173.企业发展两条腿——衣食（1W大章

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第一桶金到手！

辣卤凉菜、小酥鱼和常味凉菜第一次销售战绩颇佳各种海鲜得卖出去两百多份。

如果平均一下整个铁具厂平均两人买了一份。

看看旁边卖咸菜、卖啤酒的小贩子那鼓鼓的眼睛就知道这销售量多夸张了。

起初人潮涌动然后断断续续最终夕阳西下、夜幕降临。

最后一拨人也离开了工厂。

穿着蓝色制服的老工人从里面缓缓的拉上了铁具厂大门这代表最后一批搞卫生的工人也离开了——

82年的工厂里没有清洁工工人分班分组然后像学生一样各有卫生负责区域由班组长安排工人值日。

妇女们赶紧坐下擦汗。

又忙又紧张她们搞了个满头大汗。

向来以女汉子、铁娘子形象示人的刘红梅今天是拉了她表现的不比其他几个妇女好。

看到人都走光了、没有顾客了她赶紧松口气说道：“刚才那一阵人真多呀把我吓不行了手都不会动弹了秀芳你行我看你挺稳当。”

秀芳说道：“哎呀嫂子你快别说了我更是头一次见着这么个情况我也害怕呀所以我低着头我不去抬头反正王老师说要我装什么我就去装什么。”

其他妇女纷纷说话然后话题开始转为正题：“今天咱能赚多少钱呀？”

刘红梅一听这话猛的爬起来：“王老师刚才人那么多咱的凉菜价格又不一样会不会算错帐？”

王忆安抚她：“放心好了这算什么人多？我算的清清楚楚绝对没有错。”

刘红梅又看向王东峰：“你是不是把钱给找错了？”

王东峰叫道：“绝不可能！每次找钱我都看三遍你没听因为我找钱慢了还有人吆喝我吗？”

秀芳说道：“对对对我听见来着。”

王忆说道：“咱一起来数数钱？”

刘红梅说道：“不数、不在这里数黑灯瞎火的咱先回队里回了队里去大队委亮了灯再数。”

王东峰说道：“还有不少凉菜呢。”

王忆准备的还挺多黄瓜丝拌蛤蜊肉之类的便宜菜都卖光了但辣卤小鲍鱼、麻辣蟹之类的依然有半盆子。

对此他早有心理准备一挥手说：“不要紧带回家去分了吃。”

妇女们不舍得：“挺贵的东西那么一份就要卖几毛钱一块钱咱回家去吃它们干什么？”

“一点没错谁没吃过海货吗？都吃腻了。”

“王老师早知道咱最后便宜点卖就好了我看后头还有不少人想买没舍得呢咱要是给便宜卖那还能卖出不少。”

王忆摆摆手：“针对工人绝对不能降价只要让他们知道咱到了晚上卖不出去会降价卖那他们下班那会就不买了他们会等到晚上再过来买。”

妇女们面面相觑不得不点头承认确实是这样。

可是看看剩下的凉菜她们实在不想带回去分给社员吃。

见识到它们能换钱的事实后一直受穷的妇女们把它们看做是宝贝了。

岛上的妇女真是穷怕了。

家里的老爷们是强劳力忙着赚工分养家家里要添置点东西、要买粮食便是妇女们来算计可家里多少钱她们都清楚添不上东西、买不了粮食。

劳力多的一年干完了能从大队委开支它个一百两百块劳力少的干一年可能就攒下个三五十块甚至还有人干一年要倒欠大队委几十块钱。

漏勺、大迷糊还有队长家里就是要欠钱的那种这叫漏斗户。

所以能用来换钱的海货她们都不舍得给家里吃哪怕能换一个三毛五毛也要去换成钱应急。

22年是无法想象这时代妇女们怎么过日子。

她们有的哪怕是家里只攒了一块钱都会去信用社给存储起来然后慢慢的积少成多能攒出一张五十元、一百元的存单。

王忆却不在意看到妇女们不舍得将海鲜凉菜带回去他拿个袋子装了一些去铁具厂敲了敲门。

看门的老工人从大门上打开个小门问道：“同志你有什么事吗？”

