第一百二十九章 资费方式

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周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势，然后转而说道：“目前国内的电信业发展网络不积极，不只是他们对网络不重视，也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务，电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶，等上一两个月才能装好实在太正常不过。”

周硕鼓惑道：“季局长难道就没想过，带领铁路系统进军通信产业吗？”

“铁路系统搞通信？”季量直晃脑袋道：“这不是不务正业嘛？”

“但铁路终究是有这个条件的！”周硕劝道：“看看电信目前发展的速度，就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里，季局长就不想咬一口？”

要说季量不想，那就是假话。和地方上不同，铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局，每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选，就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。

而且九十年代以来，国家经济发展迅速，有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来，可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去，谁会嫌弃自己钱多呢？

周硕看出来季量的动摇，加把劲儿劝道：“季局长若是拿不定主意，大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了，奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗？”

周硕相信铁道部一定会批准的，铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前，有地方上先为市场化试探一下。想来也是乐见其成吧。

季量听到这里，果然如释重负。如果上面不批，那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了，他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险，人生苦短何妨一试呢？

他想了想。犹豫的点头道：“通信市场大归大，不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路，总不能一毛不拔吧？”

周硕本来就是想要搞利益均沾，当然不能被套个一毛不拔的评价，问道：“那就看季局长是想怎么收费了，是包年还是按流量付费？”

季量懵懂道：“包年？按流量？这都是什么意思？”

“包年就是租用铁路的线路之后，一年固定给铁路上面一笔钱，流量就是按照传输的数据量来计算费用。”

“这……”季量想了想。答道：“还是包年吧，我也不多要一年一千万就行。”

周硕倒吸一口凉气，说道：“这也太多了吧，就是在铁路线路上加装一些设备而已，根本就没有什么成本啊。”

“嫌多？”季量嫌弃的说道：“再少，铁路做起来就没有什么意思了。”

周硕哭穷道：“还是少点吧，我们做软件打一个字才五厘钱，一千万要赚多久？”

“不行。不能再少了！”季量咬定青山不放松，肯定道：“一千万以下，我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”

“那——”周硕踌躇了一番，狠心点头道：“一千万就一千万，不过用户数量上面不能有限制，铺设线路也要铁路方面提供方便。”

周硕紧张的看着季量，见他根本想都没想，就点头说道：“没问题。我们铁路就是给你提供个线路，其他的什么也不限制。至于线路的安装，铁路方面能处理的，绝不会推诿就是。”

周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳，面上却不露声色，反而唉声叹气道：“你们铁路真是赚钱，什么都不做就分去这么大一块肉。”

“我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道：“总要增加一些人手，对设备进行管理和维护吧？”

周硕心里一晒，铁路上的人都是现成的，那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备，他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护，这钱总不能白花。

周硕眼神一转，突然计上心来：“说起来，其实还有一条赚快钱的路子，不知道季局长感不感兴趣？”

“哦？”季量精神一震，问道：“什么路子？”