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“喝原力、添动力,冠军表现,无与伦比!红罐原力,专为运动员设计!”

“建立宝,随时随地,掌握超凡动力!”

“清爽可乐,冠军的选择!”

“乐哈哈茶饮料,选择非你不渴!”

“建立宝茶饮料,和我们一起,创造奇迹!”

……

铺天盖地的华夏饮料广告,出现在欧、美、非、亚的多家电视台、报纸、车站等地方,密度之大,频率之高,让两乐公司都为之侧目。

这么密集的广告轰炸,这得要多少广告费啊,他们要卖多少瓶饮料,才能赚回来这些钱?还有他们居然在非洲也投放了不少广告,非洲有多少人喝得起饮料?

的确,如此密集的广告,花费了上亿美元的广告费,持续时间为一年。而今年无论是乐哈哈还是建立宝,在海外都肯定无法盈利,甚至未来两年,都有可能无法盈利。

建立宝还好,在美国和东南亚原本就有一些知名度,乐哈哈在海外,根本就是一个新品牌,虽然冯宇通过付光正的帮助,将这些产品都上了超市的货架,可那时候也在报纸上做广告,也在赔钱。

那时候两个公司饮料的一个月利润,不超过一百万美元,而广告费的投入,却超过了这个数字。至于汇园、乐佰事、椰树等其他品牌的饮料,也都是处于亏损状态。

但销量在节节攀升,他们都坚信,挺过了今年,明年开始,随着品牌知名度的提升,有了一定的消费群体,销量会再次增加,利润也必然会直线上升。

但那时候,各公司也没有多乐观,没有一家公司认为,海外销售一年的利润能够超过两千万美元。

可现在,冯宇忽然投入了上亿美元的广告费,给两个公司做广告,颇有一种孤注一掷的意味,偏偏两家公司的掌舵人,还都同意了。

一家公司背负五千万美元的债务,光是这个数字,就能压垮一般的公司,而两家公司的掌舵人,还都是笑呵呵的。

冯宇跟付光正在欧美收购的灌装工厂,已经可以开始生产两家公司的饮料了。代工费采用的是保底+利润分成,也就是说,如果两家企业没有利润,那么这些代工厂能拿到的代工费,会非常的低,只能保证他们不会赔本而已,这种优厚的条件,除了自己人,没人会给出来。

当然,冯宇跟付光正也不是傻子,他俩和团队分析后都认为,凭借这次的尼日利亚奇迹般的夺冠,会让这些运动员的品牌价值数倍的提升,而他们代言后,只要广告密度足够,就能极大的促进产品销量。

饮料不是必需品,而是一种嗜好品,当他们喜欢上了某种饮料的味道以后,下次想要喝饮料,就会首选某种饮料。

比如某些人习惯就喝可口可乐,佰事可乐则从来不喝。即使大部分人喝起来,感觉没什么不同。

现在最重要的是,让消费者会愿意尝试买,然后才能培养出爱好,再到嗜好,才能真正占领市场。

无论是建立宝还是乐哈哈,在国际饮料的品牌知名度上,前十都排不上。但经过这一年的广告密集轰炸,相信提升到前五还是没问题的。

当一种饮料让人非常熟悉后,那么当某位消费者只是想买一瓶饮料,或者帮别人带一瓶饮料,又不知道买什么的时候,首先会选择他熟悉的品牌。

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