王忆指了指外面收拾的小摊子说道：“师傅我们是外岛天涯岛王家生产队的社员今天来您厂子卖凉菜来着这剩下了一点你不嫌弃你带回去晚上下个酒。”

“外岛的海鲜多新鲜您了解我们队里自己腌的比国营饭店的新鲜、比副食店的好吃用来下酒太合适了您晚上跟值班的工友一起尝尝吧。”

老工人挺和气的笑道：“噢你们是来卖凉菜的？刚才那会我听着有人说了说外头来了个卖凉菜的卖的凉菜样式比国营大饭店里的还多味道比饭店还好就是你们？”

王忆说道：“应该是您带回去尝尝。”

“天涯岛是王向红支书的那个岛？”老工人又问。

王忆暗道自报家门果然是正确的王向红在老一辈人里名声可真响亮。

他点头说是。

老工人笑道：“你来给我送礼怕我撵你们？放心吧小同志你是王支书的人我不会撵你们的不用送礼。”

王忆说道：“这不是送礼我是给您和值班工友都尝尝明天其他工友来了问起我们这凉菜怎么样你们就把真实的味道给他们说说。”

老工人听他说的诚恳便出来接过了袋子他打开闻了闻说道：“嗯难怪他们说比国营大饭店还好吃味道真香真辣。”

他去买了几瓶啤酒看见王丑猫手里的牌子后便去问了问价格然后看看自己手里的凉菜塞给了王东峰一块钱。

王忆和王东峰拒绝老工人笑着摆手：“你们这不是给外岛的学校赚钱吗？给生产队赚钱吗？那咱不能占集体的光就当是我老头也给你们帮忙了。”

“不用跟我客气你们可怜我呢？哈哈用不着我跟你们说党的政策好我这样的老头也能赚工资手里有闲钱哩比你们外岛的渔家富裕哩。”

王忆肃然起敬。

老人家的觉悟真是高。

老工人拎着啤酒溜达着进厂子又关了门这还剩下好些凉菜呢。

王忆去找卖啤酒的两个青年这两个青年有些敌视他看见他来了纷纷抱起手臂冷眼看他。

他们嫉妒王忆的生意。

王忆问道：“你们是哪个供销社的？”

“跟你有龟毛关系？”高个子的青年抬起脸看他。

王忆说道：“我跟徐进步经理关系还不错你们可能以为我在拉虎皮扯大旗但我说的是真的。”

“另外还有宋金燕、姚当兵、潘锦华你们认识他们三个吗？他们三人都是供销公司的员工我跟他们三个关系也不错。”

两个青年对视一眼然后高个子青年再度看向王丑猫拿在手里把玩的牌子问道：“外岛、学校——你是天涯岛的？”

王忆点点头：“你怎么知道的？”

两个青年顿时满脸堆笑：“都知道、都知道同志一看你的这个气质你是天涯岛上的王老师吧？”

“肯定王老师外岛一心给学校赚钱、给生产队谋利益的不就王老师吗？我们都听说了。”

王忆挺诧异的自己名声有这么大吗？至于吗？

两个青年做自我介绍高个子青年叫蒙昌英矮个子青年叫李台两人都是供销公司县分公司的员工。

自从供销公司改制员工的职务跟着改一些年轻员工变成了销售员负责销售工作。

蒙昌英和李台就是销售员他们是出来推销啤酒的现在经济好转、人们有钱了好几个啤酒厂想要把产品打进外岛所以公司安排他们出来推销啤酒。

两人也是有的放矢经常在铁具厂、县委办公楼、客运站外等地方摆摊卖啤酒。

徐进步为人清白自重只和天涯岛上的关系走的近这点供销社内部都了解然后他们知道王忆则要感谢姚当兵。

王忆对姚当兵的判断很正确这小子是大嘴巴他没少介绍王忆的事。

所以这两人一听他自己介绍说‘跟徐进步关系不错又认识姚当兵’再联系牌子上的字便立马想到了天涯岛。

李台跟王忆拉关系：“上个月你们学校不是要重建吗？那个我们公司还给你们捐款买玻璃来着我个人捐了两块钱。”

