第146章 造雨人的特权（下）

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怎么挽留一个萌生去意的重臣？

对敌人，乔韵当然有很多手段应对，甚至对手下，她也绝对不是没心得去参考，《如何管理你的白痴上司》，这终究是比较小众的管理学书籍了，《如何管理你的白痴下属》，《如何管理你心怀叵测的下属》，这才是多年来厚黑学书籍最热衷的主题。驭下需要一些手段，适时地给予恩惠就是重要的技巧，原始股、分红，公司配车甚至是生活助理都算在内，不过直接把整个分公司都送给陈靛显然不能算在其中。即使要给，也应该分步骤，有技巧的给，一次给得太多了，不但不会让属下感激，反而容易令其感到惶恐，之后也会养大他的胃口，以后该送什么来笼络他的忠诚呢？

乔韵给股份，其实并不是想要借机驾驭他什么，她甚至其实都不想挽留陈靛。

“还记得我们第一次参加时装周吗？”回忆创业初期胼手胝足的往事，也是打感情牌，化解心里疙瘩的好办法，但乔韵倒并没有想软化青哥的意思，她确实是挺怀念当时的感觉。“但那时候的感觉真的挺好的，虽然累，但简简单单，想做的就只有眼前那么一件事，大家有的都很少，所以互相也不容易起猜疑。”

人真的很健忘，仔细算算，那时候到现在不过是两年，但两年前的事已经模糊，两个人怎么绑着口罩，在小小的店面里四处奔忙，汗流下来湿透了脊背，困得要命也只能吃完盒饭匆匆打个盹，人在回忆往事的时候会加滤镜，苦都被淡化掉，留下来的只有怀念和叹息，青哥的表情也变得很柔和，他似不再掂量乔韵的用意，带着笑意说起，“你还被当成看店小妹，记不记得？那个设计师，叫什么，蒋什么？还过来和你套话，盘我们的底。”

“记得的，也不知道他现在怎么样了。”

“已经改行了吧，上次时装周见到他来看秀，寒暄了一下，他说他现在去做市场营销了。”

“这行就是这样子的，做点自己的东西真的不容易。”

一句话，似乎把旧日回忆带起，当时两个人坐在哪里？疲倦不堪，却又那么满足。

几年来曾有的龃龉与猜疑，似乎都熔平在相视的笑里，陈靛和傅展到底是不一样的，傅展加入【韵】，自有他想得到的东西，她仿佛只是被迫选择，是被他择定了的棋子，但青哥的加入，却只是因为他们想要的东西一样，因为他们都想做点自己的东西。现在是她先离开这个梦想，乔韵觉得自己有必要对他做出补偿。

“【韵】继续这个路线，商业上肯定不会和以前这样成功了，但cy不一样，乍看之下，cy的超额利润仰仗【韵】的引流，但其实模式做出来了，真正的现金牛不会在乎谁是源头。”她不知道自己的看法和洪哥不谋而合，“这个模式和即看即买一样，以后应该都会是主流。即看即买有传统的时装周模式做对手，可能还会有点坎坷，网络红人营销面对的是一片空白，cy已经抢占了这片蓝海，继续扩大下去，这里面的利益很难估量。就像是网约车……”

她自失地一笑，换了个说法，“就像是b2b、b2c，一片蓝海，真的有太多利润了，不管这片海的面积有多大，这都是个非常有未来的市场。cy我一直挺着没让傅展染指，但他肯定也意识到了这里面的利润有多大，如果他想和你竞争……你玩不过他的，不如分他点股份，大家一起做，傅展的吃相，我看还可以，利益分配模式不会让你太难接受。”

曾有一度，cy全力承担了给【韵】输血的职责，但在ga投资介入一会后，情况有所改变，现在光是每年从cy的分红，就已经让乔韵和陈靛积攒了上亿身家，而这还仅仅是两年时间而已——这还仅仅是刚开始而已，以后cy的盈利将达到多么恐怖的级数，乔韵就无法估量了，在她原来的时间线里，也没有人如此针对性地抢占市场，在一片蓝海中形成垄断。不过可以想见的是，和【韵】相比，怎么看，cy的前景都会更光明。“股份都给你，你分配一些给傅展，剩下一些先保留在自己手里，将来蛋糕越做越大，说不定还是要分出去的——这就当是我对你负过责了吧。”

