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荀冉解决了商队的事情,接下来要做的便是和李芸敲定茶叶交易。

李芸是陇西李氏大房嫡女,极为精练能干,在族中的地位极高。

只要她答应的事情,不出意外一定可以做成。

这一日,李芸约了荀冉到西市的太白楼吃酒,在荀冉看来这是李芸要和自己摊牌了。

在商言商,任是谁都不会轻易把自己的利益让出,定会寸土必争。

太白楼是长安有名的酒楼,遍数长安酒楼能与之争辉的也就渡月楼和宛庭居了。

李芸将酒宴选在这里,足以体现对荀冉的重视。

少年乘马车赶到太白楼时,李芸已经到了。

让荀冉感到有些惊讶的是,李芸并没有率先进入酒楼落座,而是在马车中等着荀冉到来。

“你来了!”

荀冉拱手一礼道:“让芸儿姑娘久等了。”

“我们俩在这儿说什么,快进去吧!”

荀冉点了点头:“自该如此。”

二人在仆从的簇拥下进了酒楼直接往二层雅间走去。

此时雅间内已经被收拾妥当,一大桌的珍馐美味摆在食案最显眼的位置。

虽然这里不会有炒菜,但也是山珍海味无所不有。

荀冉与李芸按照主宾落座,李芸淡淡道:“荀郎君,你跟我说的事情我已经跟族中的几位主事都商议过了,我们同意将茶叶卖给你。”

这点自然在荀冉的意料之中。

“那么价格上可否给荀某一些优惠呢。”

荀冉静静的看着李芸,声音十分温润。

在谈生意时后出手的往往能够占据优势。

荀冉一直在等李芸先张口,这样他便可以有足够的时间分析李芸话中的漏洞。

李芸摇了摇头道:“给你的价格已经很低了,若不是看你要整购,绝不会有这么低的价格。”

李芸也是做生意的老手,竟然丝毫不肯相让,将价格死死咬住。

荀冉其实本就不是想在价格上相争太多,只是略作试探。知道了李芸的底线后,荀冉也就不再强硬,淡淡一笑道:“如此,荀某便当交了芸儿姑娘一个朋友。”

李芸毕竟在生意场磨砺了许久,知道荀冉肯相让是想借此与陇西李氏交好。

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