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由于中国时区比瑞典要快6个小时,所以同时直播的XC60中国版上市仪式背景已经是灯火通明的晚上20点。在首都故宫大门前的广场上,4辆全新的XC60已经掀开面纱,正式跟中国消费者见面。
跟在瑞典只有简约风的全球版不同,中国上市现场展示了两版车型,其中豪华内饰的中国版果然赢得众多消费者的喜欢。
“太空舱的设计布局简直超出预期,尤其超大横屏的一体化概念极为惊艳!”
“对比之下,国际版的内饰设计虽然有亮点,但跟中国版相比就差了一头。”
“只要落地价不超过40万,我就明天去4S交定金!”
……
跟发布会现场热闹氛围相比,通过网上直播并在论坛讨论的车友们更加火热,他们就是全新XC60的潜在购买者。
发布会说一千道一万,压轴戏就是公布售价。
欧洲这边率先公布了3款车型的售价,搭载2.0T加6AT的动力组合,全系标配L2级别的自动安全驾驶系统,售价依次为35950、38700、41800欧元,跟BBA竞品相比要少3000欧元的差价。
不管广告如何吹嘘,沃尔沃比奔驰、宝马乃至奥迪要略低一头是现有市场竞争后形成的格局。因此,在价格上韩皓希望能定得实际一些,要以走量为主。
路上跑的全新XC60多了,自然就是最有效的广告宣传。
中国市场将作为沃尔沃新的增长点,自然更受韩皓重视,因此国产XC60的售价跟奥迪Q5相比要低上一大头。Q5走量的主力车型落地在45万区间,沃尔沃自然会避开此范围,35—40万落地将会是XC60的主打。
“我们将努力追求国内国外市场一个定价标准,让中国消费者享受到国际豪华品牌的魅力。”
故宫会场的主持人向台下观众大声介绍。
要知道国内汽车售价一向高昂,加上SUV天生自带光环比同底盘的轿车溢价要高,像Q5同配置车型国内外差价高达12万元人民币。
当会场大屏幕依次打出33.98万、35.48万、38.88万售价时,全场包括网上都沸腾了。
“这价格比4S店得到的内幕价还要低上5万。”
“啥也不说了,落地价不到40万,明天就去4S交定金!”
“果然没有白等,中华集团就是考虑消费者,不像一汽奥迪想钱想疯了。”
……
按照当前欧元汇率8.7计算,XC60的欧洲价格和中国售价相比较而言非常良心,基本达到统一定价标准。
XC60在国内市场的惊爆售价,可以说直接拉低了整个豪华SUV的门槛。要知道Q5也有35万的入门车型,不过确是手动挡基本上不会量产。而XC60的33.98万却是6AT还量产接受预订,这真是豪华SUV强有力的竞争者。
原本内部争论要将XC60对标Q5的售价,然后再通过大幅度打折让利来接近市场真实接受价。这样的话,可以保持XC60高高在上的形象,但后续大幅降价就将损害品牌。不过韩皓却打算做长久生意,将丰田把控终端价格体系的优点拿来使用。一步到位价格的话,可以让老车主安心,并且稳定二手车市场,对品牌塑造来说才是良策。
谁也不希望一年时间买来的车,动辄优惠5万10万的折扣。
在挣快钱和细水长流之中,韩皓选择了后者,这是对沃尔沃品牌负责任的态度。
超强的产品竞争力加上大大超出市场预期的惊爆售价,XC60无疑具备了市场爆品的品质,大卖只是时间问题。
果不其然,原本冷清的沃尔沃4S店顿时变得车水马龙起来,XC60收获大批订单大多数都是消费升级的老车主。他们具备了一定的汽车知识,并且深知自己需要一辆什么样的车。
而申请代理沃尔沃4S店的经销商队伍数量顿时翻了3倍,许多加入的都是中华集团的老经销商队伍。他们在华夏和中华4S店赚到了不少钱,对进军沃尔沃这样的豪华品牌持观望态度。
现在一看XC60如此强势,想必后续的车型当然弱不到哪去,赶紧又一窝蜂涌来争夺。
“幸好当初眼光好,沃尔沃刚被中华集团收购,我就第一批申请代理权。跟随韩首富那么多年,还没有走眼过,坚信沃尔沃一定会复兴。
现在代理价翻了一倍还不一定能抢到资格,所以说跟对人很重要。
这次官方默认可以加价6000元,算是对我们这批经销商的奖励补偿。”
刚落成的一家沃尔沃4S店老板得意洋洋在酒桌上对朋友说道,XC60成为爆款证明了他的先见之明。
“加价1年的话,这笔钱可多挣不少。看样子光靠XC60,说不定就能收回整个4S店的投资成本了。”
听完心里算了一下后,酒桌上的朋友附和道。
“看样子加价1年应该肯定不止,这次XC60的定价太有吸引力,让消费者加价6000元还是很有竞争力。说不准的话,加个3年时间都有可能。”
伸出三个手指,该店老总自豪地夸下海口。
XC60之后就是同SPA平台的S60上市,届时势必又将引来新的爆款。
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