“负什么责，不知道的还以为你把我怎么了呢。”青哥笑了，他探究地看着乔韵，看来不满已比之前少多了。

“是该负责啊，”乔韵说，“你可能已经忘了，但我还一直记得。你相信了我，才加入的【韵】，路那么多，你却选了这条来走，那我就得对你负责。”

“你已经对我负责了。”青哥说，他的眼神沉下来，看着自己的手指尖。“挣钱的路子虽然多，但有哪条能挣到这么多？”

“那不一样的。”乔韵笑叹着说，“这不是钱的事。”

屋内安静下来，陈靛一时没说话，过了一会，低声问，“为什么？”

一句话，蕴含了太多情绪，几乎让人无法招架，最浓烈的是不甘心。这种被背叛的感觉也许才是怨恨的主因，他曾信任过她，相信两人有一样的梦想，但她却变了，变得猝不及防。

乔韵也是真的抱歉，她更抱歉自己没有主动说明，也许拖延不是因为时机未到，看不清陈靛的心意，也是因为她还有点软弱，下意识不愿面对分离，曾经志同道合的伙伴被她背叛，这份愧疚感不是她为他带来上亿利润就能洗得清的，真的是她说的那个道理，这不是钱的事。

“因为我想做自己的东西。”她依然用这句话来回答，“而那是不容易的。”

没有钱，仅仅是诸多阻碍中最简单的一项，钱、时间、人脉、意志力，这条路越走越远，需求的东西也就越来越多，上百万的利润也许还能弃若敝履，上千万，上亿呢？荣誉呢？友情呢？爱情呢？

“曾经我以为，设计本身就包含了某种程度的妥协，最开始都想要做出被人认可的东西，赚钱就是最简单的方式，你的设计成功不成功，一个人、一百个人说都没有用，赚到钱就是成功——最开始我是这样想的。”

“但其实这也是一种怯懦，因为恐惧评论家的看法，所以把评判的标准交给市场，这一样也是一种逃避，因为市场是可以被引导，被欺骗，被糊弄的。它没有审美，就像是个单纯的小婴儿，只要你掌握了方法就能轻易地操纵。这个答案可以满足所有人，但满足不了自己——可以满足所有设计师，但满足不了我。也许别的设计师真觉得自己的设计风靡是因为实力，因为本身的优秀，他们只管设计，市场营销另有人选。他们看不到魔法发生的地方，但我不一样，我的衣服是我自己推出去的，我清楚地知道它怎么变得流行，一旦没有任何奥秘可言，这种认可对你来说就一文不值，市场认的是设计还是营销？赚钱的永远都只是那么几种款式，你怎么能用金钱来衡量成功？”

“到现在我都记得【太极】那一季被否定的心情，那好像是我第一次触碰到真实，当然david说得有道理，品牌要求设计风格稳定，但就因为他说得有道理，我才看到这其中的不可调和，不断的重复同一风格的设计，就像是不断地在同一片土地上挖掘，一开始很轻松，足以兼顾市场和自我满足，但越往下就越核心，有一天你会无法回避这个问题：你到底是在设计品牌，还是品牌在设计你？你在不断的变化，你想要的东西在不断的变化，但品牌却跟不上这速度，你是要背弃自己还是背弃品牌？”

“这是个艰难的选择，因为品牌本身不仅仅代表荣誉、金钱，也代表了和你一起奋斗迄今的人，他们当时加入，都是因为和你怀有一样的梦想，也一直努力到了现在，你要把他们抛弃吗？为了品牌的发展你做出过的所有承诺也会成为约束的一部分。你能不能背弃他们，背弃那些因为梦想和你在一起的人？”

乔韵笑了一下，“当然每个人的反应都是做不到，我们总想保持和最开始一样。但这欺骗不了自己，就像是一段不幸福的婚姻，荷尔蒙已经没了，再多其他的东西也弥补不了。唯一的办法就只能是拥抱改变，否则在品牌和自我的碰撞中，毁掉的只能是自我。当然，品牌活下来了，再找个设计师就能重新出发——这总算不是双输。”

