第三节 缺陷效应——有一些小缺点比完美更好

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在我们的印象里，越是优秀的人往往越能聚集更多人的目光。所以，很多人在与他人打交道的时候会尽量隐藏自己的不足，竭力展示好的一面，以为这样更容易缔造完美的社交关系。事实真的是这样吗？

社会心理学家阿伦森做过这样一个试验：让所有试验参加者同时听一段录音，录音的内容是四位选手在一次激烈的演讲会上的演讲。

在这四位选手中，有两位是才华出众、水平不相上下的选手；而另两位则是才华平庸、水平一般的选手。根据心理学家的事先安排，才华出众和才华平庸的两组选手中各有一位不小心打翻了桌子上的咖啡。听完录音后，阿伦森要求所有的实验参加者排列一下对这四位选手的喜欢程度。

通过对所有实验参加者作答顺序的统计和分析，阿伦森发现：最受人喜爱的并不是能力出众而且未犯错误的人，而是那位能力出众同时犯了错误的人。与他相比，能力出众而且未犯错误的人排在了第二位。

阿伦森将这种有才华的人犯小错误反而会增加人际吸引的现象命名为“缺陷效应”。有一些看起来各方面都比较完美的人，却往往不太讨人喜欢：而讨人喜欢的，却往往是那些虽然很优秀，但也有一些小缺点的人。

有一位女士，各方面条件都很好，学历高，人又长得漂亮，事业上也很有成就，在很多人眼里，她是一位相当完美的人。她在方方面对自己要求也都很严格，在择偶方面的标准也相当高，稍有缺点的就看不上，觉得他们配不上自己。她觉得婚姻是终身大事，不能马虎，宁可等着，也不能将就。结果抱着这样的观念，一晃四十了，还是孑然一身。她自己感到很奇怪，像她条件这样好的人，怎么就不能被好男人发现呢？

这位女士的完美，便是我们所听说过的“完美的不可接近”。相反，如果她有那么一点点缺点，结果就很可能不一样。

从人的隐性心理意识来看，人们总是倾向于使自我价值得到尊重和保护，不受贬低和伤害。当一个人的才华和我们相差很大，让我们感到遥不可及的时候，我们就会对他敬而远之。如果发现精明人也和自己一样有缺点，就会减轻自己的自卑，感到安全，也就更愿意与之交往。所以，不太完美的人，更容易让人觉得可亲、可爱。