143.第一百五十五章 最艰难的市场

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小刘放下酒杯，两只眼睛盯着王浩问道：“大哥，不会是真的吧？”

王浩见小刘一脸期待，他心想，或许这事还真的有希望。但他又忽然想到，这介绍之事，还没有征求过阿超，不知道他是否愿意？不过，先问问小刘也没关系。王浩想到这，就认真地对小刘说：“小刘，我有一个广东东莞小兄弟，不到三十年纪，一直单身。他原先在东莞集体单位给领导开小车，如今在我朋友开的厂里帮忙。他人很好，只是个子小些，大概与你一般高。如果你有意与他交往，我可以帮你们搭桥牵线。”

小刘还真的想不到王浩大哥会给她介绍男朋友，只是王浩大哥介绍的是广东人，太远了不说，还个子小，她觉得不太理想。为此，小刘就干脆地回答道：“谢谢大哥！只是广东太远了，我还是在我们那边找算了。”

王浩没想到小刘会拒绝的这么干净利索，那就算了，还是别提了吧。王浩举起酒杯，微笑地对小刘说：“好吧，祝你早日找到男朋友！来，还是喝酒吧！”

小刘举起杯子，有点不好意思地说道：“大哥，对不起了！不过，我还是很感激大哥的。”

王浩喝完杯中酒，看小刘也喝完杯中酒后，这才说道：“不要说对不起，这拒绝很正常啊。”

就在这时，王浩放在桌子上的手机突然响了。王浩马上从桌子上拿起手机，看那号码显示的是浙江平湖第二造纸厂的老陈。王浩有点纳闷，这老陈打我电话有事么？平常二纸厂来电购纸的可是季经理本人。纳闷归纳闷，王浩还是立即接了电话：“喂！你好！我是王浩，请问你是谁？”

电话那头传来了夹杂不清的普通话：“小王，我是平湖二纸厂的老陈啊，连老朋友都不知道啦。”

“呵呵，原来是老陈啊，你好！你我有事吗？”

“有点事啊，你上次给我的那张127克挂面纸，我己经与厂家商谈好了，你能不能立刻给我发一车皮过来。”

王浩这时才想起来，两个月前在平湖二纸厂时，老陈曾经问他拿过127克挂面纸样品，当时老陈还说过以后要做生意，王浩当时还不把他放在心上，没想到老陈现在却打电话来要纸了。不知道老陈是自己做的生意还是二纸厂做的生意，这得问清楚才行。因此，王浩便问道：“老陈，这生意是你们厂里做的还是你自己做的？”

老陈回答说：“跟二纸厂没关系，这是我帮我亲妹妹做的生意。”

王浩便说：“这样啊，你们私人做的生意，我要先付款才能发货的。”

老陈马上说：“小王，我们纸都没见到，怎么能先付这么多货款呢？”

王浩说：“那我也不敢不见款就发货啊！”王浩被赵亮飞坑怕了，不得不小心。

老陈说：“小王，你放心，只要你货一到站，我就付款给你。”

王浩想了想后就说：“那你先预付一万元订金，货到站后，你带款到站台提货，收货人是我。”

老陈是急着要进货，因此他只好同意王浩的要求，他叫王浩明天就赶到平湖，来办理手续，并且尽快发货。

王浩打电话时，一旁的小刘不敢出声，她静静地等待王浩打完电话，然后才说：“大哥又有生意来啦？明天是不是要赶去平湖？”

王浩给小刘倒满一杯啤酒，又给自己倒满一杯，然后举杯邀请小刘一起喝完，才对小刘说道：“是的，我明天就得赶去平湖，把合同签下来。”

小刘说：“那又要退房啦？”

王浩说：“不用退，平湖不远，我当天就能来回。”

王浩因为明天一早要赶去平湖，因此，与小刘各喝了两瓶啤酒之后就吃饭，吃好就立即回到旅馆。

小刘回到旅馆，帮王浩开了房门，就得回值班室里上班去了。王浩独自在房间里，躺在床上，回想这些天与小吴交接的经过，觉得应该给李军打个电话。

王浩拿起手机，正要按号码时，心里忽然想起来，这可是跨省之地，用手机打电话可是要收漫游费啊，打广西一分钟就要一块多钱，还是到公用电话去打便宜，或者用IC卡打长途更省钱，身上还有一张50元的IC卡呢。想到这，王浩马上爬起来，走出房门，顺手将房门关好。

