第37章 林氏集团

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“既然陆生也是个性格直爽人，林氏集团就用不着遮遮掩掩了，我们有意拿下全马来西亚的特许经营权，希望不设置20年的期限，林氏集团愿意为此付出更多代价。”

“20年期限是不可谈判的，一切只有基于这个基础去谈判，但可以拥有相同条件下优先续约权，希望林先生能够理解，这一点绝不可改变。”

“呃……好吧，我们林氏集团愿意开出……”

就关键的一级代理权价格问题，双方唇枪舌剑的争论了20多分钟，摆事实，讲道理，谈投入，说感情，无非是这些伎俩统统用上，终于达成了一个满意结果。

林氏集团以3.88亿港元价格，取得马来西亚全境230家旗舰店，850家社区店的20年特许授权，相关文件经过律师楼认可之后就可以付诸实施。

香港环亚公司在特约授权费用上面做了巨大让步，林氏集团同意双方合组马来西亚分公司，林氏集团占股70%，环亚公司占股30%，双方分享开拓马来西亚市场的利益，并且维护自己的合法权益。

对于香港环亚公司来说，虽然损失了部分眼前利益，可是合资公司带来源源不断的长久利润，反而更有利于公司拿出漂亮的业绩报告，更符合长远发展利益。

也就是说，成立马来西亚分公司，香港环亚公司净收入2.716亿港币，这部分钱有相当一部分要重新投入进去，在整个马来西亚布设奶茶店商业网点。

具体的投入比例，按照股权设置7:3，事实上还会有其他一些有实力家族加入进来，共同分享这块蛋糕。

如此看来，环亚公司在马来西亚分公司话语权还是很高的，拥有财务督察权和一位常务副总经理名额，直接对香港总公司负责。

能够达到这样有利的条件，关键在于陆航在谈判中祭出了杀手锏，那就是:

香港环亚公司正在委托英国著名的哈默律师事务，在英国和整个欧盟申请注册“奶茶”二字专利。

英文专利不单纯是Boba  Milk  Tea（波霸奶茶），而且单独申请  Milk  Tea（奶茶）专利，这是泛指此类时尚饮品的底层专利，如果能够申请下来可就厉害了。

也就是说，今后只有环亚公司出产的时尚饮品能称做奶茶，别的一概不行。

甚至叫“奶的茶”也不行，因为相关的日文专利环亚公司也申请了，还有拉丁文，德文和法语等等，封锁了一切可以投机取巧的漏洞。

真的可以申请到“奶茶”英文和其他语言专利吗？

哈默律师事务所传来的消息很让人振奋，中文，法文，拉丁文和德文都没问题，只要没人注册过都可以，唯独英文专利遇到了麻烦。

按照香港话讲，这种专利注册虾霸霸的，完全不给人留活路啊！

如果要经营奶茶业，就必须要缴专利授权费，忍受香港环亚公司的盘剥，否则随便你叫什么，就不能叫“奶茶”二字。

英国上层贵族习惯喝下午茶，饮茶的时候会在红茶里面加奶，加糖，吃曲奇小饼干。

环亚公司申请的“奶茶”英文从形式上有些类似，不过叫法不同，英文下午茶叫afternoon  tea。

哈默律师事务所传真过来的文件表明，英文“奶茶”商标的注册，还需要有四明一暗的构成要件，才能达到申请要求。

第一，产品需要有独创性，原创性。

这一点奶茶产品符合，香港环亚公司奶茶饮品具有独创性，世界上至今还没有人提出相同的概念。

并拥有整套已经申请下来的工艺流程，从杯装即饮型，到澳洲牛奶，白砂糖，珍珠粉圆，大陆蜂蜜和茶等主要原料，到独创加料区，加布丁，加鲜果，加冰，加……

独特的轻奢风格店面设计，统一的品牌logo，这一切毋庸置疑符合产品独创性，原创性。

第二，首发。

也就是手快打手慢，第一个提出申请，这一点也符合。

第三，世界广泛的品牌知名度。

就像“乔丹”运动品牌一样，这个世界上名字叫乔丹的人千千万，但是作为运动品牌只能是米国NBA飞人“乔丹”，因为有广泛的品牌知名度。

随着波霸奶茶在港澳地区全面推广，在新加坡和日韩以及马来西亚地区全面开花，营业网点很快超过1000家，这个构成要件也逐渐符合。

第四，必要的排他性。

马来西亚地区广泛的假冒伪劣产品，正好为品牌专利申请作注解，现成的侵权靶子。

至于暗中的构成要件，就有赖于著名的哈默律师事务所私下使劲，涉及到不可言明的地方。

这不属于技术上的问题，属于金钱上的问题，只要金钱到位了，即便是惹人非议也没关系，不合理也会变成合理的。

若是您有各种不服，各种吐糟，那说明没有受到社会严酷现实的毒打，还是太年轻了，这才是商业社会真正的本来面目啊！

即便是暴发户陆航，掏出这笔钱也要心疼龇牙咧嘴，哈默律师行开价是160万英镑。

所以，渣打银行的美元贷款下来的第一件事，就是给哈默律师行打款。

哈默律师行有信心开价，就有信心把这个肥美的底层专利申请业务一口吞下，陆航一点也不怕他的胃口大，而是怕他吃不下。

所以，未来的前景看似非常美好。