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乔玉走后,徐方坐在宾馆,打开电脑开始研究榕城的超市信息。

榕城的大型超市略微多一些。

其中一线超市有6家,二线超市17家,三线超市24家。

翌日,上午九点,徐方便出了门。

开着租来的车,徐方来到了留安路。

留安路有家沃尔玛超市,客流量非常大,是各家供货商的必争之地。

来到采购经理办公室门口,徐方敲了敲门。

“请进!”一道厚重的男声传来。

徐方推门进去,就看到一名男人坐在办公桌后。男人四十多岁,皮肤黑红,一副敦厚的模样。

这时候,男人的信息出现在徐方脑海。

【人物:周有材,46岁,沃尔玛留安路店采购经理】

【秘密1:任职期间收取回扣,共计267万元】

【秘密2:和女下属有不正当关系】

看到他的信息,徐方感慨人不可貌相,这个老实巴交模样的男人,心也黑着呢。

“你是?”看到徐方,周有材好奇问道。

徐方笑了笑,道:“周经理,我是云酒酒厂的徐方,这次过来,是想推荐一下我们云酒。”

说着,徐方从包里取出四瓶白酒,又拿出四个玻璃杯依次摆开。

每瓶酒分别倒进一个杯子,徐方介绍道:“云酒是咱们闽南的白酒,而且名气响亮,品质和口碑都非常好。您常年采购,肯定是识货的。你看这酒花、这酒香,都是上上之选。如果贵超市能销售我们白酒,相信肯定能打开市场。”

说到这里,徐方两手食指比划一个“八”字,笑道:“我们的诚意还是很足的。”

周有材对白酒确实略懂,云酒的品质他看着很不错。而且徐方刚比划的手势,他也看得明白,是8个点回扣的意思。

八个点虽然不多,但蚊子再小也是肉,周有材点点头道:“徐先生,可以先各来十箱,我们卖试试。”

十箱?恐怕就是拆箱摆在货架上零售,一年卖不几箱酒。这条件徐方自然不乐意,笑了笑道:“周经理,我们云酒想打开榕城市场,没您的扶持可不行,不知能不能帮我们主打一段时间?”

“这不行,我们有主打的白酒了。”周有材摆摆手。

“主打的白酒可以换的嘛。”徐方温和道。

不等徐方亮出杀手锏,就听周有材说道:“徐老弟,不是我不想帮你,人家的合作我刚确认,岂能说换就换?

我合同都签好了,每个月至少采购2000箱酒!要是不销售完,白酒堆在仓库,老板问起责来,我怎么跟老板解释?

这样,你把白酒放我这,我给你放货架最显眼的位置,保证每个月能有销量,你看怎样?”

“你想少采购一点,他们敢不答应?”徐方反问。

“供货合同已经签了,如果我们毁约,是需要赔偿的!再说了,我们超市完全能卖出去那么多酒,为啥要少采购?”周有材皱眉反问。

徐方的观察力细致入微,刚刚周有材的语气、表情,都不似作伪,心里对这次的合作也打了个突。

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