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂道：“你手上拿这块香皂需要五角钱。”
“那就是五百文？”李奈此时已经对流通券的兑换率比较熟悉了一听就立刻反应过来：“可是肥皂一般才几十文一块最好的才不过百文左右这五百文有谁会买？”
施耐德摇头道：“做生意的思路不能这么死板如果照李公子的意思那玻璃器具的功能陶瓷器具一样具备可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”
李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要从这发售技巧上想办法？”
施耐德点头道：“首先你要让你的顾客深信这是好东西并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份有地位有一定经济实力的人才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人很容易就会被人分辨出来。”
“哦？愿闻其详。”李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。
“你再仔细闻闻这味道想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指点道。
李奈依言又仔细闻了一下然后交给贺强也闻了一下两人想了半天最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑心道这可是化工部门花了十几天时间调出来的香精配方大自然里根本没有你们当然是想不到类似的香味。
“这种香味是我们海汉的秘制配方世上绝无其他地方能够调配出这种香气对那些有幸使用这种香皂的人来说这种香气就意味着独特！唯一！高贵！”施耐德的手指轻轻点了点桌面：“我们卖的不仅仅是产品更重要的是这种独一无二的优越感优越感你明白吗？就像皇家贡品一样只能有极少数人有机会享用到。”
这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水拿来了干净的毛巾。施耐德鼓动道：“东西好不好亲身试过就知道请！”
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