第969章 贸易洽谈

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以前海汉的招商项目多分为两种一是以种植园为主的农林项目二是以商行或商业联盟为主的经营性机构。前者一般是出资者出人出钱搞开发海汉负责技术支持和生产期的销售合作方式相对来说还比较简单。而后者涉及到股份比例、股东权益等等复杂的问题在经营方向和利益分配上经常会出现意见分歧甚至会有持股比例较大的股东对海汉的经营策略指手画脚试图干涉经营方向的状况出现。

虽然海汉最终还是能凭借自己的影响力平息大部分的争端但这种状况的出现是源于这些机构的体制本身意见分歧无法从根本上得到杜绝要改变就只能从最基本的地方做起即改变经营资本的结构和性质。

从股东出资变成债务融资资金来源的变化也将会带来经营方式和组织结构的改变这种新的融资方式让出资者无需参与经营看起来似乎让投资者变得更为轻松了但没有了股东的身份之后投资者自然也就不能对经营方式说三道四了。而商务部也是想借助这种新的操作方式慢慢改变过去因为外部环境而被迫形成的一些历史遗留问题。

过去海汉为了拉拢其他国家的商人进入海汉的贸易网络成为海汉的分销商和盟友才会组织股东制的经营机构来开发项目但以今时今日海汉的声望和影响力其实已经无需再过多借助外部力量。海汉一直以来推出的优质投资项目吸引到的投资者越来越多比如此次所推出的安不纳岛项目尽管海汉内部都还有不少人认为这个项目投资和风险都太大但仍有大把的投资者对此非常有兴趣郑柞都算是来得比较晚的了。

商务部打算首期完成五百万元建设资金的债券融资并利用这笔钱来对安不纳岛进行开发建设。从目前已经表态有兴趣投资的大户数目来看至少可以确保一半以上的融资额度有着落了。而这种融资模式也可有效地保证今后安不纳岛在运作方面的独立性避免因为多方资金的进入而造成岛上的经营项目出现某些不和谐的音符。

至于施耐德前面提到以安南国的名义出资修建高级酒店一事他也只是随口一提并不认为郑柞会对此真的感兴趣。毕竟这种项目经营起来费心费力还不一定能赚多少钱哪有直接交给海汉打理的生意来得轻松。政治上的需求固然是要考虑但如果与个人所能获得的经济收益放到一起来作比较那似乎也可以往后面放一放了。事实上施耐德还没完成说明的时候郑柞就已经在考虑该如何才能从国内组织到更多的资金并以自己的私人名义投入到安不纳岛的项目中。

当然了商务部为了此次盛会所准备的投资项目可远远不止安不纳岛一处。珠江口的香港岛台南的高雄港远在浙江的舟山定海港也都是此次招商融资的项目。虽然安南投资商未必会对这些相对比较遥远的地方感兴趣但别的投资商可就不见得这么想了比如葡萄牙代表托马斯对此就表现出了极大的兴趣。

自葡萄牙在安南内战结束后与海汉建交以来托马斯就一直担任着葡萄牙派驻三亚的代表。这几年下来他不但亲眼目睹了这里日新月异的变化而且也慢慢了解熟悉了海汉对外扩张开发建设海外殖民地的节奏和方式。

与葡萄牙在海外的殖民地经营手法有所不同海汉对于每一处殖民地的投入都非常巨大不但进行完善的基建而且会在每个殖民地都因地制宜地开发一些可以长期获得收益的经营项目。而葡萄牙往往只能选择一些资源出产地区进行掠夺性的开发或是在战略要害地带修建补给港和堡垒纯粹将其作为军事用途使用。真正像澳门这样长期经营的地区在整个远东地区也为数不多。

当然了造成这一局面的原因很多除了葡萄牙自身的国力不足以支持殖民者们在远东搞大规模建设之外他们所面临的外部激烈竞争也是原因之一。西班牙人和荷兰人都不是吃素的这两国在远东地区对葡萄牙控制区的挤压从来都没停止过如果不是葡萄牙人眼光好及时抱住了海汉这条大腿他们今时今日在远东的处境恐怕要比现在的实际状况糟糕得多。

托马斯看得多了也知道海汉这一套东西是葡萄牙学不来的他们既无法照搬海汉的商业运作模式也没有强力的武装作为保障特别是海汉因为人种、文化的关系可以依靠大明这样一个巨大的市场来获取劳动力和资源输出高价值的商品这根本就是西方殖民者永远无法达成的目标。葡萄牙人在澳门经营了几十年所得到回报还远远不如海汉人在三亚仅仅几年下来的经营收益手段上的高下也可见一斑了。

托马斯正是认清这种现状之后才会坚定地选择了与海汉合作不管是果阿总督还是澳门议事会他递交回去的报告中从来都是在力促与海汉达成各种合作协议。而事实也证明了托马斯的主张是有成效的葡萄牙人近几年在远东地区的贸易已经呈现出明显的逐年上升趋势过去需要通过走私贸易才能偷偷摸摸购入的货源现在也能够光明正大地购入了——当然了这些货源基本都还得从海汉这里过道手才行。虽然会因此被海汉刮走一笔钱但终归比过去的境况要好了许多。何况海汉这几年中所提供的军火也让葡萄牙人从中赚了不少。