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关卓凡却看透了胡雪岩的心思,他微微一笑,说道:“雪岩,你是不是在想,这个缫丝厂,女工们煮茧、缫丝之时,四周潮湿闷热,难免汗透衣衫?如果是在自己家里,门窗关严实了,就仅着中衣小衣,也是无妨的。可在工厂,就算身边都是女工,也不好脱了外面的衣服,彼此裸埕相向啊。何况,工程师和工厂东主和总是男人,总会到‘车间’里去的。”

顿了一顿,继续说道:“劳作之时,衣衫被汗水浸湿了,叫做没有法子——这也罢了,难道放了工,也这么湿漉漉的穿回家去?既观瞻不雅,启人邪思;冷风加体,也有着凉生病之虞。”

胡雪岩心下骇然:王爷的眼光,难道真能够穿透人心?这真叫“洞鉴”了!

“是,是,光墉一点小小顾虑,瞒不过王爷。”

“这其实好办的很。凡缫丝厂,都要为女工设‘更衣室’,放了工,女工可在‘更衣室’内,抹净身子,换上干爽衣裳,再出厂回家。”

胡雪岩仔细一想,果然周全,不由心悦诚服:“王爷擘画,无微不至!”

“咱们继续讲这个‘饭碗’—∑,—以上为其一。”关卓凡说,“其二,‘养蚕、缫丝’,新式缫车,取代的只是‘缫丝’这一部分,‘养蚕’那一部分,可是取代不了。原先的‘养蚕、缫丝人家’,一部分进工厂做工,剩下那一部分,专一‘养蚕’就好。到时候。缫丝厂派人下乡。向他们收茧。彼此分工合作,岂不四角俱全?”

胡雪岩沉吟了一下,说道:“启禀王爷,其实目下就有收茧的‘茧行’。可是,茧行收茧,价格经同行公议,划一不变,养蚕人家不能讨价还价——这个价格。实话实说,实在不能算高。所以,养蚕人家卖茧子,一定吃亏——单靠卖茧子,是很难……吃饱肚子的。”

顿了一顿,说道:“所以,江浙养蚕的人家,才要自家养蚕,自家缫丝,丝的价格。自然比单卖茧子要好得多,如此。一家子的一日三餐,就有着落了。”

关卓凡淡淡一笑:“雪岩,你这话,倒是点出了关窍——单靠养蚕过不下去,就是因为茧行把茧子的价钱压得太低了嘛!这好办,缫丝厂建起来后,收茧的价格——缫丝厂自己去收也好,茧行去收也好,仿盐务例,不再由什么‘同行公议’,一律改由朝廷例定!一句话,不可过低!”

胡雪岩心头大震。

“盐务上面,”关卓凡侃侃而谈,“向灶户收购食盐的价格,如果过低,灶户交盐不得值,非售私无以为生——若任由‘场商’坐地压价,无异逼良为娼!收茧子亦然!这个收购价格,一定要保证养蚕人家能够填饱肚皮!若有哪家‘茧行’不以为然,暗地捣鬼,或是觉得这门生意做不下去了——”

他轻轻狞笑了一下:“收回他的‘部照’就是了!”

胡雪岩心中一寒。

“还有,”关卓凡说,“改用新式缫车之后,丝的产量必大增,对茧子的需求也必大增,养蚕人家,原先做一份生意的,现在可以做两份生意了,完全能够弥补缫丝上面的损失——失之桑榆,收之东隅!一句话,饼子做大了,大伙儿分到手里的,就都多了!”

胡雪岩不由点头:“是,是这么个道理——王爷所言极是!”

关卓凡意味深长的看着他:“雪岩,建缫丝厂,说到底,还是你们这班大丝商的事情,只要不固步自封,引领潮流的,还是你们这班人!缫丝厂出来的丝,品质固然不是土丝可比,产量亦非土丝可比,你们的‘洋庄’,自然翻着筋斗向上长,愈销愈大!”

胡雪岩禁不住怦然心动了。

“而且,质佳则价高——新式缫车缫出来的丝,可以卖出更好的价钱!这几下里一凑,雪岩,我恐怕你将来的‘丝庄’生意,要比现在大上好几倍呢!哈哈!”

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