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不一会儿,杜妈妈到了燕妆,甫一进燕妆店内,便被半冬瞧见了。

“小紫,去告诉玉姑娘一声,说昨日来的杜妈妈,今日又来了,眼下正在店内。”半冬嘱咐一声后,便上前接待。

小紫连忙跑去向颜明玉汇报。

此时,颜明玉正在房内,对着铜镜观察脖子上的疤痕。

“明玉姐,你的脖子都红了。看来这个药膏也不能用……”绿叶担忧地望着,明玉姐也知疤痕不好看,所以极少出门,每日研制药膏涂抹,均不见效。

“绿叶,去端盘温水来。”颜明玉说道。

“嗯,我这就去。”绿叶忙出门去端水,正好迎着小紫小跑过来,一见到绿叶,便大声说道:“妙青姐姐,昨日那位杜妈妈又来了。”

绿叶一愣,问道:“她来做什么?不是都臊的回去了,怎么又来了?”

“我也不知道,半冬姐正在店接待着,让我和玉姑娘说一声。”

“好了,我知道。你先回去吧,我马上就和玉姑娘说。”绿叶说着,快速地去取了一盆水,然后返回房间,看着颜明玉用手巾,小心翼翼地将下巴至脖颈处的药膏擦干净,干净之后,白白的皮肤上通红一片。绿叶看着心疼。

颜明玉却不以为然,问道:“杜妈妈又来了?”

绿叶点点头:“嗯。”

“来得好,我还怕她不来呢。”颜明玉笑了笑。

绿叶的关注点都在颜明玉的下巴脖子上,不知道能不能好啊。颜明玉则思考着杜妈妈来的目的,然后问绿叶:“绿叶,你猜杜妈妈来燕妆是做什么?”

绿叶稳了神,猜道:“请玉姑娘去程府?”

“不止。”颜明玉看向绿叶道:“她还想要回扣。”

“回扣?”绿叶不解:“要什么回扣?”

颜明玉道:“你可能不知道,杜妈妈时常会和管事一起出来采买胭脂水粉蜡烛等之类,所以她有权选择买哪家,或者不买哪家,这就要看哪家给的回扣大。而这些回扣,杜妈妈都会收入自己囊中。所以,杜妈妈其实不贫穷。”

绿叶突然想道什么,开口道:“是这样的,我记得杜妈妈有两个儿子,在洛城各有一处宅子,而且还托过大夫人谋差事呢。”

颜明玉点点头:“所以,杜妈妈也是来要回扣的。”

“那么我们给吗?”

“自然给,我巴不得她要。”颜明玉笑道。

绿叶更加不明白了,反问:“明玉姐,我们为什么要给?”

颜明玉看向绿叶:“绿叶,常问‘为什么’是好事,但是问了‘为什么’之后,也要自己常动脑子想一想,这样下次就不会等别人给你答案,你才清楚发生什么事情。”

绿叶不好意思地笑笑:“明玉姐,我干点粗活跑跑腿还行,你让我动脑子想东西,我就是有一百个一万个脑瓜子,也不如明玉姐你一个。”

颜明玉故意白了她一眼,然后引导她道:“杜妈妈拿了回扣,是不是就会选择在燕妆继续买颜姑娘?”

绿叶点头:“对。”

“那我们的收入是不是就变多?”

“是。”

“杜妈妈是不是就有了个把柄在我们手里?”

“对。”

“那你自己在想一想,捋一捋这个关系。”颜明玉看着绿叶:“说给我听听。”

绿叶苦思一番,道:“虽然杜妈妈拿了一点点的回扣,但我们赚了大钱,因为她拿的回扣多,就说明我们赚的多。而且拿人手软,吃人嘴软,杜妈妈就有短处在咱们手里了,以后咱们也不必那么怕她了。”

“这只是其中之一。”颜明玉道。

绿叶见颜明玉还欲让她分析,赶紧说道:“明玉姐,你想吃地瓜丸子吗?厨房有好多地瓜,都是刚从田地里扒出来的,可好吃了,我现在就去给做?”

颜明玉望着她,而后笑着摇了摇头:“去做吧。”

“好。”绿叶如蒙大赦,赶紧溜走。

颜明玉十分无奈,绿叶这丫头什么都好,会关心人、勤快、忠心、也机灵,就是一根筋,凡是不爱细思,也懒的动脑子。倒是半冬,是个可塑之才。

说半冬,半冬到。

“玉姑娘,我是半冬,我有事同你说。”半冬在门外轻声说道。

“进来。”颜明玉绕过屏风,走了出来。

半冬赫然惊讶,她没想到玉姑娘就这么不不遮不掩地出来。这是半冬第一次见玉姑娘,她呆呆地望着。

颜明玉一袭月白色衣裳,长发轻轻绾起,只留一髻在胸前,肌肤雪白,双眼灵动清亮,却又蕴着让人忽略不了的沉静。

半冬一直以为,玉姑娘如此有能耐,可能已经二十五,三十岁大姑娘,也许只是声音年轻实则不然。却没想到玉姑娘这般年轻,十四五岁的样子,看上去比自己小很多,并且,是她有生之年见过最美的女子,半冬作为一名女子也不由得恍神,然后她的目光落在玉姑娘下巴至脖颈时,不由得一滞,继而赶紧垂下头。

