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听到陈德山宣布的消息后,原本很多人就用眼神在会场里寻找着杨志等人。因为坐在最靠后的位置,一时半会儿,还没几个人看到。陈卫国的声音这下把全场注意力吸引了过来。原来在这儿!一时间,数以百计的目光交汇在杨志等人身上,有的欣喜,有的羡慕,有的后悔,有的还夹杂着嫉妒。
陈德山也不自觉地向杨志点点头,把杨志搞得懵懵懂懂的。其实,在这种场合下,陈德山并不是故意为之。毕竟,现在还只是初显效果,后续如何还有待观察,要嘉奖也不急于一时。二是华夏的传统历来是突出集体,弱化个人。所以这个时候陈德山不可能对杨志有什么实质性嘉奖。不过,有时候人的心理会不自觉地反映在动作,神态或者语言上。包括打广告的几万元投入在内,眼看对于新产品的投入越来越大,但一直都还没有收到效果,陈德山身上的压力也是不小。作为一把手,他的所思所想自然不能轻易被其他人看出,否则可能造成难以预料的影响。不过,虽然没给其他人说,陈卫国可是知道,这几天陈德山在家里的是越发严肃沉重起来。这次终于收到了反馈,而且还是如此惊人的开门红。你说他心情能不打好吗?这些天来来的压力和郁闷简直一扫而空!
杨志心里当然也是高兴不已。虽然对于广告的效果很有信心。但这毕竟还是80年代中期,很多东西都还在“摸着石头过河”的草创探索期,有些事情谁也不敢打包票啊!而且,不管是厂里还是陈德山等几位领导对自己的支持不可能是无限度的,甚至这根本不以个人态度和意志为转移。之前已经有些风言风语传出来了。就算新产品开发再重要,也不能影响全厂安定团结的大局,这根红线谁踩谁死!
会议还对后续工作作出了安排部署,然后很快散会了。不过,别看机关这几百人只占一拖全厂的很小一部分。不过,作为全厂中枢的厂机关得到全厂上下的关注,加上这几百人有亲人,有朋友,一传十,十传百。所以下班后没多久,这条爆炸性的消息:首批新产品只用一周时间就全部销售一空,就在全厂传开了!
下班回到家里,一进门就问到一股浓郁的香味。引得杨志胃里咕嘟一声,食指大动啊。“妈,你煮的什么东西啊?这么香。”“儿子你回来了!妈托人在乡里搞到一点野猪肉。今天给你庆祝一下。”尹志梅笑容满面地从小小的厨房探出头来,“这个可是好东西,一般都买不到。我儿子这么厉害,最近肯定辛苦了,给你补补身子。”尹志梅的浓浓关爱让杨志心下感动不已:“妈,您都知道了?”“现在谁不知道啊?咱们医院虽然不是厂里的业务部门,但有什么能瞒到你妈我啊!今天大家都夸你能干呢!”一说起自己的宝贝儿子,尹志梅简直就止不住了。这时,杨达昌也回来了。虽然只欣慰地说了一句:“小子,不错!”不过,显然他也知道了哪个好消息。
效果达到了!杨志心中的一块石头终于落地了。当初在确定首批发货数量时,当时不少人都觉得100台的数量有些偏少,对杨志的坚持非常奇怪,甚至就连陈卫国都觉得杨志是不是突然转性了。杨志当时用求稳的借口糊弄了过去。
其实,杨志的目的很简单,就是一个小小的心理学策略。试想,虽然当初并不能确定到底多久能销售完,但首批数量定得稍微少一点,100台,那么在相对较短的时间就有可能做到全部销售一空。如果,像有些人所说,首批出货300台或者500台,销售完毕,再次提货的周期就会比较长,甚至很有可能出现厂里得到销量信息时是“300台已经销售出去180台”或者“500台已经销售300多台”。虽然因为货源充足,销量绝对值可能更高,但从宣传的角度而言,这样的消息不具有爆炸性,不太能抓住人的注意力,对人心理的触动远远没有“首批全部销售一空”来得震撼,来得有效果。
杨志这么做倒不是为了耍什么花招,也不是为了自己扬名立万。他主要考虑的是用这种爆炸性的消息提振一下大家对新产品的信心,为后续安排尽量减少阻碍。
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