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“但是十个本地有需求的人通过报纸看到广告，至少会有一半打电话或者前往公司咨询的，我相信你们的老板应该也看报纸吧？对于那种事业有成的人来说，他们的关注点毕竟是不一样的，所以你可以建议你们老板选择传统媒体试试，这对于公司来说是一个机会，对于你和我来说也是机会。”
马学文没有把话说得那么透彻，但是其中厉害却交代的非常明白，这个男子只要是不傻一定会听清他话中的含义，马学文可以通过这单广告提升业绩，这个员工如果说服自己的老板，那么他肯定也会得到赏识。
最重要的一点就是，马学文在说什么问题的时候，关注的点往往是对方最需要了解的东西，他不会假大空或者含糊不清的说一些没有意义的东西，简单直接，让对方知道自己是干嘛的，同时也让他们明白这东西的好处是什么就够了，至于怎么抉择需要对方去考虑，而且手写的电话号码其实不比有档次的名片差，看上去往往更有诚意！
就这样，马学文吃了一顿饭，一共写了二十五次自己的号码，离开饭店之后，他就前往了商场，因为这家饭店距离商场很近，商场的边上就是写字楼，如果不出什么太大的意外，这两个地方会给他提供很多的业绩。
做销售有两点是很重要的，第一个是选对地方，第二个是选对人，卖什么东西就要去哪种地方，跑到老年人多的地方是卖保健品去了，年轻人多的地方自然是娱乐，商场和写字楼很显然和广告是很对口的地方，其次选对人也是非常重要的，跟普通的业务员说的天花烂坠对方也不可能拍板决定什么，当然也未必一定要去找领导阶层的人。
就好比马学文刚刚和那位男子说话一样，他话里话外的意思无非就是告诉对方，我这是在给你一个和领导搭话和表现自己的机会，至于表现什么，马学文刚刚也已经说的非常清楚，只要对方把他的话稍加润色即可，最后如果老板同意了，那么肯定会记住他的表现，同时也能为马学文带来业绩。
做销售这点也是非常重要的，有些销售觉得低人一等，说话都硬气不起来，其实无论销售什么，当你选对了人，这本身就是双赢的局面，因为购买的人肯定是对这方面有需求的，如果低三下气能让活人买棺材，那绝对是销售的本事，可是低三下气的让一个没有手机而且想买手机的人购买了他们的产品，这本身就有点偏离销售的初衷。
双赢，就是你需要而我有，你在我这买到了想要的，我也通过卖给你东西达成了自己的目标和利益，这属于正常的合作关系，在这个诚信缺失的时代，不管是好的产品还是一般产品，卖给有需要的人如果态度不对，即便最后成交了，也是一笔不值得参考的案例，因为首先要掌握的就是平等！(未完待续。)
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