王忆跟他热情握手：“那谢谢了、谢谢了实在太感谢您二位了。”

“如果现在天色还早我该请你俩吃个饭的但现在确实是天色不早了我看你们收拾了啤酒准备下班了是吧？”

蒙昌英叹了口气说道：“唉我们还不能下班你不知道现在我们工作不好干了这啤酒是计件出售公司给我们安排了任务还有六件啤酒没有卖完卖完后我们才能下班。”

“我们准备去菜市场转悠转悠这个点下班的人还在买菜我们应该能卖掉这些啤酒。”李台介绍道。

王忆说道：“那这样我更不能耽误你们了你们赶紧忙另外我们生产队自己弄了点海鲜凉菜味道很不错你们既然卖啤酒应该也喜欢喝啤酒吧？”

“我不是自吹我们那凉菜跟啤酒真是绝配配一起绝了。”

“所以我们剩下了一些你们俩要是不嫌弃那就带回去尝尝？也可以跟同事家人朋友什么的一起吃总之要快点吃海鲜不能久放。”

两人讪笑：“这多不好意思。”

“就是看你们卖的确实挺火热那都是钱呀。”

王忆拍了拍他们肩膀说道：“嗨呀我们天涯岛平时没少受你们供销公司照顾这点小东西都是应该的。”

“你们要是不嫌弃的话就带回去吃吃看喜欢的话以后再说。当然要是确实不喜欢就算了也不能强人所难。”

蒙昌英急忙说道：“喜欢其实我们挺喜欢的刚才看工人卖的热乎我还去尝了尝味道真不错。不过这东西不便宜呢你看我们……”

“都是自家同志这还说什么便宜、贵？”王忆打断他的话“行了那我做主了我给你收拾一下送过来。”

他把剩下海鲜凉菜都给打包好还是按照一份一份的给装上。

听到他要把这些凉菜都送人妇女们更舍不得。

可王忆是主心骨主心骨发话了她们不好反对但刘红梅有办法她从别的方面来挑刺：

“王老师反正是要送人回去吃干嘛还要一份份的装呀？装一起不就行了？这么麻烦干嘛。”

她声音很大明摆着说给蒙昌英两人听。

两人有点尴尬。

不过能免费吃凉菜被说两句也没什么反正说了不掉肉而吃了好吃的那是真能长肉呢。

王忆把归类的凉菜送过去收拾的很好一样两份两个人直接拎走就好。

两人白得不少美味凉菜心里能不高兴？

另外他们多少有点过意不去想要给王忆钱可是看看手里这些凉菜的量这可是不少钱呢他们俩又舍不得。

王忆没有在乎被他们占了便宜摆摆手便潇洒离开让刘红梅他们挑上扁担走人。

初战告捷第一桶金到手。

王忆想领着她们去吃个饭庆祝一下结果除了几个学生傻乐呵其他人包括王东峰坚决反对。

刘红梅更是说：“王老师咱可不敢下馆子不过年不过节的也没有贵客上门你说咱在城里下馆子这不是造反吗？”

“而且咱是给集体赚钱要是花集体的钱吃饭那不是回去让人戳脊梁骨？”

“还要被支书批评。”秀芳帮腔道。

王忆无奈：“我请你们……”

“更不行。”刘红梅使劲一挥手“王老师你为咱队集体付出多少？为我们社员付出多少？我们要是还在外面吃你的饭那叫没良心！”

王忆只好说行。

但他让一行人稍等自己去了江南轻工业管理局海福县商店。

这商店此时同样下班了已经关门歇业。

外面又贴上了一张红色大纸写着傍晚王忆看到的那些字。

然后王忆给撕掉了。

我好心提醒你结果你却说我是乡巴佬？行啊君子报仇十年不晚乡巴佬报仇一个小时！

回去的路上一行人都有些亢奋她们七嘴八舌的讨论着说着说着又说到了剩下的海鲜凉菜。

妇女们扼腕叹息：“早知道不如答应王老师捎回来的提议不如捎回来分给咱社员。”

