第三十七章 峰回路转

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第三十七章峰回路转

经过十八个小时的长途奔驰，第二天早上六点，卧铺班车终于平安到达东莞。

王浩下车便打个摩的回到老干部招待所，值班的刚好是那位最漂亮的班长，她一见王浩背着个旅行包，便惊讶地说：“王浩，你从广西回来车子这么早？辛苦了！”

王浩笑笑说：“是的，坐了一天一夜的班车，麻烦你帮我开一下房门，老何他们还在睡觉吧。”

这么早，只有值班一个服务员，漂亮的女班长便与王浩一起上楼开房门，王浩随后说声：“谢谢你！”

漂亮女班长嫣然一笑：“别客气。”然后迈着轻盈的脚步下楼去了。

王浩进入房间，朝里面房间看去，只见老何己坐在床上，估计他听到开门的声音。“总管这么早就到啦？”

王浩说：“这个时间最好，就怕是后半夜到那才不便。”

这时韦小华也爬起来了：“总管来啦，回家没住几天就来啊！”

王浩笑笑：“工资一发老板就催促大家离开厂，他说的，发工资第二天中午还看到谁在厂里，就罚两百元，罚款是小事，被写检讨书就太难看。

老何说：“你们住在厂里不好，像我住在家里，我走不走厂里领导跟本不知道，只有总管你知道。”

王浩说：“住在厂外面自由些，我们没办法，不是本地人。哦，韦小华，你这个月可能回厂了，车队长说要换一个司机下来，估计过几天就来。”

韦小华说：“是吗？太好了，我好几个月没回去了。”

王浩说：“你又没老婆，住在哪不一样。不过，回厂去也好找个女朋友了。还有，上个月我们任务完成的好，我们东莞办事处奖励你一千元。”说完便从口袋里掏出一千元递给韦小华。

韦小华接过钱，笑呵呵地说：“谢谢总管！”

王浩笑笑纠正道：“这钱不是我一个人给你的，是整个东莞办事处奖励你，我们首先应该感谢你这几个月对我们工作的大力帮助！”

老何也接着说：“是应该感谢韦小华，这几个月你真的干的不错。”

王浩说：“你们起床吧，我洗澡，一会去吃砂锅粥。”

等大家都洗刷完毕，王浩与老何各自骑上摩托，带着韦小华到粥铺一条街吃砂锅粥。王浩边吃边问老何：“这几天销售情况怎么样？”

老何说：“不是很好，有两天没出过一车，会不会是上个月太好的原因？”

。王浩说：“也许吧，我们要抓紧时间跑推销。这次回去，大老板又找我去，要求尽快把127克挂面纸打开销路。这个月你就不会去，等大脚来我们到东莞以外去跑一圈。”

老何说：“不回就不回，反正工资老婆己拿去。你打算到哪里跑一圈？”

王浩说：“我打算沿着东莞至惠州一线跑，两部摩托一起去，让大脚在东莞送货。”

老何略有所思，然后迟疑地说：“惠州不是我们东莞办事处的地盘，你不怕违规？”

王浩自信地笑笑：“怕什么？第一，厂里没有规定我们只能在东莞深圳销售。第二，惠州在我们附近，目前还没有人去开发，我们干嘛不可以去打探市场行情？第三，就是江门广州我也敢去推销，他们打不开的厂家，如果我们能打开，相信大老板也不会反对。目前主要还是以打开销路为首要目的，不要顾虑那么多，大家跟着我干，有事我承担。”

老何说：“好的，总管我听你的。”

王浩说：“放心吧，我们又不是土匪，划地作牢，占山为王，我们是为厂的利益去大敢开拓，不会犯错！”

老何说：“还是总管敢闯，所以你能成功。我跑销售虽然比你时间长，却没你那闯劲。在湛江一直打不开市场，真的很惭愧。跟着你以后，我领悟了很多东西，也知道自己的不足。真实地感觉到在销售细节和与人打交道气势上以及亲和力都不如你，也许这是先天因素吧！”

