第378章 那就算了

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大概是察觉到维斯特洛公司已经不再与雷诺兹纳贝斯克集团密切接触赫斯特家族一直拖到10月3日才对西蒙提出的条件给出了回复。

威廉·赫斯特三世并不打算共享《旧金山纪事报》的新闻资源却表示赫斯特集团在西海岸的《洛杉矶先驱报》可以与伊格瑞特进行全方位内容合作。

《洛杉矶先驱报》听起来似乎是一家挺严肃的报纸但实际上却和新闻集团旗下的《纽约邮报》类似主要报道社会新闻和娱乐八卦。

伊格瑞特门户在新闻方面的定位是一家综合性的资讯平台因为现阶段面向的主要是富裕中产阶级精英阶层因此更加追求新闻内容的专业性和严肃性。

虽然也会有娱乐新闻西蒙却没有任何将伊格瑞特门户变成娱乐八卦门户的念头。

最重要的威廉·赫斯特三世拿出《洛杉矶先驱报》与伊格瑞特合作根本原因却是为了给这家报纸‘续命’因为赫斯特集团原本已经打算把这家连续多年业绩不佳的报纸关停了现在如果能够通过与伊格瑞特的合作获得资金支持这家报纸无疑可以继续存续下去。

可以说赫斯特三世这完全是没有任何诚意。

西蒙随后再退一步通过雷布尔德转告赫斯特三世伊格瑞特门户只需要获得《旧金山纪事报》国内新闻板块的内容分享其他国际新闻、本地新闻、娱乐新闻和体育新闻等等伊格瑞特并不需要。

结果依旧被拒绝。

另一方面经历了长达一个多月时间的谈判美国在线终于和贝尔大西洋、贝尔太平洋和nynex三家区域性电信运营商达成了那份独占协议。

协议的谈判可谓历经坎坷期间在单个用户15美元的买断报价上一度陷入僵持。

三家运营商联合起来坚持美国在线必须为三家网络每个用户提供15美元的独占费用比美国在线团队预计的1美元报价超出了50%。

当三家运营商以为完全拿捏住了美国在线以及这家企业背后的维斯特洛公司时史蒂夫·凯斯用一招分化策略意外破局声称如果三家运营商坚持15美元的买断报价美国在线无力支撑这笔费用只能从三家公司中选择其中两家。

只需要开放自身的线路网络以美国在线此时的体量几乎不会消耗任何成本就能够获得总计数千万美元的资金再加上几年后随着美国在线发展协议价格还可以重新商定三家运营商其实并没有那么不在意这笔生意。

1984年的拆分案之后贝尔体系终究不可能再一条心确认史蒂夫·凯斯并不是在虚言威胁后三家最终还是做出了退让。

于是最终的成交价格确认为13美元。

贝尔太平洋、贝尔大西洋和nynex三家运营商包括家庭用户和商业用户两部分总用户规模为2361万最初需要支付的合计独占费用为每年3069万。

此外独占协议期限为10年只有最初预期合约时限的一半协议双方每两年重新议定一次独占费用价格每次报价涨幅不得超过50%。

协议签署之后美国在线将可以直接利用三家运营商的线路网络开展自身的互联网接入服务。不过三家运营商在已有线路网络之外并不会为美国在线提供额外的设备和技术支持。如果美国在线有相关需要还需要单独支付费用。

虽然这份合约表面上的条款非常偏向三家运营商不过只要能够签下这份独占协议在西蒙看来就是一场胜利。

美国在线最近几个月的用户数量持续快速增长然而三家运营商显然依旧没有意识到互联网产业的巨大潜力。

这种事情对于西蒙这样一个后来者来说完全是无法想象的不过就像当年惠普没有意识到自家一个名叫史蒂夫·沃兹尼亚克的员工发明那款个人电脑的重要性一样紧随其后的打印机巨头施乐公司也犯了同样的错误最先开发的计算机图形界面操作系统只换来公司总裁一个‘很方便’的评价然后被人抄去做了两家公司一个叫苹果一个叫微软。

归根结底除了西蒙之外这个世界终究没有其他人能够如此清晰地看到未来。

以三家运营商此时的用户规模计算哪怕是五次重新议价涨幅都达到50%美国在线最后每年支付的独占费用也不到2亿美元。但如果完全吃下这两千多万用户美国在线只是单纯依靠互联网接入服务每年就能获得数十亿美元的营收。

更何况10年之内只要美国电信行业管制能够如同原时空中那样重新开放西蒙有足够的信心让现在藤蔓状态的美国在线反客为主地吞下此时依附的几棵大树。

西蒙最近几天一直在和公司团队讨论针对两家企业的收购方案。

因为不需要赶时间每天依旧和珍妮特一起住在格林尼治的那处庄园。

转眼已经是10月5日周五。

西蒙上午刚刚抵达曼哈顿维斯特洛公司总部詹姆斯·雷布尔德就拿了一份报纸复印件跟着他来到办公室说道：“西蒙你看一下这个。”

西蒙在办公桌后坐下接过那页报纸复印件只是扫了眼标题就忍不住皱起眉头。

复印件上是一篇名叫《警惕新兴互联网电信可能陷入垄断格局》的文章评论的目标恰好是美国在线最近刚刚与三大运营商签署的独占协议。

至于内容只是看标题就显而易见。

不过这还不是最重要的关键是这篇文章出自《旧金山纪事报》。

大致把文章扫了一遍西蒙摇头道：“赫斯特家是一点代价都不想付出了啊。”

美国在线还只是一家用户体量不到50万的公司别说at-t哪怕是七小贝尔中的任何一家在此时的美国在线面前都绝对要算庞然大物。

而且类似的独占协议其实也不是美国在线独创的很多经营电信类周边服务的公司都会与这些巨头签署独占性协议以便保持自己的市场优势。互联网接入服务眼下也还属于电信类周边产业。

然而《旧金山纪事报》却是直接给美国在线扣上了一顶涉嫌垄断的大帽子。

当年的at-t拆分案影响力还没有彻底消散电信垄断依旧是一个比较敏感的话题一般企业都不想触碰这样的霉头。

因此赫斯特家族这么做的目的显而易见。

或许是察觉到了西蒙在收购espn股份这件事上的主动避让拒绝了双方在《旧金山纪事报》内容分享上的合作拖延到现在威廉·赫斯特三世大概是失去了耐心干脆明确地给了西蒙一个要求他主动退出的警告。

詹姆斯脸上也露出苦笑问道：“我们现在怎么办？”

西蒙把报纸复印件丢在面前的办公桌上说道：“打电话给雷诺兹纳贝斯克那边我们退出。”

詹姆斯有些意外：“现在就打？”

西蒙点头语气平淡道：“打吧没必要拖着既然赫斯特家族一点都不想和我们合作那就算了。”詹姆斯其实也并不想和赫斯特家族发生冲突原本还担心西蒙会年轻气盛看他如此平静地就主动放弃詹姆斯反而对赫斯特家族生出了一些淡淡的不忿。