“所以我最终可以抛弃了我们旧有的品牌，因为我比较自私，但我也并不是完全的自我中心，那些因为金钱加入团队的人只能选择忍受，但你不一样，青哥，傅展加入团队有他的目的，但你不一样，你可能已经忘了，但我一直记得，在那一刻你选择跟我一起做，是因为你也想做点自己的东西——所以，傅展要走，他就只能和我撕破脸地走，但你要走我得为你安排好后路，cy可能不是那么好，但我也只能给你这些了，你还是可以再选一个设计师，一个更商业的设计师，你想要做自己的商业品牌嘛，不是每个设计师都和我一样，找个好苗子——我可以为你把把关，再好好带一段时间，好好沟通，你会获得成功的。”

她当然对他有绝对的信心，因为陈靛确实成功过，乔韵全心全意地为他打算，勾勒出美好未来。“有cy做底子，一开始就走中平价路线的话，你们可以做成淘.宝第一间上市的服装集团都未必，想要高端也可以复制【韵】的模式，有傅展在，官方机会不会少，镀金无非那几条路子，你分点股份一样会做成功——”

“那，【韵】呢？”陈靛打断她，紧盯她问，“【韵】那时候在干什么？——今年的发布会不开了，那批衣服你打算怎么办？”

乔韵和他对视一会，挪开眼神。

“【韵】可能应该在走下坡路吧，人才都走了，这个摊子肯定是维持不住。”她有点自嘲地说，“如果你能给我培训个接班人，那就真谢谢你了，当然，毕竟你的股份还在，它也可以继续给你赚几年钱。至于今年的这批衣服，我想好了，直接官网上新，发试装视频，将来可能搞直播，日常款就做直播间发布会，不再强制都要和t台秀对应，缩减为只做经典商业款，如果t台秀有大热的元素，我再引入到日常款，加量生产。”

这等于是回到了经典大牌的模式，只是加入网络元素作为点缀，战略、概念上都有走回头路的感觉，估计不会再像是【即看即买】那样讨投资人的喜欢，把秀场款和商业款割裂到这程度，后果也很难说，毕竟营销环节里，大秀直播、明星引流这都是已经初见雏形的模式，忽然都放弃掉，观众还会热情去买吗？陈靛的眉头紧皱在一起，乔韵也看得出他的可惜，就像是一个小孩养到半大，要你放弃他，这真的完全不是钱的问题了。“真的必须这样子吗？”

“如果不这样子，我就已经没办法继续了。所以即使知道结局也不得不做这样的选择。”乔韵诚实地说，其实她也有点遗憾，有点不舍——谁能真的舍得呢？“傅展好像也放弃说服我了，他应该已经开始接受现实了吧……等个一两季，业绩下降了，评论再一直唱衰，我被买出局应该也只是时间问题。倒那时候，你还是可以再回来，有cy在身，【韵】这品牌，应该还能再顺着你们想要的模式重新做起来的。”

“到那时候，你还剩下什么？”陈靛不依不饶地问，他像是还有些迷惘，“cy没了，【韵】没了……你创造出的东西都没了，你还剩什么？”

这远景似有点凄凉，也抓住人性弱点，曾经她最恐惧就是如此，她一手创造出的东西，如果最后都失去，那她是多么失败，她还剩什么？所以她要全都紧握，但现在它已无法击破她一星半点，乔韵被问到这反而开心起来。

“我还有我的设计啊！”

她有了点献宝的心情，絮絮叨叨一下变得话痨，“当然，现在再回去看【黑夜里的火】，实在是太幼稚了，技法还可以，但思想的表达真的不成熟，还有很多地方可以做得更好，还有【荆棘里的爱】，都过于哗众取宠，艺术上充满瑕疵，但是这两季设计在做的时候是很开心的——痛苦也是开心的痛苦，明白我的意思吗？那时候对市场因素的考虑只是一点点，更多的想的都是艺术上的东西，怎么表达出我自己，表达出我的情绪。其实设计就是这样，表达情绪，表达你对美的理解，在这个环节就引入市场和营销，等于就整个毁掉了它所有的乐趣，那种痛苦是没法形容的痛苦，和做想要设计时候那种焦躁完全也不是一种感觉。就像是现在，当然也不是说不痛苦，不痛苦的话早就拿出新的秀场款了，但是这种痛苦也是很愉悦的，是很享受的，就是在打磨自己的脑子，不知道该怎么说，你要考虑的只是自己的情绪是否表达得足够简洁——”

对不懂设计的人，她说得有点多了，乔韵忽然意识到自己正在跑题，而且很不照顾陈靛的心情，她讪讪地收住了滔滔不绝的倾诉，“反正，大概就是这种感觉。”