榕之子提示您:看后求收藏(第一百七十五章 跨国战略,造车,榕之子,新笔趣阁),接着再看更方便。
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面对安德烈犀利的眼神,韩皓依旧说出了自己的意见,对方是俄罗斯驻华使馆介绍而来,他特意抽出时间接待了对方。
实际上,他还另有考虑,就是安德烈的实力他摸不清底细,华夏工业肯定不会贸然和一个来历不明的人打交道,尤其对方还是俄罗斯人。要是将来对方骗了华夏工业的货离开,韩皓要找人算账都难以找到人。真要进入俄罗斯市场,华夏工业将寻找一个靠谱有实力的合作伙伴。
“我明白你的顾虑,毕竟现在有不少俄罗斯骗子来到中国。我特意找来驻华使馆工作人员帮忙牵头,就是为了证明我是身家清白的正当商人。为了表示我的诚意,我愿意以现金一次性付清货款,订购100台华夏之光二代微面回国。不过我希望这笔订单,你能够给我大客户待遇优惠。”
心一横,安德烈估算了下自己的身家,提出一个比较完美的解决方案。一手交钱一手交货,这样大家都不吃亏。
“安德烈先生,我很感谢你看好我们华夏工业的产品,但进入一个全新的市场,我们必须在品牌塑造上考虑持续性的长远计划。需要在售前、售后、金融、物流、人才等领域进行一系列准备布局,现在这一切我们都没有预案,所以我们现在没有进入俄罗斯市场的打算。”
俄罗斯汽车市场,当地政府一直实行非常严格的保护措施,进口汽车不但关税高,而且还弄不到批文,因为要保护其国内的汽车产业。现在俄罗斯经济动荡,韩皓确实不愿意进入这个陌生的邻居市场。谋定而后动,力求一击即中,这是韩皓做生意的原则。
“要不我先代理你们的摩托车品牌,现在莫斯科和圣彼得堡等大城市也需要通勤用的小排量摩托车,你们的公主踏板车很合适我们俄罗斯姑娘开。就像你们的特约经销店一样,先卖摩托车再升级到汽车。”
看来安德烈来之前做了不少功课,他还特意找了好几家华夏品牌的经销店参观。
“我可以找你们中国银行驻莫斯科分行开启信用证明,你们可以派出专人来到莫斯科指导工作,将来如果表现优秀的话我们再进一步进行汽车方面的合作。大众汽车在中国能有如此成绩,就是因为他们来得早看得远。现在我们俄罗斯经济下行,国内汽车市场徘徊不前,如果你们这个时候进来,相信是一个极好的时机。毕竟我们国情相似,中国畅销的车型来到俄罗斯,我相信也能得到俄罗斯人民的欢迎。”
作为华夏工业的掌门人,在中国排行前列的富豪之一,韩皓不是一般商人可以比拟,可以说是他来到中国见到层次最高的人物,安德烈不得不拿出自己最高的诚意力求打动对方,
俄罗斯的摩托车销量,韩皓记得曾找人核实过,每年不超过2万台。跟中国动辄近千万台规模比起来,真是不值一提。不过安德烈口中提到的大众汽车因为先到先得,在中国获得了特殊对待,这确实提醒了韩皓。
尽管前苏联已经解体,但独立出去的国家又成立新的独联体,这是一个拥有将近3亿人的经济联合体。如果能够在独联体中立足,那么将来又是一个全新的消费市场。
跟世界汽车巨头着重盘踞在北美、欧洲、东亚市场不同,将来华夏工业想要扩大销量,只能先从新兴市场开始做起。因为北美、欧洲这些市场,由于门槛较高、技术专利壁垒和保护主义,新的竞争者想进入其中困难重重。韩国和日本更是本地保护和爱国主义盛行,除了民族品牌其他外来品牌一直处于边缘位置。
跟在国内实现农村包围城市策略一样,走出国门将来在世界范围内,韩皓的战略也是先在发展中国家立足,抢占新兴市场,最后再进入竞争激烈的发达国家市场。
跟东盟相比,独联体也算是一个新兴市场,华夏工业可以提早在此布局。现在有一个来自俄罗斯的先锋主动找上门,说不定可以借其之手探探路。
“我承认你的诚意略打动了我,不过为了证明你是一个值得合作的伙伴,出口摩托车在俄罗斯销量必须达到一个令人满意的数字。一年内销售1500台,达到这个目标我们双方就能开启汽车贸易的谈判。当然我们会派出专业人员帮忙,和你一起尝试开拓俄罗斯的摩托车市场。我可以保证,你得到的支援跟我们在国内的经销商待遇一样!”
最终,韩皓还是决定给安德烈一个机会,如果他能证明自己,那接下来双方有进一步合作的空间。不过出口俄罗斯的摩托车将会和东三省投放产品一样,会有专门针对性改进,防止温度零下时打不燃火。所挂的品牌也换成了在越南生产的熊猫牌,没有使用华夏这个地域性很强的品牌。
在内心深处,韩皓还有一层深意,就是将来可以利用俄罗斯的技术科研人才来为华夏工业服务。虽然前苏联倒台,俄罗斯经济一蹶不振,但在当地还是由许多优秀的工业技术人才等待挖掘。只要使用方面正确,这是一股不容忽视的技术力量。毕竟能和美国军备竞赛冷战几十年,俄罗斯人民素质自不待言。
跟安德烈类似,越南的黎顾华也一直在督促韩皓投放微面产品,合资的摩托车虽然热销,但灵活的微面在越南一样大有市场。
越南汽车市场更小,年销量在一万台出头,毕竟这符合当地的收入水平。按照黎顾华的预测,如果投放华夏之光二代的话,他能保证年销量在1000台目标。
1000台只相当于国内偏远边疆一个省的销量,说实话没能形成规模效应。但有一个好处就是进入市场早,容易形成品牌认知度。
拗不过越方的请求,韩皓决定试水以整车进口方式,从中国拉200辆华夏之光二代赴越销售,看看试水情况如何。
另外,黎顾华还通过关系首次向泰国,出口了500辆在越南生产的熊猫摩托车,准备打开返销泰国的大门。
他走的依旧是华侨渠道,通过在泰国的华侨关系实现了代理销售,看上去反响不错,性价比优势明显。
泰国摩托车年销量超过百万台,其中占据主导的依旧是日系摩托车阵营,尤其是本田在当地建厂垄断地位明显。
现在一个强劲的对手悄然来到他们身边,依照东盟自由贸易政策,熊猫摩托车是否还能上演在越南逆袭的场景,依据超强性价比击败日系品牌,只能是拭目以待。
不过由华夏工业主导,黎顾华参股的泰国经销商网络已经开始招募,许多都是华人华侨,他们都在新闻中听说过华夏工业在中国大陆的名气,现在准备成为其麾下新的市场开拓者。
在忙碌间,终于迎来了建国五十周年大庆的日子。
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