第五章 絮叨些运营的事

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“快说，快说，还有那些底子没有说出来的，乘着还没走，都交代了。”酒足饭饱之余，朱文红也是接着问道。

“我和你们说，别看平日里小吴在咱办公室没说啥，但他在那些商家群里面的时候，可是能说上话的。我这边才接手，小二那边甚至都直接私聊我，问我小吴干嘛去了。今天甚至有个商家让我帮忙说下，让小吴去他们那儿，工资小吴说。啧啧啧...”小朱说完这话，大家目光也都是转到了吴彬这边。

吴彬大概是知道是那个商家，虽然吴彬这边接手天猫超市运营的时间不长，但是吴彬这边一直以来脸皮厚，刚进去这个圈子之后，就和群里一些商家闲聊，了解到群里那些是老商家，那些人运营水平好，那些人和小二关系近。

吴彬这边日常工作之余，也会关注这些人日常动态，平日里呢，也会积极主动的去帮忙做事情，所以久而久之，和很多的商家熟了，同时和小二的关系也熟了。

类目有很多的事，有些时候，小二和小二助理是没时间去处理的，吴彬会主动的去帮忙。这个当然是没有什么直接的利益好处的，但是长久时间下来，和小二沟通时间长了。小二旗下上百个品牌，如果经常不在他面前露出，谁知道你是谁啊，除非是大牌子。

而经常的和小二联系在一起，而且平日里还经常的给他们帮忙，那比如同一个活动，排除掉那些大牌子的坑位之外，给谁不是给啊，干嘛不是给熟人呢，这些都是隐形的利益。

对这些事情吴彬没有藏私，甚至的说了不少脑海中四年多运营经验的积累所得。

比如说，目前天猫超市平台竞品不多，再结合目前那些爆款销售情况，可以得出，爆款客单偏低，再结合一下自家商品的情况，选出一俩款，作为爆款去主推，不用去考虑利润之类的，如果有毛利更好，没有毛利的话，甚至可以负毛利的去做。该上的活动一定要上，而有这个心理了，就可以狠狠的去上活动，以及日常的大促销，肯定的可以将爆款给砸出来。

只要出现了爆款，并且后续的经营过程中，维持住俩个月左右时间，那么单品就差不多稳住了。

一个稳定的爆款，带来的就不仅仅的是销量，同时还是流量，甚至还是利润。

爆款top1单品之后，他的自然流量就比同类商品要高的多，这个时候，其实就可以稍微涨价，有点利润了，关注一下同类竞品，平时注意一下这些单品的动消情况。一旦发现这些单品有些威胁的时候，自己这边再做一下价格和活动调整。

同样的商品，价格相同，top1的东西肯定能比其他单品卖的要好，流量转化都要来的高。

与此同时，虽然精品战术其实是利用率最高的方法，但是一个品牌想要做大的话，就必须得有多品战术。可以成就爆款的类目太多，同时，能否成为爆款的商品，很多时候也需要看运气，不同时期的消费者，喜欢的商品也是不一样的。这就导致品牌必须得不断的推出新品。根据消费者的购物喜好，来选择下一个，下下一个要去推的爆款。

其实吴彬的心里有很完整的运营规划，如果现在给他一个品牌，让他从无到有的去推，只要给到他足够的权限去弄，只需要半年的时间，他有信心，将整个品牌打造成为平台类目的top商家。

现在这个平台的其他商家都还太安逸了，根本没几个人有哪些危机意识。平日里上班的工作也不要太轻松，现在的猫超几乎就是躺着赚钱的时候，只是赚的多和少的问题罢了。

“厉害，厉害，里面的门门道道的原来这么多啊，你确实该离职啊。。。”小朱听完了吴彬说的之后，也是只能感叹一句，他知道吴彬这次和他的说的这些都是干货，当然他心里也没全认为都是好的，不过听完之后，他也是获益良多。之前去弄的时候，他一字有种盲人摸象的感觉，每天就是那几件事，至于做那些事，该做那些事，做什么事，其实心里根本没什么方向。

而听完吴彬说的之后，他略微了有了些方向感。