刘红梅这会倒是看开了说道：“行了王老师这样做也挺好跟那两个卖啤酒的成朋友了多条朋友多条路。要不然咱买卖做的好让他们去举报咱们投机倒把那不是来事了？”

其他人闻言恍然大悟。

王忆笑道：“咱们不怕举报咱们有社队企业的营业证怕什么举报？不过红梅主任说的对我送那些海鲜是为了跟他们两个拉关系做朋友。”

“我把这事跟你们好好说说吧要不然你们还是心疼其实本来我准备去赚他们一笔钱的。”

“咱的凉菜卖的好这个他们看在眼里如果咱降价给他们让他们可以自己去卖那他们十有八九愿意接受这买卖。”

“但是我过去后才发现他们两个是徐经理的手下他们专门给供销公司搞推销现在是推销啤酒。”

“所以我寻思了一下咱以后能用得着他们——这两人卖啤酒而咱卖的凉菜算是啤酒伴侣这样哪里啤酒卖得好咱的凉菜也能卖得好。”

“下次见面我就可以去把这些适合卖凉菜的地方给探出来到时候咱就换地方去卖凉菜把生意慢慢做大一些、赚钱多一些。”

听他讲了其中的利害关系众人更是恍然大悟：

“王老师说的有道理。”

“是这么个理要不都说王老师有能耐走一步看三步呢。”

王东峰问道：“在铁具厂卖不行吗？今天卖的挺好我估摸着收了一百来块钱。”

“收多少？”妇女们大惊。

她们没碰钱所以没有数。

王忆摆摆手进一步解释道：“铁具厂的市场不够大凉菜不是米面不是每天必须的工人们尝过鲜后逐渐的就买的少了。”

“而且你们要考虑一件事咱在铁具厂门口卖海鲜凉菜卖的好那其他人会不会眼馋？眼馋了他们会不会也拌凉菜来卖？”

“他们味道没咱们的好。”王东峰自信的说。

王忆说道：“他们可以比咱更便宜！”

一听这话王东峰顿时没话说了。

王忆说道：“所以以后咱们要利用起社队企业的优势多多的派出人手去各地售卖把规模扩大。”

“放在军事上这叫多用开花弹、少用实心弹放在咱渔家这叫广撒网、多敛鱼！”

他们说着话回到岛上。

今晚码头上聚集的人尤其多生产队上下都知道他们去卖凉菜都在翘首以待、等候战果。

来灯下聊的外队人倒是不多：多数人见识了外岛的电灯齐开盛况后便兴趣不大了不会再费力气摇橹来聊天。

王忆他们的渔船驶回来老远就有人看见了他们的身影：“是王老师的船！”

“回来了卖凉菜回来了！”

“我去接他们他们又卖菜又摇橹的这会已经很累了。”

大胆领人划船过去换了他来摇橹渔船顿时嗖嗖嗖的便靠上了码头。

码头上的社员们立马问了起来：

“怎么样？凉菜卖了吗？”

“那价钱能行吗？那么贵县里海货多的很呢有买的吗？”

“没被公安抓吧？咱这不是投机倒把对不对？”

声音杂乱。

王向红没出声但在关注的看向王忆。

王东峰这会神气起来说道：“刚才谁问‘有买的吗’？这是瞧不起人呀王老师亲手从首都带回来的厨艺能没人买账？告诉你们我们带去的凉菜全没了空着扁担回来的！”

欢呼声顿时响了起来还有人鼓掌。

然后王东峰又说：“我们没卖掉嘿嘿然后全送人了。”

有些人脸上刚浮现出笑容还没有笑出声呢被这一句话给打的面如土色。

这情形就像：大雪天我这边挺冷你给我支棱了个篝火烧挺旺我正要道谢一抬头看见你放鸟撒尿把我火给呲灭了！