33冰山一角

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林蓉顺利劝房东接受了8元一月房租，海归同意一口气签两年合同，林蓉从公司里拿来标准租房合同，张南风也跑来帮忙给两边解释合同各项条款，费了不到半天唇舌，两边字都签了，下月一日起入住，一切顺利异常。

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海归夫妻十分满意，马上给林蓉介绍了两个客户。

一个就是那个比他早回国一月另一海归，林蓉又花了一个礼拜，给他租到了另一处房子，这个海归是带着老婆孩子一起归，要了处位置略偏，面积较大复式楼。林蓉轻松又挣了一万佣金。后来一年中，林蓉为那个公司里2多个人租了房子，每笔佣金都八千到一万之间。

张南风十分高兴：“我就知道你第一个月就会有交易，没想到你第一个月能成交两笔，超过我预期，好好干，你会很有钱途。”

林蓉向张南风表示感谢：“张总，多亏了你，花这么多时间精力帮我，还把车都借给我用。如果没有你，这两笔我根本不可能做成功。”

张南风不以为然：“我有这公司3%股份，你挣这一万八中，15%属于你，25%属于我，再没比我帮你天经地义了。交易是我教你怎么完成，但是客户是你自己赢得，如果公司每个经纪都有你这手，我都不需要炒房了，冒那风险干嘛，靠你们那25%我都发死了。”

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海归介绍另一个是他手下一个博士生，为结婚买婚房，已经换了几个经纪了，总是搞不定。林蓉一问，原来这位有看中意小区，一心想那买房，但是小区中小户型早已售罄，剩下都是25平以上大户型。博士跟他老婆两人虽然是高薪，但是这么大房子，却超了他们经济能力。

这巧妇难为无米之炊，林蓉不知道该如何是好，跟张南风商量。张南风说：“他一定非得那个小区么？那一片都开发，各小区间没什么大区别啊，他为什么只盯着那一个？什么特殊理由？”

林蓉苦笑：“唯一特殊之处是，那个小区套型实太大，还有房子剩着，别小区都统统卖光了。”

张南风大笑: “这么彪。”

“那么大一片，全是小区，至少可以入住3万人口，都是1平米以上户型，全卖个精光。中国真是人多钱多！”林蓉哀叹。

“那一片里高技术园区近，住那一带人都是高薪，有买房钱，而且年龄又正好处婚育年龄段，有购房刚性需求。”张南风微微一笑，“不过，我手里有房，那一带13到15平米间房子，我收了好多。我可以原价上加25万，让一套给他们，直接名，所以他们连过户税钱都省了，而且那房子交付了，他们6个月内就可以拿到钥匙。”

林蓉倒吸了口凉气：“这种房子你手里很多么？”

“当然，房子一交付我就打算抛，如果有人想要，现就可以卖，但是不讲价，因为过6个月，我估计怎么都能挣35万一套。”

林蓉跟那对博士生谈，一开始两人不乐意，觉得莫名其妙要多掏25万，而且还是现金，不值得。但是林蓉有备而去，把打印好北京各个区1年房价走势图给两人看。

“房子原价是开盘时价格，一年半以前事了。这一年半中，北京平均房价涨了5%。这一片因为都是开发楼盘，还没有竣工，没有交易记录，但是这个区二手房平均房价已经到了7一平米。等6个月后各小区交付，每平米卖价不可能低于7，到时候你们再出手，一套房子至少要加价4万，另外再加税。”林蓉把那几张纸给他们，“这事不急，你们慢慢考虑。我们继续找，看看有别人愿意以低价钱转让。”

一周后，博士夫妻打电话来，表示愿意接受这个价钱。

林蓉第二个月就卖掉了3套房子，到手收入超过了万元，入行半年后，平均月收入稳定2万一月上下。于是彻底打消了干老本行念头，从此踏踏实实做起了房产经纪。