王浩听老何这一番直白，有点不好意思地说：“哪里哪里，你老何跑供销这么多年，江湖阅历比我丰富多了，你的沉着与冷静令我敬佩！我们现在同在一条船上，希望你以后多多给我出主意，一起把东莞办事处发杨光大！”

老何说：“总管你放心，总理叫我来东莞跟

跟你时，就对我说过，要好好支持你把东莞办事处搞好。通过几个月的相处，我认定你比我厉害，我真心诚服你。”

王浩说：“一起好好干，既是为厂也是为我们自己能多赚钞票而努力吧！”

吃好早餐，三个人又回到办事处。老何把这五天销售的清单，发票以及三张汇票交给王浩。王浩问他：“今天有单位要货吗？”

老何说：“有一车货送万江纸箱厂。”

王浩听说也只有一车，心里有一种危机感。他对老何说：“你坐韦小华车去送货吧，我先给所有厂家打一遍电话，探探市场情势。”

老何与韦小华走后，王浩将汇票和清单放进保险柜，然后就用房间电话给所有几十个厂家拨打电话。打完东莞所有用户电话，花了将近两个小时，得到反馈的信息是：国际市场疲软，一年订单己经快做完。为此，美国牛卡，印尼瓦楞纸降价。受期影响，东莞及附近地区纸价也纷纷降价两百元左右。

听到这一不妙的信息，王浩便想向一个人证实，这个人就是深圳汇龙的李秋万。李秋万虽然当老板时间不长，但他在大型外资企业当过主管，又是香港人，他的消息来源比较真实。当然，主要还是两个人互相信任，能把真实情况相互交流。

王浩走下一楼，到总台服务员那里说声打长途，然后到柜台旁拿起电话拨打出去，电话通了，王浩说：“李老板你好！”

李秋万那憨厚的笑声：“嘿嘿，是总管，有事吗？”

王浩开门见山直接问他：“听说国际市场最近美牛及印尼瓦楞纸都在抛售，而且珠三角一带纸厂也在降价。这是怎么回事？

李秋万还是不温不火那语气：“这已经是常态了，每年进入十一月以后，凡是以出口为主的包装企业，由于其下家一年签的出口订单已做完，要等明年R新的订单签下来才能正常生产及出口，这个过程一般二至三个月，二月份才能正常。因此，在这段时间里，这些包装厂一般面向国内企业，降价抢生意，同时也压纸价。”

王浩想不到东莞深圳两地还有此种降价惯例，假如不是李秋万如实告知，真的就蒙在鼓里了。谢过李秋万，王浩便给李德打电话，将刚得到的信息告诉他。李德告诉他：“江门办事处也刚来过电话，提到纸价下降两三百元之事，这么看来，东莞江门两地出口为主的市场深受影响，佛山广州好像没什么动静。这样吧，你给大老板打电话，将降价情况如实汇报，然后大老板肯定打电话问我，那时我再劝大老板在东莞江门降价二百元。”

王浩便将情况向大老板打去电话汇报，大老板问：“还有这事？你们销售有没有受到影响？”

王浩说：“已经受到影响了，这五天里有两天没人要货，另外三天每天只有一车。我打给所有用户，他们都要求降价。”

大老板说：“好了，我知道啦！”

王浩挂了电话，便回房间带上127克挂面纸样，打算去几个厂家推销。目前这种情况下，只有说服国内厂家用127克挂面纸替代牛卡和高克重挂面纸，才能大幅度降低成本。

骑上摩托车，王浩心中第一家还是高埗镇隆旺纸品厂，因为该厂虽说挂着台资，实际上是张老板挂靠台湾厂家，但该厂很多经营理念与台商相似。王浩知道该厂还没像其他台商厂家己经在用127克挂面纸，但为何不用就不清楚。当王浩来到张老板办公室时，两个人已像老朋友一样随意了。

王浩开门见山地问道：“张老板，台湾有一种127克挂面纸，在制作小纸箱时可以代替牛卡和高克重挂面纸，能大幅度降低成本。”