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“凡是到华夏摩托试驾农用车的顾客,将获得三斤鸡蛋和交通路费报销,当场下定单还有机会赢取500元加油费!”
简兵想出来白拿鸡蛋和报销公交路费的主意,虽然折算下来不超过15元成本,但却异常深受潜在消费者欢迎。
很快,依照这个招数,华夏摩托拉拢了一大帮人到店试驾,把时风、巨力等品牌顾客一股脑抢了不少。
看到此番景象,这边有样学样,给出了送4斤鸡蛋和报销路费的条件,开始补贴打擂台大战。
最高兴的当属会开农用车的老司机了,这边先领3斤,那边再拿4斤鸡蛋,还收获两天的路费喜滋滋回家。
“你们是不是故意挑事啊?敢撬我们的客户!”
“大路朝天,各走一边,自凭本事吃饭,输了打不过就学泼妇骂大街吗?”
经过对比,精明的农民朋友发现还是华夏农用车跟划算一些,宁愿舍弃100元定金也要转投华夏阵营。当然,这100元定金实际上还是华夏经销商帮忙报账。
在这样前提下,丢了客户的时风经销商气不过就打上门来。
“兄弟们上,大老爷们能动手就别废话!”
“敢先动手,大家操家伙上,打死打伤算我的,给我灭了他们!”
……
长期对垒早就积累了一肚子火气的双方,在一颗火星爆发下,就能引燃整个火药桶。
“噼里啪啦——”
两大阵营经销商阵营上演真人PK,打架斗殴情况时常发生。
如果说在韩皓层面看到的是冰冷的数字汇报,那么在基层最前线就是无数血淋淋的个体案例汇集一起。
华夏摩托和时风、巨力等农用车巨头打架,结果却害惨了其他中小农用车企业。他们一没太多资源可以吸引顾客,二是车辆价格一路下压已经快亏本售卖了。
很快,就有受不了的农用车企业退出了抗击联盟阵线,不再投入资源参与对华夏农用车的围攻。
“刘总,按照现在这个价格,我们已经卖一辆亏一辆,再这样下去今年就白干了!”
时风农用车的财务经理算了一笔账,为了应对华夏农用车,公司短时间已经支出大笔现金,打价格战车辆利润一再下降,已经处于亏损状态了。
“慌什么,我们赔本华夏也一样赔本。不趁这个时机把华夏赶出去,将来我们迟早要被其一一收拾掉。”
现在是骑虎难下,本以为华夏农用车只是中华集团旗下一个小尝试,挣不到钱就会主动收缩退出,没想到对方却砸了不少真金白银进来。
时风老总决定咬咬牙坚持到底,已经耗费那么大成本,现在放弃实在舍不得。
在对抗联盟阵线摇摇欲坠之时,给以其致命一击的并不是华夏摩托,而是联盟内部老三双力集团。
“双力集团将和华夏摩托合作,在齐鲁省兴建代工基地,今后不排除双方在资本方面进行进一步合作。”
短短一句话新闻,道出了惊天消息,农用车市场老三双力集团倒戈一击,将和华夏摩托合作,重新洗牌整个市场。
此消息一出,之前所谓的抗击华夏农用车联盟就此土崩瓦解,坚固的堡垒都是先被从内部攻破,更何况只是暂时利益共同体。
农用车市场一向来被时风和巨力两大巨头把持,老三双力集团销量不足30万台。
本以为联合对抗强大新入者,没想到价格战一经开启就控制不住,短时间售价就下滑了15-20%之间,农用车市场陷入薄利亏损境地。
规模上不去的企业成本降不下来,因此双力算了一笔账,发现无论胜败如何,自己都要陷入亏损境地。
为了活下去,双力主动选择了一条能够继续下去的道路,答应可以为华夏农用车提供位于齐鲁省的代工生产基地,获得了投诚的机会。
简兵没想到事情会以此结束,华夏农用车为了攻占中原市场确实做好了长时间赔钱准备,现在的售价已经属于成本价倾销。
直到双力秘密找上门,简兵才知道这次大战造成了巨大的杀伤破坏力。
齐鲁省政府再次介入农用车市场调停,这次价格大战验证了杀敌一千自伤八百的古训。尽管付出了惨烈代价,但依旧无法阻止华夏农用车杀入这个市场。现在看来,华夏农用车属于此次战役惨胜的一方。
“为了保障市场健康有序长远发展,价格战扰乱市场正常秩序行为并不可取。建议大家集体恢复上涨10%的售价,达成市场的良性生态平衡。”
涨价10%才能让企业恢复正常活力,再按照如今售价继续下去,破产就是可以预见的结局。政府出面给了双方台阶下,不再为了一点市场份额拼得死去活来。
在调停书上,简兵签署自己的名字,认可涨价的建议。现在华夏农用车杀入市场目的初步达到,只要良性竞争并不惧怕任何对手。
“唉,功败垂成,白忙活一场!”
时风老总签字时在心里感叹道。
他对双力集团的背叛耿耿于怀,如果不是其祸起萧墙,现在说不定倒下的已经是华夏农用车了。
直到现在,他还是低估了韩皓进入农用车的决心,不明白为了战略布局,中华集团可以承受一定程度损失。根源还在于,韩皓亏得起,他却亏不起,因为实力上相差太远。
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