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爱迪生先生刚刚完成了一项发明，在那个时候被称“爱迪生授话器”，而他的推销员对于推销这种机器并不热衷，他们认为这种玩意儿即便绞尽脑汁也难卖得出去。但是巴恩斯却认为是天赐良机。这个悄然而至的机会隐藏在一架样子奇特不起眼儿的机器上，除了巴恩斯和爱迪生这位大发明者之外，没人对它感兴趣。
巴恩斯知道自己能卖出“爱迪生授话器”，他把这个想法告诉了爱迪生。爱迪生决定给他这个机会，巴恩斯真的把机器卖了出去。事实上，他做得很成功，因此爱迪生与他签订了一份包销合同，让他负责全美的市场销售。他们在这次成功商业合作中使用的推销广告是“爱迪生发明、巴恩斯组装”。
巴恩斯最初的信念给他带来多少财富，我们不得而知，也许是两三百万美元（20世纪初，300万美元相当于21世纪初的5000多万美元的购买力），但这些钱与他所获得的巨大资产相比却显得微不足道，这个巨大的资产就是无形的思想信念，通过对已有规则的应用，我们可以把这种理想信念转化成有形的物质财富。
表面上看，巴恩斯把自己“想象”成了伟大的爱迪生的伙伴！他把自己想象成了富豪。他开始时只知道他想要得到什么，但是他对信念的坚定与执著使他实现了自己的理想。
巴恩斯在事业上获得了成功，拥有了财富。但更重要的一点是他用自己的行动证明了：思考致富。
埃德温·巴恩斯追随爱迪生的故事，是励志领域的经典案例之一。
埃德温·巴恩斯的成功，不是一觉醒来就得到的，而是一步一步，从想成为爱迪生的生意伙伴的强烈信念开始的。知名励志书拿破仑·希尔的《思考致富》记述了巴恩斯的成功源于追随爱迪生的坚定信念促使的。
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