王浩路过一楼总台值班室时，让值班的小刘看到，她马上问道：“大哥要出去吗？”

王浩笑笑说道：“是的，我去打个IC电话。”

王浩走出旅馆，沿小巷往火车站广场走去，来到站前一排IC电话亭前，随意找了一个IC电话，插卡进去，就给李军打电话。

电话通了，王浩将上海这里的情况向李军作了汇报。

李军听了之后，就告诉王浩，打算过几天就赶到上海，协助他打开上海市场，并向南京市场拓展，让王浩这几天继续在上海一带打市场。

王浩打好电话，就赶回旅馆，洗过澡以后，便早早睡觉。

第二天一大早，王浩就爬起来。洗漱完毕，拿上小提包就出门，赶到火车站，买了早上七点半路经嘉兴的火车票，并顺利上了火车。一个多小时后可达嘉兴，下了车，又去转乘中巴车赶去平湖。

车过嘉兴的南湖之时，中巴车里上来了一位穿着笔挺西装领带的英俊小伙，他就站在不是很挤的人群当中。

坐在后排座位上的王浩，不知道为什么，总觉得这帅小伙有点特别。因此，对那小伙子就特别的关注。车行不远，王浩终于看到了，那时尚帅气的小伙子开始用他那只轻盈的右手，去掏站在他身前的乘客口袋，并顺利掏出了一叠钞票。

王浩心想，这光天化日之下，这小偷竟敢在中巴车上行窃，岂有此理。正待起身喝止，忽又静止不动。孤身一人行走在外，多一事不如少一事。有了这一想法的王浩，早己不是当年初到东莞时的那个年轻气盛，路见不平而拔刀相助的王浩了，这些年的风风雨雨，早己磨掉他身上的锐气，多了一份沉稳。

两次得手的小偷，立即叫停中巴车，然后杨长而去。

中巴车继续前行，被盗的两个乘客还依旧蒙在鼓中。这时，有一个中年男子提醒了那俩个乘客，那俩个乘客方才如梦初醒，马上摸了空空如也的口袋，跟着就惊慌失措地大乎司机停车。

中巴司机告诉他们：“你们现在下车到哪找人？认倒霉吧，记得下次乘车多长个心眼。”

一个小插曲，因为自己的不作为，让王浩一路上闷闷不乐。好在到达平湖之后，热情的老陈开着小车亲自将王浩带到了他的妹妹家，并顺利签下了一份供销合同，收取了一万元定金。也就是说，王浩这一趟平湖之行，赚了一万多元的差价。

王浩即将卖给老陈的一车皮127克挂面纸，是通过厂里人介绍，帮以纸抵款的供货商卖的，每吨给200元的报酬。

这种交易，广西纸厂是严令禁止销售人员做的。前两年，厂里一位当红的经营副厂长，就是因为私下帮助别人销售厂里抵债纸，东窗事发之后，大老板就毫不犹豫地立即通报将此经营副厂长开除。

王浩之前不敢做此交易，但来到上海，他因为开发市场需要费用，厂里又不给外助，他只能这样做了。另外，王浩是铁了心要离开厂去东莞，这种情况之下，他又怎么会惧怕厂里禁令？先赚了再说。

王浩怀揣着一万元现金，立即又赶回上海。路上，王浩回想起与老陈的一番对话：

“老陈，你这一车皮纸到底卖到哪里？”

“卖到上海本地。”

“我现在也在上海跑市场，打销路，万一我跑到你卖给的那个厂家，我的价格肯定比你的低，到时就对你不利，要不你就把厂家告诉我，我就不去这家厂跑。”

“没关系，你找不到这家厂的，即使找到，你也卖不进去。”

“呵呵，老陈你这么自信？你就不怕我真的卖进去？”

“不怕，你要卖得进去，我这些年的销售不是白跑啦？再说，上海人做生意，你们外面人是不懂的。”

王浩回味起老陈那自信满满的回答，连想到小吴和自己在上海市场上到处碰壁，他在心里自问：上海人的市场真的打不进吗？如何才能找到打开上海市场的金钥匙？