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而此时此刻的张逸夫,几乎处在这个局面的开端。

眼前这个并不多么正式的会晤,已经让他意识到,再往上走,一步一雷,他可以不吃这口肉,可他不吃的话,就要妨碍其他人吃,一个袁铁志已经让人九死一生了,将来要面对的也许是一个团的袁铁志,这还怎么玩吗!

失神的功夫,ge和西门子代表达成了一致,由美国棕毛进行发言:“几位领导,一期两台机组的成套引进,我们很难接受无偿转让超临界技术,如果四期八台一起招标,我相信总部会考虑。另外,我们也不认为这次成套招标中,必须要牵扯到技术转让的事情,这两者完全可以分开进行。”

未待这边有回答,abb的光头代表也跟风表示——我觉得他们说得有道理。

欧美两家勉强站在了一起。

段有为则冲张逸夫递了个神色,意思是你要扛不住就让一让,或者让我来。

张逸夫也早已做好了打算,两台机组让人送出压箱底儿的东西?这确实有点过分。与60万水电机组的技术引进不同,火电适应范围更广一些,更复杂一些,水电则相对简单,市场也小,完全没超临界技术那么值钱。

“你们当然可以选择拒绝。”张逸夫和蔼地点头道,“但是否转让技术依然将纳入招标评定范围,如果同意这一点,将在评标过程中具备相当大的优势。”

“那就好,不是招标基础标准就好。”ge棕毛摆了摆手,示意不再聊这个。

金毛则直接望向了两家日本企业,低声嘀咕了一句:“别忘了,你们的技术也是从别人家买的。”

日立的人依然装迷糊,三菱的人则投去礼貌的微笑。

这尼玛跟日本人没法聊啊,金毛无奈地挥了下手,他讨厌跟德国人以外的人谈生意,德裔美国人除外。

随后,三菱一方,也就是小田切的本部上司提了几个不疼不痒的问题,大约就是关于咨询业务的范围,需要派遣投入多少资源等等,张逸夫也只能回答个囫囵,最终的招标方案还没定下来,大概说明白就可以。

会议就这么进行了一个多小时,始终是张逸夫在与对面周旋,段有为除了做开场白外把所有机会都让给了他,王硕则是几次想插嘴,在犹豫的时候就已经让张逸夫把话说了。

正常来说,这种场面应该交给在场最大的领导来把控,你没必要跟领导抢风头,可段有为无意揽资源更没心情升官,把这宝贵的话语权与锻炼机会都扔给了张逸夫。

多轮扯皮下来,张逸夫也对几家的态度与几国人的风格有了清楚的认识。

先说德国金毛西门子,这个最实在,有什么说什么,说的也很清楚,最后他会要求你说:“是”或“否”,自己也会表明“是”或“否”,虽然后面他聊的少,却都是最关键核心的问题,如果只跟他聊,这场会20分钟也许就可以解决了。

然后是美国棕毛ge,说话非常注意语气和措辞,很多地方用的都是中性词,比如德国金毛会说“我不同意”的地方,美国棕毛会表示“我想这个我们很难接受”,总体来说他更偏向于用一种稳定的方法推进事情前进。

而abb的光头眼睛爷则稳定过头了,几乎不主动说什么,都是东边附和一句,西边表示他说的不错。

更过分的是日立的那位秃顶代表,从头到尾只是听和点头。

三菱这边小田切的领导则是一个黏黏糊糊的家伙,关键的地方他都含糊,或者是点头“嗨”两下,而后把话题扯向不那么重要的细节。

一番谈下来,虽然德国金毛攻击性更强,也提出了一些让张逸夫为难的问题,但张逸夫很清楚,跟他合作是最高效的,他同意做什么就会立刻去做,相对应的,他不接受的地方半毛也不会管。

即便如此,张逸夫也更喜欢这种方式。

abb和ge沟通空间更大,总体也不会有什么娄子。

至于三菱,沟通空间是巨大的,不过看这黏黏糊糊的作风,效率令人堪忧,也许他们会答应技术转让,但会拖到用十几年来转让完成。

日立?尼玛没人知道他脑子里在想什么!他来干嘛的!

张逸夫唯有庆幸还好跟他们都可以交流,没有搅屎棍,幸好没来俄国厂商,不然会炸的。(未完待续)R466

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