见半冬对自己的疤痕有此反应,颜明玉并无异样,温声问道:“半冬,何事,你说吧。”

半冬回了回神,说道:“玉姑娘,昨日那位杜妈妈又来了,带了五百两银票过来的。”

“嗯,她有什么要求?”颜明玉问。

半冬暗暗佩服玉姑娘,这都猜到,于是实话说道:“她的言谈之间,似是想向我们索要回扣。”

“给她,任她开。”颜明玉大大方方说道。

半冬一愣,抬眸看向颜明玉:“给她?那我怎么说?”

“你只需要故作为难,然后稍微降一点回扣就行。”

半冬想起杜妈妈跋扈的样子,问道:“她会同意吗?”

“会。”颜明玉坚定地说道。

半冬犹豫一会儿,道:“是,可是她还要见你,还说希望玉姑娘去府里,帮她家主子美颜数次,到时候一定会重金感谢。”

颜明玉忽而一笑,这一笑分外明艳:“不必如此麻烦非要我去,你去告诉她,你就能帮她家主子美颜。”

半冬当场惊住,连忙道:“玉姑娘,我不会,妙青姐教我的那些,我还都不会,怎么敢去帮她主子美颜……而且我才刚把颜姑娘认识全了,我、我、我……”

“我说你可以,你就可以。”颜明玉不容她质疑地说道。

半冬望着颜明玉,半晌说不出来。

“不用怕,今晚我会教你明日你应该做的事情。一会儿,你去回她说,明日一早你便同她到她府上。对了,让她来接你,你同她一起去。”颜明玉不急不徐地说道。

半冬踟蹰一会儿,鼓足勇气道:“是,玉姑娘。”

颜明玉见她面色为难,问道:“你不相信我?”

半冬思及这一个多月来,玉姑娘的非同寻常,那么既然玉姑娘说自己行,自己就一定行,找回了信心,半冬道:“我相信你。”

“那好,你现在就去回了她吧。”

“是。”

接着半冬出了房门,来到店内,将杜妈妈拉到一旁的房子。

杜妈妈见状,心知自己的提议,燕妆玉姑娘已经同意了,不由得暗暗得意,心想着玉姑娘还不是要靠妥协来赚钱。

接下来半冬果然将自己提的价格压了一成,一成就一成,一成也比美人坊那边的回扣高了。

杜妈妈道:“就这样吧。那你现在就让玉姑娘跟我去一趟府里,给我们夫人美颜一下。”

半冬不紧不慢地说道:“不用我们玉姑娘去,我去便可。”

“你?”杜妈妈一脸不屑。

半冬努力撑着气势道:“对,我便可以。不必玉姑娘前去。”

“你可不要打肿脸充胖子。”

“是不是胖子,你见识了不就知道了?”半冬笑着说道。

杜妈妈看着半冬的笑,心有疑虑,想了想便道:“那行吧,就看你的手艺了。若是不行,咱们可不好说话了啊。到时候非得你们玉姑娘出门道歉不可。”

半冬笑着:“你放心,明日你一早来接我时,我自然跟你去府上拜访。”

“明日?”

“我既知道你夫人的情况,自然要为夫人做下准备,今日前去时间紧迫,明日有所准备也事半功倍,你说呢?”

杜妈妈不疑有他,道:“那行,明日一早我再来找你。”

“一言为定。”半冬道,说着便收了五百两银票,拟了一个契约,双方按了手印之后,半冬让人拿了银子交给杜妈妈,当成是这次的回扣。

杜妈妈接了银子之后,满面笑意,这可比美人坊的回扣多了一成,这下自己可以存些留着养老,不然指望着那点月钱,塞牙缝都不够。

杜妈妈拿着银子乐呵呵地离开燕妆。

刚一离开燕妆,绿叶便怂恿了一个客人说道:“咦,刚才那位不是程府的管事妈妈吗?”这一声便引起店内客人的注意。

“什么程府?哪个程府?”

“啧,洛城还有第二个程府吗?自然是程府纺织厂的那个程府了。”

“听说这个管事妈妈是杜妈妈,程大夫人跟前的红人呢。”

“喔,是吗?看不出来呀。”

“哟,那挺厉害的呀。”

“那我就奇了怪了了,程府四小姐不是美颜师吗?她可是太后亲封的乡君啊,怎么程四小姐不替程大夫人美颜美颜,却让管事妈妈来燕妆呢?”

“对啊,难道是程四小姐和程大夫人不和?”

“这个指不定,不过有一点,那就是,玉姑娘的手艺入了程四小姐和程府大夫人的眼,不然程府管事怎么巴巴地来燕妆请玉姑娘呢。”

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